วิศวกรขายอาวุโส ด้าน AI และความปลอดภัยบนคลาวด์
เกี่ยวกับตำแหน่ง
Silverfort พันธกิจของเราคือการนำความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวไปสู่ทุกที่ – ไม่ว่าจะเป็นมนุษย์ เครื่องจักร หรือตัวแทน AI ทั้งในระบบภายในองค์กรและบนคลาวด์ เทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์ของเราช่วยรักษาความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวและการเข้าถึงในระหว่างการทำงาน ในแบบที่ไม่เคยมีมาก่อน ด้วยแพลตฟอร์มความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวที่ครอบคลุมที่สุดในตลาด ซึ่งได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ากว่า 1,000 ราย รวมถึงบริษัทใน Fortune 100 หลายแห่ง Silverfort มีจุดเด่นที่ไม่เหมือนใครในการเป็นผู้นำในหมวดหมู่การรักษาความปลอดภัยข้อมูลส่วนบุคคลที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
การร่วม Silverfort หมายถึงการได้เป็นส่วนหนึ่งของทีมที่ก้าวรวดเร็ว มีวัฒนธรรมแห่งนวัตกรรมและการทำงานร่วมกัน ที่พร้อมทุ่มเทเพื่อช่วยเหลือลูกค้าและเพื่อนร่วมงาน ในการเดินทางเพื่อเปลี่ยนแปลงอนาคตของความปลอดภัยด้านการระบุตัวตน
ในฐานะวิศวกรขายอาวุโส (Senior Sales Engineer) ในบทบาทเสริม คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคหลักด้านความปลอดภัยของ AI agent และการจัดการข้อมูลประจำตัวบนคลาวด์ทั่วอเมริกาเหนือ โดยทำงานร่วมกับทีมงานลูกค้าปัจจุบัน คุณจะมีส่วนร่วมในทุกขั้นตอนที่ความซับซ้อนของ AI และการจัดการข้อมูลประจำตัวบนคลาวด์ต้องการความเชี่ยวชาญทางเทคนิคเฉพาะด้าน นำทีมในการค้นหาข้อมูล ออกแบบกรอบการทำงานสำหรับการทดสอบแนวคิด (POC) และผลักดันให้เกิดความสำเร็จเชิงกลยุทธ์จนปิดการขาย คุณจะเจาะลึกในแพลตฟอร์มที่ข้อมูลประจำตัวของ AI agent และ nonhuman อยู่จริง ได้แก่ บทบาท AWS IAM และการจัดการข้อมูลประจำตัวของเวิร์กโหลด บัญชีบริการ GCP และการรวมข้อมูลประจำตัวของเวิร์กโหลด และ Azure Entra IDและคุณจะช่วยให้ทีมงานฝ่ายขายเข้าใจว่าการควบคุมพื้นฐานของแพลตฟอร์มเหล่านั้นมีข้อบกพร่องตรงไหนบ้าง ในปีแรกของคุณ ความสำเร็จจะหมายถึงคู่มือความปลอดภัยของเอเจนต์ AI ที่ชัดเจน ความสำเร็จที่วัดผลได้ในบัญชีข้อมูลประจำตัวบนคลาวด์ และความร่วมมือที่น่าเชื่อถือกับทีมงานฝ่ายขายที่คุณให้การสนับสนุน
ความรับผิดชอบ
- ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคเชิงลึกด้านความปลอดภัยของเอเจนต์ AI และการระบุตัวตนบนคลาวด์สำหรับทีมงานในอเมริกาเหนือ
- เป็นผู้นำในการกำหนดขอบเขตทางเทคนิค ออกแบบ POC และจัดเวิร์คช็อปด้านสถาปัตยกรรมสำหรับลูกค้าที่มีสภาพแวดล้อมคลาวด์และ AI ที่ซับซ้อน
- ออกแบบและดำเนินการสภาพแวดล้อม POC เพื่อรักษาความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวของเอเจนต์ AI บัญชีบริการที่ไม่ใช่มนุษย์ ข้อมูลประจำตัวของเวิร์กโหลดบนคลาวด์ และการตรวจสอบสิทธิ์ระหว่างเครื่องบน AWS, Azure และ GCP
- ประเมินความสัมพันธ์ด้านความน่าเชื่อถือระหว่างบัญชีและโครงการต่างๆ ใน AWS, Azure และ GCP เพื่อระบุว่าการกำหนดค่าข้อมูลประจำตัวของเวิร์กโหลดและบัญชีบริการก่อให้เกิดความเสี่ยงที่แท้จริงในจุดใด
- สร้างสื่อการส่งมอบที่สามารถใช้งานซ้ำได้ คู่มือทางเทคนิค สภาพแวดล้อมการสาธิต และเอกสารสรุปกลยุทธ์ (battle cards) ที่ทีมงานฝ่ายขายสามารถนำไปใช้เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสด้าน AI และการระบุตัวตนบนคลาวด์ได้
- ทำงานร่วมกับ AE, CSM และฝ่ายต่างๆ อย่างมีประสิทธิภาพ Silverfort ทีมผลิตภัณฑ์จะผลักดันความสำเร็จด้าน AI และระบบยืนยันตัวตนบนคลาวด์ให้บรรลุผลสำเร็จ
- สะพาน Silverfortแพลตฟอร์มระบุตัวตนของบริษัท และภูมิทัศน์ภัยคุกคามด้าน AI และการระบุตัวตนบนคลาวด์ที่กำลังเกิดขึ้นสำหรับลูกค้า
- บริหารจัดการพอร์ตโฟลิโอของโครงการที่ดำเนินการพร้อมกันหลายโครงการในทีมงานดูแลลูกค้าแต่ละราย โดยจัดลำดับความสำคัญตามความซับซ้อนและความเร่งด่วนของโครงการ
ข้อกำหนด
- ประสบการณ์ 5 ปีขึ้นไปในด้านการขายล่วงหน้า วิศวกรรมการขาย หรือความปลอดภัยทางเทคนิค
- มีความรู้เชิงลึกและประสบการณ์จริงเกี่ยวกับแพลตฟอร์มการระบุตัวตนบนคลาวด์ รวมถึง AWS IAM และการระบุตัวตนของเวิร์กโหลด, บัญชีบริการ GCP และการรวมข้อมูลประจำตัวของเวิร์กโหลด, Azure Entra IDและอ็อกตา
- มีประสบการณ์ตรงในการรักษาความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวเอเจนต์ AI, บัญชีบริการที่ไม่ใช่มนุษย์, คีย์ API หรือไปป์ไลน์การทำงานอัตโนมัติในสภาพแวดล้อมการผลิต AWS, Azure หรือ GCP
- มีประสบการณ์ในการทำงานในบทบาทวิศวกรฝ่ายสนับสนุนหรือวิศวกรฝ่ายบริการเฉพาะทาง หรือแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำงานโดยไม่ต้องเป็นเจ้าของบัญชีลูกค้าโดยตรง
- มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าเครื่องมือ AI (Copilot, Claude, Cursor ฯลฯ) กำลังขยายขอบเขตการโจมตีในสภาพแวดล้อมคลาวด์อย่างไร
- ความสามารถในการบริหารจัดการงานหลายโครงการพร้อมกันในทีมงานลูกค้าที่แตกต่างกัน
ที่ต้องการ
- มีความคุ้นเคยกับการเขียนสคริปต์หรือระบบอัตโนมัติโครงสร้างพื้นฐาน (Python, Terraform หรือภาษาที่คล้ายกัน) เพียงพอที่จะสร้างและแก้ไขปัญหาในสภาพแวดล้อม POC บนคลาวด์
- ใบรับรองด้านความปลอดภัย (CISSP, CCSP, Microsoft SC 300, CyberArk Defender, Okta Professional)
- ความคุ้นเคยกับภูมิทัศน์การแข่งขันด้านอัตลักษณ์ที่ไม่ใช่มนุษย์
- มีประสบการณ์ในการทำงานร่วมกับ MSSP, VAR หรือพันธมิตรช่องทางจำหน่ายในด้านการขายล่วงหน้า
- มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่มีการกำกับดูแล (บริการทางการเงิน การดูแลสุขภาพ โครงสร้างพื้นฐานที่สำคัญ)