ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค - ฮิวสตัน
เกี่ยวกับตำแหน่ง
Silverfort พันธกิจของเราคือการนำความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวไปสู่ทุกที่ – ไม่ว่าจะเป็นมนุษย์ เครื่องจักร หรือตัวแทน AI ทั้งในระบบภายในองค์กรและบนคลาวด์ เทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์ของเราช่วยรักษาความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวและการเข้าถึงในระหว่างการทำงาน ในแบบที่ไม่เคยมีมาก่อน ด้วยแพลตฟอร์มความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวที่ครอบคลุมที่สุดในตลาด ซึ่งได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ากว่า 1,000 ราย รวมถึงบริษัทใน Fortune 100 หลายแห่ง Silverfort มีจุดเด่นที่ไม่เหมือนใครในการเป็นผู้นำในหมวดหมู่การรักษาความปลอดภัยข้อมูลส่วนบุคคลที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
การร่วม Silverfort หมายถึงการได้เป็นส่วนหนึ่งของทีมที่ก้าวรวดเร็ว มีวัฒนธรรมแห่งนวัตกรรมและการทำงานร่วมกัน ที่พร้อมทุ่มเทเพื่อช่วยเหลือลูกค้าและเพื่อนร่วมงาน ในการเดินทางเพื่อเปลี่ยนแปลงอนาคตของความปลอดภัยด้านการระบุตัวตน
ในฐานะผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค คุณจะรับผิดชอบในการสร้างและแสวงหาโอกาสในการขาย และมีความรับผิดชอบโดยตรงในการมีส่วนร่วมกับผู้ใช้ปลายทาง นอกจากนี้ คุณยังรับผิดชอบในการเผยแพร่สถาปัตยกรรมและแนวทางที่เป็นนวัตกรรมซึ่ง Silverfort ได้รับการพัฒนาสำหรับ Identity Based Zero Trust
ความรับผิดชอบ
- ดำเนินการในวงจรการขายทั้งหมดแบบ end-to-end: สร้างและคัดเลือกลีดและไปป์ไลน์, จัดการการประชุมลูกค้าระดับ C คุณภาพสูง, ดูแล POC, ดำเนินการจัดการบัญชีหลัก, เจรจาและปิด
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริหารระดับสูงในบัญชีลูกค้าเป้าหมายและในพันธมิตรช่องทางหลัก
- จับภาพ สะท้อน และรักษาการคาดการณ์การขายอย่างขยันขันแข็งใน SFDC
- ทำงานร่วมกับทีมงานก่อนการขาย ผลิตภัณฑ์ การตลาด และความสำเร็จของลูกค้าเพื่อเพิ่มความพึงพอใจสูงสุดโดยรวมของลูกค้า
- ตรงตาม/เกินโควต้าการขาย
ข้อกำหนด
- ประสบการณ์การขายภาคปฏิบัติมากกว่า 5 ปี (การจัดการพื้นที่)
- ประสบการณ์ในการขายซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยขององค์กร – เป็นสิ่งจำเป็น
- ประสบการณ์ในการขายผลิตภัณฑ์ของผู้ขายในระยะเริ่มต้น – จำเป็น
- ประสบการณ์ในการขายผลิตภัณฑ์ IAM – โบนัส
- ความสามารถในการสื่อสารภาพรวม ระบุความท้าทายทางธุรกิจของลูกค้า และนำเสนอโซลูชันทางเทคนิคที่สามารถแก้ไขปัญหาเหล่านั้นได้
- เราต้องการผู้สมัครที่อาศัยอยู่ในเมืองฮิวสตันหรือออสติน ตำแหน่งนี้จำเป็นต้องมีการเดินทาง