Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Der Channel Account Manager generiert Neugeschäft durch den Aufbau eines Netzwerks aus Wiederverkäufern, Empfehlungspartnern und Distributoren. Er ist für alle Aspekte der Geschäftsbeziehung mit jedem Partner verantwortlich, einschließlich Akquise, Qualifizierung, Onboarding, Schulung, Pipeline-Generierung und -Reporting sowie Gewinn-/Verlustberichterstattung. Angesichts des rasanten Wachstums von SilverfortBei Erfolg in dieser Rolle könnten zusätzliche Führungsaufgaben anfallen.

• Arbeiten Sie eng mit den Account Executives im Central-Bereich zusammen, um die Fokuspartner zu identifizieren.
• Erstellen Sie die Go-To-Market-Geschäftspläne mit den identifizierten Fokuspartnern
• Richten Sie die Vertriebsorganisation durch gezielte Aktivitäten zur Nachfragegenerierung und -ausrichtung aus.
• Bereitstellen von Ressourcen zur Bereitstellung von Enablement-Aktivitäten sowohl auf Vertriebs- als auch auf SE-Ebene
• Sorgen Sie für eine Abstimmung der Führungsebene mit den Interessenvertretern der Partner
• Arbeiten Sie intern mit dem Unternehmen, dem kommerziellen Vertrieb und der Vertriebsleitung zusammen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen.
• Genaue Prognose von Partnermöglichkeiten in Zusammenarbeit mit den Direktvertriebsteams
• Erstellen Sie Marketingpläne und verwalten Sie ein Budget für die Region
• Koordinieren und arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams (einschließlich SE-Organisation, Produktmarketing, Vertrieb, Marketing, Betrieb und Recht) zusammen, um dem Partner ein erstklassiges Erlebnis zu bieten.
• Halten Sie die Partner und Stakeholder für die vereinbarten Ziele verantwortlich
• Proaktives und fortlaufendes Aufrechterhalten von Kenntnissen über die Branche, die globalen Märkte, bestehende und angestrebte Vertriebspartnerkonten und das Wettbewerbsumfeld
• Verfügen Sie über umfassende Kenntnisse über das Geschäft jedes strategischen Partners und darüber, was seinen Erfolg ausmacht

• Mindestens 5 Jahre nachweisbarer Erfolg im Channel- oder Technologievertrieb
• Erfahrung in Sicherheits- und/oder Identitätstechnologien
• Erfahren in der Strategieentwicklung mit großen Partnern
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquotenzielen
• Strategische Denkweise, um den Partnerlebenszyklus voranzutreiben, einschließlich Rekrutierung, Befähigung, Pipeline, Umsatz, Marketing
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit Partnern auf allen Ebenen innerhalb einer Organisation zu kommunizieren
• Zeigt eine gründliche Vorbereitung auf alle Partnertreffen und Aktivitäten
• Nachgewiesener Erfolg mit Verkaufsfähigkeiten und nachgewiesenen Kenntnissen des Verkaufsprozesses
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten
• Bereitschaft, über die Stellenbeschreibung hinauszugehen, um erfolgreich zu sein
• Team-orientiert
• Reisebereitschaft: 40 %

Bevorzugt wird jemand aus Chicago oder Detroit.

Silverfort ist ein Cybersicherheits-Startup, das eine revolutionäre Identitätsschutzplattform entwickelt. Unsere Mission ist es, branchenführende einheitliche Identitätsschutzlösungen für Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen bereitzustellen. Mit patentierter Technologie, SilverfortDie Plattform von ermöglicht eine starke Authentifizierung über gesamte Unternehmensnetzwerke und Cloud-Umgebungen hinweg, ohne Änderungen an Endpunkten und Servern.

Silverfort wurde weithin als Brancheninnovator anerkannt und erhielt den „Best of MFA Award“ von Expert Insights, den Microsoft Security 20/20 Partner Award und Homeland Security Awast für die beste Identity Access Management-Plattform für seine agentenlose sichere Authentifizierung und Zero-Trust-Plattform von Astors.

Als Commercial Sales Manager sind Sie für die Generierung und Verfolgung von Vertriebschancen verantwortlich und pflegen die direkte Kundenbindung sowie enge Beziehungen zu Vertriebspartnern. Darüber hinaus sind Sie dafür zuständig, die innovative Architektur und den Ansatz, die Silverfort hat für identitätsbasiertes Zero Trust entwickelt.

• Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende durch: Erstellen und qualifizieren Sie Leads und Pipelines, präsentieren und demonstrieren Sie Endkunden selbständig, überwachen Sie POCs, verhandeln Sie und schließen Sie ab.
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in den Ziel-Endkundenkonten
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu wichtigen Vertriebspartnern und enge Zusammenarbeit mit Silverfort Channel Manager zur Unterstützung der vollständigen Aktivierung von Channel-Partnern
• Umsatzprognosen sorgfältig in SFDC erfassen, widerspiegeln und verwalten
• Arbeiten Sie mit den Teams für Vorverkauf, Produkt, Marketing und Kundenerfolg zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren.
• Verkaufsquote erfüllen/übertreffen

• 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheitssoftware an kleine und mittelständische Endkunden – zwingend erforderlich
• Trainierbar und offen für konstruktives Feedback
• Erfahrung in der engen und kooperativen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern – ein Muss
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen/Übertreffen von Verkaufsquoten
• Jagdinstinkt, ehrgeizig, selbstmotiviert, teamfähig, mit einer „Alles-geben“-Mentalität
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sicher sowohl bei Präsentationen vor Führungskräften der obersten Ebene als auch bei Demos vor technischen Stakeholdern
• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte von Anbietern in der Start-up-Phase – von Vorteil

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Als Commercial Sales Manager sind Sie für die Schaffung und Verfolgung von Verkaufschancen verantwortlich und tragen die direkte Verantwortung für die Kontaktaufnahme mit Endbenutzern. Sie sind auch für die Verbreitung der innovativen Architektur und des Ansatzes verantwortlich, die Silverfort hat für identitätsbasiertes Zero Trust entwickelt.

• Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende durch: Erstellen und qualifizieren Sie Leads und Pipelines, präsentieren und demonstrieren Sie Endkunden selbständig, überwachen Sie POCs, verhandeln Sie und schließen Sie ab.
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in den Ziel-Endkundenkonten
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu wichtigen Vertriebspartnern und enge Zusammenarbeit mit Silverfort Channel Manager zur Unterstützung der vollständigen Aktivierung von Channel-Partnern
• Umsatzprognosen sorgfältig in SFDC erfassen, widerspiegeln und verwalten
• Arbeiten Sie mit den Teams für Vorverkauf, Produkt, Marketing und Kundenerfolg zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren.
• Verkaufsquote erfüllen/übertreffen

• Mindestens 2 Jahr Erfahrung im Verkauf von Software an kleine und mittlere Endkunden ODER im Verkauf von Cybersecurity-Software – ein Muss 
• Trainierbar und offen für konstruktives Feedback
• Erfahrung in der engen und kooperativen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern – ein Muss
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen/Übertreffen von Verkaufsquoten
• Proaktive, ehrgeizige, eigenmotivierte und sympathische Person mit der Einstellung, alles zu tun, was nötig ist
• Leidenschaft für innovative Technologien und dafür, die Herzen und Köpfe der Kunden zu gewinnen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sicher sowohl bei Präsentationen vor Führungskräften der obersten Ebene als auch bei Demos vor technischen Stakeholdern
• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte von Anbietern in der Start-up-Phase – von Vorteil 

Bevorzugt werden Bewerber mit Wohnsitz in New York oder New Jersey.

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Als Commercial Sales Manager sind Sie für die Schaffung und Verfolgung von Verkaufschancen verantwortlich und tragen die direkte Verantwortung für die Kontaktaufnahme mit Endbenutzern. Sie sind auch für die Verbreitung der innovativen Architektur und des Ansatzes verantwortlich, die Silverfort hat für identitätsbasiertes Zero Trust entwickelt.

• Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende durch: Erstellen und qualifizieren Sie Leads und Pipelines, präsentieren und demonstrieren Sie Endkunden selbständig, überwachen Sie POCs, verhandeln Sie und schließen Sie ab.
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in den Ziel-Endkundenkonten
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu wichtigen Vertriebspartnern und enge Zusammenarbeit mit Silverfort Channel Manager zur Unterstützung der vollständigen Aktivierung von Channel-Partnern
• Umsatzprognosen sorgfältig in SFDC erfassen, widerspiegeln und verwalten
• Arbeiten Sie mit den Teams für Vorverkauf, Produkt, Marketing und Kundenerfolg zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren.
• Verkaufsquote erfüllen/übertreffen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software an kleine und mittlere Unternehmen (KMU) ODER im Vertrieb von Cybersicherheits- ODER anderer Software – zwingend erforderlich 
• Trainierbar und offen für konstruktives Feedback
• Erfahrung in der engen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern ist von Vorteil.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen/Übertreffen von Verkaufsquoten
• Proaktive, ehrgeizige, eigenmotivierte und sympathische Person mit der Einstellung, alles zu tun, was nötig ist
• Leidenschaft für innovative Technologien und dafür, die Herzen und Köpfe der Kunden zu gewinnen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sicher sowohl bei Präsentationen vor Führungskräften der obersten Ebene als auch bei Demos vor technischen Stakeholdern
• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte von Anbietern in der Start-up-Phase – von Vorteil 

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.  

Der Übergang zu  Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.  

Wir suchen einen Global System Integrator (GSI) Partner Manager (m/w/d) für unser Vertriebs- und Channel-Team, der strategische Partnerschaften mit führenden globalen Systemintegratoren aufbaut. Als Global GSI Partner Manager entwickeln, fördern und skalieren Sie umsatzgenerierende Kooperationen mit Top-GSIs in verschiedenen Regionen.  

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu wichtigen globalen Systemintegratoren zur Steigerung der gemeinsamen Projektpipeline und des Umsatzes.
• Gemeinsame Geschäftspläne mit priorisierten GSIs entwickeln und umsetzen, einschließlich Umsatzziele, Lösungsangebote und Co-Selling-Strategien.
• Aktivieren Sie die Go-to-Market- und Technik-Teams von GSI auf SilverfortWertversprechen, Anwendungsfälle und Markteintrittsstrategien
• Partner mit Silverfort Regionaler Vertrieb, Marketing und Allianzen zur Abstimmung der GSI-Aktivitäten mit den Prioritäten im Außendienst und den Zielkunden
• Von GSI generierte und beeinflusste Geschäftsmöglichkeiten verfolgen, berichten und optimieren, um ein planbares Wachstum zu gewährleisten.
• Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Produkt, Marketing, Vertriebssteuerung) zur Weiterentwicklung unserer GSI-Strategie und unseres Partnerangebots.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Channel-Management, Allianzen oder Geschäftsentwicklung in den Bereichen Identitäts- oder Cybersicherheit - ein Muss
• Direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Systemintegratoren (z. B. Accenture, Deloitte, PwC, Ernst & Young, KPMG, Wipro, HCL, Infosys, IBM, Capgemini oder ähnliche)
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Entwicklung gemeinsamer Markteintrittsstrategien mit globalen Systemintegratoren (GSIs) mit Fokus auf strategische Unternehmenskunden und spezifische Branchen/Vertikalbereiche.
• Praktische Erfahrung in der gemeinsamen Geschäftsplanung, im Co-Selling und im Pipeline-Management mit Partnern
• Fundiertes kommerzielles Verständnis der Vertriebsprozesse im Enterprise-Bereich und des Einflusses von GSIs auf und des Vorantreibens von Geschäftsabschlüssen. 
• Erfahrung im Umgang mit CRM- und Partnermanagement-Tools (z. B. Salesforce, PRM-Plattformen) und im Reporting zur Partnerleistung

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Silverfort erweitert unser Ökosystem über Cyber-Versicherer, Makler, MGAs und Incident-Response-Firmen (IR). Sie sind verantwortlich für GTM und die kommerzielle Umsetzung in dieser Community: Sie kuratieren gemeinsame Angebote mit Carriern und IR-Anbietern, unterstützen Makler und Risikoberatungsteams und fördern Pipeline und ARR durch Programme, Schulungen und Co-Marketing. Es erwartet Sie ein praktisches Engagement mit Versicherer, Makler, Risikomanager, Schadensmanager und CISOs– die Personas, die in unseren internen Playbooks für Versicherungsanträge hervorgehoben werden.   

• Rekrutierung, Einarbeitung und Betreuung von Fokuspartnern in den Bereichen Versicherung und Investor Relations; Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, Quartalsberichte und standardisierter Partnerpakete.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend zusammen (Channel-Marketing, Vertriebsingenieure, Vertrieb, Rechtsabteilung, PR, Kundenservice), um Partnerprogramme, Inhalte, Schulungen und Markteinführungsmaßnahmen zu realisieren.
• Führen Sie Maklerschulungen, Webinare, Zertifizierungen und Kampagnen mit Schwerpunkt auf Investor Relations/Versicherungen durch, um die Einsatzbereitschaft der Partner sicherzustellen und diese zu verankern. Silverfort in Partner-Toolkits.
• Gemeinsame Verkaufsstrategien mit dem Vertrieb vorantreiben – Chancen teilen, Ansprechpartner unterstützen und den Beitrag der Fokuspartner verfolgen – und gleichzeitig die von der Versicherung ausgehenden Maßnahmen an die Bedürfnisse von Underwriter, Makler, Risikomanager und Schadenabteilung anpassen.
• Pflegen Sie enge Beziehungen zu IR-Führungskräften und Akteuren der Cyberversicherung, um Markt- und Schadenserkenntnisse in Produktfeedback und darauf abgestimmte Außendienstmaßnahmen umzusetzen. SilverfortDas Narrativ zur Identitätssicherheit (RAP, MFA Everywhere, Segmentierung, ITDR).

• Erfahrung in der Incident Response/DFIR-Leitung ODER Cyber-Versicherungsträger/-makler Cyber-Risikoberatung / Underwriting-/Schadenerfahrung ODER Risikoexperte von MGA/Carrier mit Cyber-Fokus
• Netzwerk: Kontakte zu IR-Firmen, Carriern, Maklern und Cyber-Beratungsunternehmen in den USA aufgebaut.
• Technische Kompetenz: Sie können problemlos identitätszentrierte Angriffsketten (z. B. Missbrauch von Anmeldeinformationen, laterale Bewegung) diskutieren und erfahren, wie MFA, Identitätssegmentierung und ITDR das Risiko mindern – im Einklang mit Silverfort Messaging   
• GTM-Kompetenzen: Partnerrekrutierung, Befähigung, Co-Marketing, Pipeline-Management und QBRs mit leitenden Stakeholdern.  
• Ausführung: Nachgewiesene Fähigkeit, Programme (Schulungen, Webinare, Roadshows) zu starten und Beitragsziele mit Fokuspartnern zu erreichen.  
• Wünschenswert: Vertrautheit mit Fragebögen/Kontrollen zu Trägerrisiken (z. B. MFA, Segmentierung, IR-Tests) und der Marktdynamik von Cyberversicherungen.  
• Bereitschaft, 30 % der Zeit zu reisen

Bevorzugt wird jemand mit Wohnsitz in der Zeitzone Ostküste oder Zentralasien

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander zu helfen, auf dem Weg, die Zukunft der Identitätssicherheit neu zu gestalten.

Wir suchen einen ehrgeizigen, erfolgsorientierten Vertriebsleiter-Superstar, der unser schnell wachsendes Unternehmen verstärkt und uns hilft, unseren Kundenstamm in den VAE und Bahrain auszubauen.

• Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende durch: Erstellen und qualifizieren Sie Leads und Pipelines, präsentieren und demonstrieren Sie Endkunden selbstständig, überwachen Sie POCs, verhandeln und schließen Sie ab
• Als erster Vertriebsmitarbeiter in der Region agieren und Aktivitäten zum Aufbau des Marktes durchführen.
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in den Ziel-Endkundenkonten
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu wichtigen Vertriebspartnern zur Unterstützung der vollständigen Vertriebspartneraktivierung
• Erfassen, reflektieren und pflegen Sie Umsatzprognosen sorgfältig und genau in SFDC
• Arbeiten Sie mit den Teams für Vorverkauf, Produkt, Marketing und Kundenerfolg zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren.
• Verkaufsquote erfüllen/übertreffen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb an Endkunden, idealerweise über zwei Vertriebskanäle bei Anbietern oder Wiederverkäufern von Cybersicherheitslösungen in den VAE und Bahrain.
• Trainierbar und offen für konstruktives Feedback
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen/Übertreffen von Verkaufsquoten
• Proaktiv, hungrig, eigenmotiviert und mit der Einstellung, alles zu geben, was nötig ist
• Leidenschaft für innovative Technologie
• Leidenschaft für den Verkauf und Investition in kontinuierliches Lernen und Verbessern
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sicher sowohl bei Präsentationen vor Führungskräften der obersten Ebene als auch bei Demos vor technischen Stakeholdern
• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte von Anbietern in der Start-up-Phase – von Vorteil 

#LI-DNI

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Als Regional Sales Manager sind Sie für die Schaffung und Verfolgung von Verkaufschancen verantwortlich und tragen die direkte Verantwortung für die Interaktion mit Endbenutzern. Sie sind auch dafür verantwortlich, die innovative Architektur bekannt zu machen und diese anzugehen Silverfort hat sich für Identity Based Zero Trust entwickelt.

• Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus durchgängig durch: Erstellen und qualifizieren Sie Leads und Pipelines, verwalten Sie hochwertige C-Level-Kundengespräche, überwachen Sie POCs, führen Sie das Key-Account-Management durch, verhandeln und schließen Sie ab
• Bauen Sie direkte Beziehungen zu C-Level-Führungskräften bei Ziel-Endkunden sowie bei wichtigen Vertriebspartnern auf und pflegen Sie diese
• Erfassen, reflektieren und pflegen Sie Verkaufsprognosen sorgfältig in SFDC
• Arbeiten Sie mit Vorverkaufs-, Produkt-, Marketing- und Kundenerfolgsteams zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren
• Verkaufsquote erfüllen/übertreffen

• Mehr als 5 Jahre praktische Vertriebserfahrung (Territory Management)
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssicherheitssoftware – ein Muss
• Erfahrung im Verkauf von Produkten von Anbietern im Startup-Stadium – ein Muss  
• Erfahrung im Verkauf von IAM-Produkten – ein Bonus
• Fähigkeit, das „große Ganze“ zu kommunizieren, die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden zu identifizieren und eine technische Lösung vorzustellen, die diese lösen kann

Wir suchen Kandidaten, die in Chicago oder Milwaukee wohnen. Für diese Position sind Reisetätigkeiten erforderlich.

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Wir suchen einen hungrigen Superstar als Regional Sales Manager mit Jägerherz, der sich unserem schnell wachsenden Unternehmen anschließt und uns dabei hilft, unseren Kundenstamm in der gesamten nordischen Region zu erweitern.

• Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus durchgängig durch: Erstellen und qualifizieren Sie Leads und Pipelines, verwalten Sie hochwertige C-Level-Kundengespräche, überwachen Sie POCs, führen Sie das Key-Account-Management durch, verhandeln und schließen Sie ab 
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu Führungskräften der obersten Führungsebene bei Zielkunden und wichtigen Vertriebspartnern 
• Entwickeln und implementieren Sie umfassende Geschäftspläne für strategische Kunden, werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater für potenzielle Kunden und vermitteln Sie Wertangebote auf Expertenebene. 
• Erfassen, reflektieren und pflegen Sie Verkaufsprognosen sorgfältig in SFDC 
• Arbeiten Sie mit Vorverkaufs-, Produkt-, Marketing- und Kundenerfolgsteams zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren 
• Verkaufsquote erfüllen/übertreffen 

• Insgesamt 6+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon 3+ Jahre im Direktvertrieb von Cybersicherheits- oder IAM-Softwarelösungen an mittlere und große Unternehmen 
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen/Übertreffen von Verkaufsquoten 
• Erfahrung in der engen und kooperativen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern 
• Proaktive, ehrgeizige, eigenmotivierte Person mit der Einstellung, alles zu tun, was nötig ist 
• Leidenschaft für innovative Technologien und dafür, die Herzen und Köpfe der Kunden zu gewinnen 
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sicheres Auftreten bei Präsentationen vor Führungskräften der obersten Führungsebene und technischen Leitern 
• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte von Anbietern in der Startup-Phase – ein erheblicher Vorteil   

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Als Regional Sales Manager sind Sie für die Schaffung und Verfolgung von Verkaufschancen verantwortlich und tragen die direkte Verantwortung für die Interaktion mit Endbenutzern. Sie sind auch dafür verantwortlich, die innovative Architektur bekannt zu machen und diese anzugehen Silverfort hat sich für Identity Based Zero Trust entwickelt.

• Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus durchgängig durch: Erstellen und qualifizieren Sie Leads und Pipelines, verwalten Sie hochwertige C-Level-Kundengespräche, überwachen Sie POCs, führen Sie das Key-Account-Management durch, verhandeln und schließen Sie ab
• Bauen Sie direkte Beziehungen zu C-Level-Führungskräften bei Ziel-Endkunden sowie bei wichtigen Vertriebspartnern auf und pflegen Sie diese
• Erfassen, reflektieren und pflegen Sie Verkaufsprognosen sorgfältig in SFDC
• Arbeiten Sie mit Vorverkaufs-, Produkt-, Marketing- und Kundenerfolgsteams zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren
• Verkaufsquote erfüllen/übertreffen

• Mindestens 5 Jahre praktische Vertriebserfahrung (Gebietsmanagement) in Nordtexas, Oklahoma und Arkansas
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssicherheitssoftware – ein Muss
• Erfahrung im Verkauf von Produkten von Anbietern im Startup-Stadium – ein Muss  
• Erfahrung im Verkauf von IAM-Produkten – ein Bonus
• Fähigkeit, das „große Ganze“ zu kommunizieren, die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden zu identifizieren und eine technische Lösung vorzustellen, die diese lösen kann
• Für diese Position sind Reisen erforderlich.

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Als regionaler Vertriebsleiter sind Sie für den Aufbau und die Pflege starker Beziehungen zu Endkunden, Interessenten und Partnern verantwortlich. Sie präsentieren unser Wertversprechen verschiedenen Stakeholdern. Letztendlich tragen Sie die Verantwortung für ein hohes Wachstum und nachhaltige Geschäftsbeziehungen in Ihrem Gebiet.

• Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende durch: Erstellen und qualifizieren Sie Leads und Pipelines, präsentieren und demonstrieren Sie Endkunden selbstständig, überwachen Sie POCs, verhandeln und schließen Sie ab
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in den Ziel-Endkundenkonten
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu wichtigen Vertriebspartnern zur Unterstützung der vollständigen Vertriebspartneraktivierung
• Erfassen, reflektieren und pflegen Sie Umsatzprognosen sorgfältig und genau in SFDC
• Arbeiten Sie mit den Teams für Vorverkauf, Produkt, Marketing und Kundenerfolg zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren.
• Verkaufsquote erfüllen/übertreffen

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software an Endkunden, idealerweise mit zweistufigen Vertriebskanälen bei Anbietern oder Wiederverkäufern von Cybersicherheitslösungen im Bereich Identitätsmanagement.
• Verkaufserfahrung in Frankreich
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen/Übertreffen von Verkaufsquoten
• Proaktiv, ehrgeizig, selbstmotiviert mit ausgeprägtem Jagdinstinkt
• Leidenschaft für innovative Technologie
• Leidenschaft für den Verkauf und Investition in kontinuierliches Lernen und Verbessern
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sicher sowohl bei Präsentationen vor Führungskräften der obersten Ebene als auch bei Demos vor technischen Stakeholdern
• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte von Anbietern in der Start-up-Phase – von Vorteil
• Sehr gute Englisch- und Französischkenntnisse sind ein Muss.

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Wir suchen einen ehrgeizigen, erfolgsorientierten Vertriebsleiter, der unser schnell wachsendes Unternehmen verstärkt und uns hilft, unseren Kundenstamm im gesamten asiatisch-pazifischen Raum auszubauen.

• Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende durch: Erstellen und qualifizieren Sie Leads und Pipelines, präsentieren und demonstrieren Sie Endkunden selbstständig, überwachen Sie POCs, verhandeln und schließen Sie ab
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in den Zielkundenkonten – mit Schwerpunkt auf Indien.
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu wichtigen Vertriebspartnern und enge Zusammenarbeit mit Silverfort Channel Manager zur Unterstützung der vollständigen Aktivierung von Channel-Partnern
• Erfassen, reflektieren und pflegen Sie Verkaufsprognosen sorgfältig in SFDC
• Arbeiten Sie mit Vorverkaufs-, Produkt-, Marketing- und Kundenerfolgsteams zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren
• Verkaufsquote erfüllen/übertreffen

• Insgesamt mehr als 4 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, davon Mindestens 3 Jahre Erfahrung bei verschiedenen Anbietern Eingriff Direkt mit Endkundenunternehmen - ein Muss
• Mehr als 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software an Endkundenunternehmen in Indien OR im Verkauf Internet-Sicherheit Software – ein Muss  
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen/Übertreffen von Verkaufsquoten
• Erfahrung in enger und partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern – ein Muss
• Eine proaktive, ehrgeizige, selbstmotivierte und sympathische Persönlichkeit mit einer „Alles-geben“-Mentalität
• Leidenschaft für innovative Technologien und dafür, die Herzen und Köpfe der Kunden zu gewinnen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sicher sowohl bei Präsentationen vor Führungskräften der obersten Ebene als auch bei Demos vor technischen Stakeholdern
• Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte von Start-up-Unternehmen ist von Vorteil.  
• Bereitschaft, bis zu 25 % der Arbeitszeit in ganz Indien zu reisen.
• Hohes Englischniveau

#LI-DNI

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Wir suchen einen motivierten Sales Development Representative (SDR) für unser Vertriebsteam, der unser Wachstum vorantreibt. Als SDR sind Sie direkt im Kundenkontakt: Sie kontaktieren potenzielle Kunden, wecken Interesse und vereinbaren qualifizierte Meetings für unser Außendienstteam. Sie wissen, wie man Leads in Gespräche und Gespräche in Verkaufschancen verwandelt. Sie übernehmen gerne Verantwortung für Ihre Ziele, arbeiten sowohl im Inbound- als auch im Outbound-Bereich und übertreffen Ihre Meeting-Ziele regelmäßig. Als kommunikationsstarker Teamplayer sind Sie der erste Ansprechpartner für unsere Kunden und legen den Grundstein für Ihre zukünftige Karriere bei uns. Silverfort.

• Akquirieren Sie potenzielle Kunden über Telefon, E-Mail und soziale Medien, um neues Interesse zu wecken und qualifizierte Meetings zu vereinbaren.
• Qualifizieren Sie eingehende Leads aus Marketingkampagnen, Veranstaltungen und der Website zu verkaufsbereiten Leads.
• Führen Sie eine strukturierte Bedarfsanalyse durch, um sicherzustellen, dass die Gespräche gut qualifiziert sind, bevor Sie sie an das Außendienstteam weitergeben.
• Arbeiten Sie mit dem Marketing bei Outreach-Kampagnen zusammen und teilen Sie Feedback aus der Praxis, um die Botschaften und die Zielgruppenansprache zu verbessern.
• Sorgen Sie für eine gesunde und planbare Arbeitspipeline und berichten Sie präzise über wöchentliche und monatliche Meeting- und Aktivitätskennzahlen.
• Halten Sie die Kontaktfrequenz hoch (Anrufe, E-Mails, soziale Medien), bleiben Sie dabei aber stets bedacht und persönlich.

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung als Sales Development Representative, im Innendienst oder in einer ähnlichen XDR-Funktion.
• Praktische Erfahrung mit verschiedenen Kommunikationskanälen (Kaltakquise, Video, E-Mail und soziale Medien).
• Nachweislich erfolgreiche Erfüllung oder Übererfüllung der Aktivitäts- und Quotenvorgaben.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und in der konsequenten Dokumentation der Aktivitäten.
• Fundiertes Verständnis des SDR-Prozesses, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum vereinbarten Termin und der Vertragsabwicklung.

Dies ist eine Hybridstelle mit Sitz in Dallas, Texas.

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Wir suchen einen motivierten Sales Development Representative (SDR) für unser Vertriebsteam, der unser Wachstum vorantreibt. Als SDR sind Sie direkt im Kundenkontakt: Sie kontaktieren potenzielle Kunden, wecken Interesse und vereinbaren qualifizierte Meetings für unser Außendienstteam. Sie wissen, wie man Leads in Gespräche und Gespräche in Verkaufschancen verwandelt. Sie übernehmen gerne Verantwortung für Ihre Ziele, arbeiten sowohl im Inbound- als auch im Outbound-Bereich und übertreffen Ihre Meeting-Ziele regelmäßig. Als kommunikationsstarker Teamplayer sind Sie der erste Ansprechpartner für unsere Kunden und legen den Grundstein für Ihre zukünftige Karriere bei uns. Silverfort.

• Akquirieren Sie potenzielle Kunden über Telefon, E-Mail und soziale Medien, um neues Interesse zu wecken und qualifizierte Meetings zu vereinbaren.
• Qualifizieren Sie eingehende Leads aus Marketingkampagnen, Veranstaltungen und der Website zu verkaufsbereiten Leads.
• Führen Sie eine strukturierte Bedarfsanalyse durch, um sicherzustellen, dass die Gespräche gut qualifiziert sind, bevor Sie sie an das Außendienstteam weitergeben.
• Arbeiten Sie mit dem Marketing bei Outreach-Kampagnen zusammen und teilen Sie Feedback aus der Praxis, um die Botschaften und die Zielgruppenansprache zu verbessern.
• Sorgen Sie für eine gesunde und planbare Arbeitspipeline und berichten Sie präzise über wöchentliche und monatliche Meeting- und Aktivitätskennzahlen.
• Halten Sie die Kontaktfrequenz hoch (Anrufe, E-Mails, soziale Medien), bleiben Sie dabei aber stets bedacht und persönlich.

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung als Sales Development Representative, im Innendienst oder in einer ähnlichen XDR-Funktion.
• Praktische Erfahrung mit verschiedenen Kommunikationskanälen (Kaltakquise, Video, E-Mail und soziale Medien).
• Nachweislich erfolgreiche Erfüllung oder Übererfüllung der Aktivitäts- und Quotenvorgaben.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und in der konsequenten Dokumentation der Aktivitäten.
• Fundiertes Verständnis des SDR-Prozesses, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum vereinbarten Termin und der Vertragsabwicklung.
• Gute Englisch- und Deutschkenntnisse sind ein Muss

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Als Vertriebsingenieur leiten Sie die technische Diskussion mit potenziellen Kunden, verstehen deren Sicherheits- und Geschäftsanforderungen, bieten professionelle Beratung und arbeiten an der Lösung komplexer Sicherheitsprobleme. Ihre Aufgaben reichen von der Durchführung persönlicher und Remote-Produktdemonstrationen bis hin zur Artikulation SilverfortDie innovative Technologie von bietet professionelle Beratung und sorgt für erfolgreiche POCs in einer Vielzahl von Umgebungen. Darüber hinaus sind Sie für die Kommunikation von Kundenanforderungen und Feedback an das Produktteam verantwortlich, um zur Verbesserung unserer Plattform beizutragen.

• Besitzen und führen Sie alle technischen Aspekte des Verkaufszyklus aus: Führen Sie technische Präsentationen und Demos auf hohem Niveau durch, beantworten Sie technische Anfragen und RFI/RFPs, verwalten Sie POCs End-to-End, einschließlich praktischer Implementierung
• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Ingenieuren und technischen Führungskräften bei Zielkundenkonten und Vertriebspartnern auf und pflegen Sie diese
• Übernehmen Sie die technische Ausstattung des Kanals und unterstützen Sie dessen Vorverkaufsbemühungen
• Sei ein Evangelist von SilverfortMachen Sie Vorträge über die innovative Technologie von , halten Sie Vorträge bei Webinaren, Messen und anderen öffentlichen Veranstaltungen
• Arbeiten Sie mit den Pre-Sales-, Produkt-, Marketing- und Kundenerfolgsteams von WW zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren
• Erfassen, reflektieren und pflegen Sie die technischen Aspekte von Verkaufschancen in SFDC
• Seien Sie der technische Führer Ihres Unternehmens und Territoriums

• Mehr als 5 Jahre Branchenerfahrung im Vertriebsingenieurwesen oder ähnlichen Positionen, vorzugsweise in Informationssicherheitsunternehmen
• Kenntnisse der Prinzipien des Identitäts- und Zugriffsmanagements und umfassende Kenntnisse von Microsoft Active Directory einschließlich seiner gängigen Authentifizierungsprotokolle (z. B. Kerberos, NTLM, LDAP, RADIUS usw.) – ein Muss
• Kenntnisse in Microsoft Azure Active Directory (Conditional Access, OpenID Connect, SAML usw.) und Federation Services – ein Vorteil
• Praktische Erfahrung in der Verwaltung und Fehlerbehebung von Windows-, Linux- und TCP/IP-Netzwerken
• Fundiertes Verständnis von Informationssicherheitskonzepten und -technologien
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, angenehmes Halten technischer Präsentationen für Führungskräfte auf C-Ebene und technische Leiter gleichermaßen

Der/Die Kandidat/in muss im Großraum New York wohnen. Die Stelle erfordert Reisetätigkeit (30 %).

Kompensationsbereich:  200–285 USD OTE

Silverfort ist ein Cybersicherheits-Startup, das eine revolutionäre Identitätsschutzplattform entwickelt. Unsere Mission ist es, branchenführende einheitliche Identitätsschutzlösungen für Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen bereitzustellen. Mit patentierter Technologie, SilverfortDie Plattform von ermöglicht eine starke Authentifizierung über gesamte Unternehmensnetzwerke und Cloud-Umgebungen hinweg, ohne Änderungen an Endpunkten und Servern. 

Silverfort wurde weithin als Brancheninnovator anerkannt und von Astors als „Best of MFA Award“ von Expert Insights, Microsoft Security 20/20 Partner Award, Homeland Security Award für die beste Identity Access Management-Plattform für seine agentenlose sichere Authentifizierung und Zero-Trust-Plattform ausgezeichnet. 

Als Vertriebsingenieur leiten Sie die technische Diskussion mit potenziellen Kunden, verstehen deren Sicherheits- und Geschäftsanforderungen, bieten professionelle Beratung und arbeiten an der Lösung komplexer Sicherheitsprobleme. Ihre Aufgaben reichen von der Durchführung persönlicher und Remote-Produktdemonstrationen bis hin zur Artikulation SilverfortDie innovative Technologie von bietet professionelle Beratung und sorgt für erfolgreiche POCs in einer Vielzahl von Umgebungen. Darüber hinaus sind Sie für die Kommunikation von Kundenanforderungen und Feedback an das Produktteam verantwortlich, um zur Verbesserung unserer Plattform beizutragen.

• Besitzen und führen Sie alle technischen Aspekte des Verkaufszyklus aus: Führen Sie technische Präsentationen und Demos auf hohem Niveau durch, beantworten Sie technische Anfragen und RFI/RFPs, verwalten Sie POCs End-to-End, einschließlich praktischer Implementierung
• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Ingenieuren und technischen Führungskräften bei Zielkundenkonten und Vertriebspartnern auf und pflegen Sie diese
• Übernehmen Sie die technische Ausstattung des Kanals und unterstützen Sie dessen Vorverkaufsbemühungen
• Sei ein Evangelist von SilverfortMachen Sie Vorträge über die innovative Technologie von , halten Sie Vorträge bei Webinaren, Messen und anderen öffentlichen Veranstaltungen
• Arbeiten Sie mit den Pre-Sales-, Produkt-, Marketing- und Kundenerfolgsteams von WW zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren
• Erfassen, reflektieren und pflegen Sie die technischen Aspekte von Verkaufschancen in SFDC
• Seien Sie der technische Führer Ihres Unternehmens und Territoriums

• Mehr als 5 Jahre Branchenerfahrung im Vertriebsingenieurwesen oder ähnlichen Positionen, vorzugsweise in Informationssicherheitsunternehmen
• Kenntnisse der Prinzipien des Identitäts- und Zugriffsmanagements und umfassende Kenntnisse von Microsoft Active Directory einschließlich seiner gängigen Authentifizierungsprotokolle (z. B. Kerberos, NTLM, LDAP, RADIUS usw.) – ein Muss
• Kenntnisse in Microsoft Azure Active Directory (Conditional Access, OpenID Connect, SAML usw.) und Federation Services – ein Vorteil
• Praktische Erfahrung in der Verwaltung und Fehlerbehebung von Windows-, Linux- und TCP/IP-Netzwerken
• Fundiertes Verständnis von Informationssicherheitskonzepten und -technologien
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, angenehmes Halten technischer Präsentationen für Führungskräfte auf C-Ebene und technische Leiter gleichermaßen
• Die Fähigkeit, remote zu arbeiten und die Bereitschaft, bis zu 30-50 % der Arbeitszeit innerhalb Kanadas zu reisen.

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Wir suchen einen erfahrenen, selbstmotivierten Vertriebsingenieur-Superstar, der unser schnell wachsendes Team und Unternehmen für die Benelux- und Nordics-Märkte verstärkt.

• Sie sind für die gesamten technischen Aspekte des Verkaufszyklus verantwortlich und führen diese aus: Sie führen technische Präsentationen und Demo-Meetings auf hohem Niveau durch, beantworten technische Anfragen und RFI/RFPs, verwalten POCs von Anfang bis Ende, einschließlich der praktischen Implementierung.
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu Ingenieuren und technischen Führungskräften bei Ziel-Endkunden sowie bei wichtigen Vertriebspartnern
• Sie sind für die technische Umsetzung des Kanals verantwortlich und unterstützen dessen Presales-Phasen umfassend.
• Sei ein Evangelist von Silverfortinnovative Technologie, sprechen Sie bei Webinaren, Messen und Großveranstaltungen
• Arbeiten Sie mit den Pre-Sales-, Produkt-, Marketing- und Kundenerfolgsteams von WW zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren
• Erfassen, reflektieren und pflegen Sie die technischen Aspekte von Verkaufschancen sorgfältig in SFDC
• Seien Sie der technische Führer Ihres Unternehmens und Territoriums

• Insgesamt mehr als 5 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Presales, davon mindestens 3 Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Softwarelösungen für mittlere und große Unternehmen
• Fundiertes Verständnis moderner Informationssicherheitsrahmen und digitaler Transformationstechnologien
• Praktische Erfahrung in der Verwaltung und Fehlerbehebung von Windows-, Linux- und TCP/IP-Netzwerken
• Kenntnisse der Prinzipien des Identitäts- und Zugriffsmanagements und umfassende Kenntnisse von Microsoft Active Directory einschließlich der gängigen Authentifizierungsprotokolle (z. B. Kerberos, NTLM, LDAP, RADIUS usw.) - ein Vorteil
• Kenntnisse in Microsoft Azure Active Directory (Conditional Access, OpenID Connect, SAML usw.) und Federation Services – ein Vorteil
• Verfügt über umfassende Kenntnisse und Erfahrungen in den technischen Einkaufsprozessen mittlerer und großer Unternehmen
• Erfahrung in der engen und kooperativen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
• Proaktive, ehrgeizige, eigenmotivierte Person mit der Einstellung, alles zu tun, was nötig ist
• Leidenschaft für innovative Technologien und dafür, die Herzen und Köpfe der Kunden zu gewinnen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, angenehmes Halten technischer Präsentationen für Führungskräfte auf C-Ebene und technische Leiter gleichermaßen
• Erfahrung im technischen Verkauf von Anbietern in der Start-up-Phase, ein großer Vorteil  
• Fähigkeit zur Fernarbeit und Bereitschaft, bis zu 20 % der Zeit innerhalb der EMEA-Region zu reisen
• Sehr gute Englisch- und Niederländischkenntnisse sind ein Muss.

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Wir suchen einen erfahrenen, selbstmotivierten Vertriebsingenieur-Superstar für unser schnell wachsendes Team und Unternehmen.

• Sie sind für die gesamten technischen Aspekte des Verkaufszyklus verantwortlich und führen diese aus: Sie führen technische Präsentationen und Demo-Meetings auf hohem Niveau durch, beantworten technische Anfragen und RFI/RFPs, verwalten POCs von Anfang bis Ende, einschließlich der praktischen Implementierung.
• Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu Ingenieuren und technischen Führungskräften bei Ziel-Endkunden sowie bei wichtigen Vertriebspartnern
• Sie sind für die technische Umsetzung des Kanals verantwortlich und unterstützen dessen Presales-Phasen umfassend.
• Sei ein Evangelist von Silverfortinnovative Technologie, sprechen Sie bei Webinaren, Messen und Großveranstaltungen
• Arbeiten Sie mit den Pre-Sales-, Produkt-, Marketing- und Kundenerfolgsteams von WW zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren
• Erfassen, reflektieren und pflegen Sie die technischen Aspekte von Verkaufschancen sorgfältig in SFDC
• Seien Sie der technische Führer Ihres Unternehmens und Territoriums

• Insgesamt mehr als 5 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Presales, davon mindestens 3 Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Softwarelösungen für mittlere und große Unternehmen
• Fundiertes Verständnis moderner Informationssicherheitsrahmen und digitaler Transformationstechnologien
• Praktische Erfahrung in der Verwaltung und Fehlerbehebung von Windows-, Linux- und TCP/IP-Netzwerken
• Kenntnisse der Prinzipien des Identitäts- und Zugriffsmanagements und umfassende Kenntnisse von Microsoft Active Directory einschließlich der gängigen Authentifizierungsprotokolle (z. B. Kerberos, NTLM, LDAP, RADIUS usw.) - ein Vorteil
• Kenntnisse in Microsoft Azure Active Directory (Conditional Access, OpenID Connect, SAML usw.) und Federation Services – ein Vorteil
• Verfügt über umfassende Kenntnisse und Erfahrungen in den technischen Einkaufsprozessen mittlerer und großer Unternehmen
• Erfahrung in der engen und kooperativen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
• Proaktive, ehrgeizige, eigenmotivierte Person mit der Einstellung, alles zu tun, was nötig ist
• Leidenschaft für innovative Technologien und dafür, die Herzen und Köpfe der Kunden zu gewinnen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, angenehmes Halten technischer Präsentationen für Führungskräfte auf C-Ebene und technische Leiter gleichermaßen
• Erfahrung im technischen Verkauf von Anbietern in der Start-up-Phase, ein großer Vorteil  
• Fähigkeit zur Fernarbeit und Bereitschaft, bis zu 20 % der Zeit innerhalb der EMEA-Region zu reisen
• Gute Englisch- und Deutschkenntnisse sind ein Muss

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Als Vertriebsingenieur leiten Sie die technische Diskussion mit potenziellen Kunden, verstehen deren Sicherheits- und Geschäftsanforderungen, bieten professionelle Beratung und arbeiten an der Lösung komplexer Sicherheitsprobleme. Ihre Aufgaben reichen von der Durchführung persönlicher und Remote-Produktdemonstrationen bis hin zur Artikulation SilverfortDie innovative Technologie von bietet professionelle Beratung und sorgt für erfolgreiche POCs in einer Vielzahl von Umgebungen. Darüber hinaus sind Sie für die Kommunikation von Kundenanforderungen und Feedback an das Produktteam verantwortlich, um zur Verbesserung unserer Plattform beizutragen.

• Besitzen und führen Sie alle technischen Aspekte des Verkaufszyklus aus: Führen Sie technische Präsentationen und Demos auf hohem Niveau durch, beantworten Sie technische Anfragen und RFI/RFPs, verwalten Sie POCs End-to-End, einschließlich praktischer Implementierung
• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Ingenieuren und technischen Führungskräften bei Zielkundenkonten und Vertriebspartnern auf und pflegen Sie diese
• Übernehmen Sie die technische Ausstattung des Kanals und unterstützen Sie dessen Vorverkaufsbemühungen
• Sei ein Evangelist von SilverfortMachen Sie Vorträge über die innovative Technologie von , halten Sie Vorträge bei Webinaren, Messen und anderen öffentlichen Veranstaltungen
• Arbeiten Sie mit den Pre-Sales-, Produkt-, Marketing- und Kundenerfolgsteams von WW zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren
• Erfassen, reflektieren und pflegen Sie die technischen Aspekte von Verkaufschancen in SFDC
• Seien Sie der technische Führer Ihres Unternehmens und Territoriums

• Mehr als 5 Jahre Branchenerfahrung im Vertriebsingenieurwesen oder ähnlichen Positionen, vorzugsweise in Informationssicherheitsunternehmen
• Kenntnisse der Prinzipien des Identitäts- und Zugriffsmanagements und umfassende Kenntnisse von Microsoft Active Directory einschließlich seiner gängigen Authentifizierungsprotokolle (z. B. Kerberos, NTLM, LDAP, RADIUS usw.) – ein Muss
• Kenntnisse in Microsoft Azure Active Directory (Conditional Access, OpenID Connect, SAML usw.) und Federation Services – ein Vorteil
• Praktische Erfahrung in der Verwaltung und Fehlerbehebung von Windows-, Linux- und TCP/IP-Netzwerken
• Fundiertes Verständnis von Informationssicherheitskonzepten und -technologien
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, angenehmes Halten technischer Präsentationen für Führungskräfte auf C-Ebene und technische Leiter gleichermaßen

Der/Die Kandidat/in muss im Großraum Chicago wohnen. Die Stelle erfordert Reisetätigkeit (30 %).

Kompensationsbereich:  200–250 USD OTE

Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überallhin zu bringen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud.

Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit – auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.

Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.

Wir suchen einen erfahrenen und technisch versierten Senior Sales Operations Manager für unser Sales Operations Team. Diese Person wird eine Schlüsselrolle bei der Optimierung der operativen Abläufe, der Steigerung der Markteinführungseffizienz und der Zusammenarbeit mit Teams entlang des gesamten Vertriebsprozesses spielen, um die bestmögliche Leistung unserer Vertriebsorganisation zu gewährleisten.

Diese Position umfasst die Leitung zentraler Vertriebsoperationen – die Führung eines Teams, das für die Bereiche Top-of-Funnel-Prozesse, Vertriebstools und Onboarding/Offboarding verantwortlich ist, sowie die reibungslose Umsetzung aller laufenden Projekte und Prioritäten. Als Senior-Mitglied des Teams verantwortet diese Position wirkungsvolle Initiativen im mittleren Bereich des Funnels und in funktionsübergreifenden Bereichen und arbeitet eng mit Stakeholdern aus Vertrieb, Kundenservice, Softwareentwicklung, Partnern und Business Applications zusammen.

Es handelt sich um eine praxisorientierte, strategische Rolle, die fundiertes Projektmanagement, technisches Prozesswissen und funktionsübergreifende Zusammenarbeit vereint.

• Überwachung der Projekte und Prioritäten im Bereich Vertriebssteuerung, um die Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen und eine reibungslose Umsetzung sicherzustellen.
• Führung und Unterstützung der Mitglieder des Sales-Operations-Teams, Bereitstellung von Orientierung, Struktur und Verantwortlichkeit
• Leiten Sie funktions- und kanalübergreifende Initiativen, die KI und Innovation nutzen, um Effizienz, Transparenz, Zusammenarbeit und skalierbares Wachstum in den operativen Teams und den Go-to-Market-Teams zu verbessern.
• Eng mit dem Business Applications Team zusammenarbeiten, um neue Salesforce-Prozesse und operative Arbeitsabläufe zu entwerfen, zu testen und zu implementieren.
• Sie agieren als operativer Partner für die Teams Customer Success, Partners und Sales Engineering, managen gemeinsame Initiativen und stellen die Prozessabstimmung sicher.
• Verantwortung für die Salesforce-Governance übernehmen und Datenintegrität, Skalierbarkeit und die Ausrichtung an den GTM-Prozessen sicherstellen.
• Neue Tools und Arbeitsabläufe identifizieren, entwickeln und implementieren, die die Effizienz und die Vertriebsproduktivität verbessern.
• Überwachung der Einführung, Akzeptanz und des Änderungsmanagements für neue Vertriebstechnologien und Prozessverbesserungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertriebsinnendienst, Umsatzmanagement oder einer vergleichbaren Go-to-Market-Funktion – idealerweise im B2B-Umfeld, mit mindestens 2 Jahren Führungserfahrung.
• Hervorragende Projektmanagementfähigkeiten – nachgewiesene Fähigkeit, mehrere funktionsübergreifende Projekte gleichzeitig zu strukturieren, zu leiten und durchzuführen.
• Nachweisliche Erfahrung im Management von Initiativen in den Bereichen Vertrieb, Kundenservice, Softwareentwicklung und anderen Go-to-Market-Teams
• Fundierte Salesforce-Kenntnisse – einschließlich Datenmanagement, Prozessdesign und Reporting
• Erfahrung im Umgang mit Zoominfo und LinkedIn Sales Navigator
• Ausgezeichnete Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten, souveräner Umgang mit einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen.
• Strategischer Denker mit analytischer Strenge und Problemlösungskompetenz

Kandidaten an der Ostküste bevorzugt