ผู้จัดการฝ่ายขายเชิงพาณิชย์ - นิวยอร์ก/นิวเจอร์ซีย์
เกี่ยวกับตำแหน่ง
Silverfort พันธกิจของเราคือการนำความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวไปสู่ทุกที่ – ไม่ว่าจะเป็นมนุษย์ เครื่องจักร หรือตัวแทน AI ทั้งในระบบภายในองค์กรและบนคลาวด์ เทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์ของเราช่วยรักษาความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวและการเข้าถึงในระหว่างการทำงาน ในแบบที่ไม่เคยมีมาก่อน ด้วยแพลตฟอร์มความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวที่ครอบคลุมที่สุดในตลาด ซึ่งได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ากว่า 1,000 ราย รวมถึงบริษัทใน Fortune 100 หลายแห่ง Silverfort มีจุดเด่นที่ไม่เหมือนใครในการเป็นผู้นำในหมวดหมู่การรักษาความปลอดภัยข้อมูลส่วนบุคคลที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
การร่วม Silverfort หมายถึงการได้เป็นส่วนหนึ่งของทีมที่ก้าวรวดเร็ว มีวัฒนธรรมแห่งนวัตกรรมและการทำงานร่วมกัน ที่พร้อมทุ่มเทเพื่อช่วยเหลือลูกค้าและเพื่อนร่วมงาน ในการเดินทางเพื่อเปลี่ยนแปลงอนาคตของความปลอดภัยด้านการระบุตัวตน
ในฐานะผู้จัดการฝ่ายขายเชิงพาณิชย์ คุณจะรับผิดชอบในการสร้างและแสวงหาโอกาสในการขาย และมีความรับผิดชอบโดยตรงในการมีส่วนร่วมกับผู้ใช้ปลายทาง นอกจากนี้ คุณยังรับผิดชอบในการเผยแพร่สถาปัตยกรรมและแนวทางที่เป็นนวัตกรรมใหม่ Silverfort ได้รับการพัฒนาสำหรับ Identity-Based Zero Trust
ความรับผิดชอบ
- ดำเนินการตามวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่ต้นจนจบ: สร้างและคัดกรองลูกค้าเป้าหมายและช่องทางการขาย นำเสนอและสาธิตให้ลูกค้าปลายทางอย่างอิสระ ดูแล POC เจรจาและปิดการขาย
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เกี่ยวข้องในบัญชีลูกค้าเป้าหมาย
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์โดยตรงกับพันธมิตรช่องทางหลักในขณะที่ทำงานอย่างใกล้ชิดกับ Silverfort ผู้จัดการช่องทางในการรองรับการเปิดใช้งานพันธมิตรช่องทางเต็มรูปแบบ
- บันทึก สะท้อน และรักษาการคาดการณ์ยอดขายอย่างขยันขันแข็งใน SFDC
- ทำงานร่วมกับทีมพรีเซลล์ ผลิตภัณฑ์ การตลาด และความสำเร็จของลูกค้า เพื่อเพิ่มความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้าโดยรวม
- ตรงตาม/เกินโควต้าการขาย
ข้อกำหนด
- ประสบการณ์ 2 ปีขึ้นไปในการขายซอฟต์แวร์ให้กับลูกค้าปลายทาง SMB หรือในการขายซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ - จำเป็น
- ฝึกสอนได้และเปิดรับความคิดเห็นเชิงสร้างสรรค์
- ประสบการณ์ในการทำงานอย่างใกล้ชิดและร่วมมือกับพันธมิตรช่องทาง - เป็นสิ่งจำเป็น
- ประวัติที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการประชุม/บรรลุโควตาการขายอย่างต่อเนื่อง
- เป็นคนกระตือรือร้น มุ่งมั่น มีความมุ่งมั่น และน่ารัก พร้อมรับมือทุกสถานการณ์
- หลงใหลในเทคโนโลยีนวัตกรรมและการเอาชนะใจลูกค้า
- ทักษะการสื่อสารที่โดดเด่น สะดวกสบายทั้งการนำเสนอต่อผู้บริหารระดับ C และการสาธิตต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิค
- มีประสบการณ์ในการขายผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคของผู้ขายในช่วงเริ่มต้น - ข้อได้เปรียบ
ผู้สมัครที่อาศัยอยู่ในนิวยอร์กหรือนิวเจอร์ซีย์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ