เรารู้สึกเป็นเกียรติที่ได้ต้อนรับ Howard Greenfield ผู้นำด้านการรักษาความปลอดภัยข้อมูลประจำตัวที่มากประสบการณ์สู่ตลาด (GTM) Silverfort ทีมงาน Howard มีประสบการณ์หลายสิบปีทั้งด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์และความเป็นผู้นำด้าน GTM จึงพร้อมที่จะนำบริษัทของเราไปสู่จุดสูงสุดในขณะที่เราส่งมอบบริการครบวงจรชุดแรก ความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัว แพลตฟอร์มสำหรับลูกค้า หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประวัติการทำงานทางวิชาชีพของ Howard อ่านประกาศ.
สำหรับบล็อกนี้ เราได้นั่งคุยกับ Howard เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ แนวทางการเป็นผู้นำ และสิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคตสำหรับบริษัท ลูกค้าและพันธมิตรของเรา และกลยุทธ์โดยรวม
อะไรดึงดูดคุณให้เข้ามารับบทบาทนี้ Silverfort และทำไม?
ฉันถูกดึงดูดไปที่ Silverfort ด้วยเหตุผลหลายประการ ซึ่งบางเหตุผลเกี่ยวข้องกับปัจจัยหลักที่ขับเคลื่อนความสำเร็จในธุรกิจใดๆ ได้แก่ ทีม TAM และจังหวะเวลา ทีม: เรามีผู้บริหาร นักลงทุน และพนักงานที่เข้มแข็งและมีส่วนร่วมซึ่งมุ่งมั่นที่จะทำให้ธุรกิจของเราเติบโตไปพร้อมกับรักษาและขยายขนาด Silverfortวัฒนธรรมองค์กรอันเป็นเอกลักษณ์ของ TAM (ตลาดรวมที่สามารถระบุกลุ่มเป้าหมายได้): เรามีตลาดที่สามารถระบุกลุ่มเป้าหมายได้ขนาดใหญ่อย่างเหลือเชื่อซึ่งข้ามผ่านอุปสรรคต่างๆ เช่น ขนาดบริษัท ภูมิภาค และอุตสาหกรรม
สิ่งนี้ทำให้ฉันนึกถึงจังหวะเวลา: “ตัวตน” อยู่ที่ลำดับต้นๆ ในรายการลำดับความสำคัญของทีมงานด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ทุกทีมแล้ว Silverfortแนวทางของเรามีความโดดเด่น แนวทางของเราในการระบุตัวตนนั้นให้ความสำคัญกับความปลอดภัยเป็นอันดับแรก และใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์และทรงพลัง ซึ่งเสริมสิ่งที่มีอยู่แล้วในตลาดเพื่อให้ ลูกค้าของเรามากกว่า 1,000 ราย เพื่อยกระดับการริเริ่มด้านความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวไปสู่อีกระดับ ทีมงานด้านข้อมูลประจำตัวและทีมงานด้านความปลอดภัยในปัจจุบันมีการทับซ้อนกันในหลายๆ ด้าน โดยพยายามหาแนวทางที่เหมาะสมที่สุดในการจัดการกับความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวอย่างรวดเร็ว เนื่องจากเรื่องนี้กลายเป็นหัวข้อสนทนาและข้อกังวลในระดับคณะกรรมการ
สุดท้าย Silverfort ได้บรรลุถึงระดับความสำเร็จที่หายาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการเติบโตแบบก้าวกระโดด การรักษาลูกค้าและความพึงพอใจที่แข็งแกร่ง และวัฒนธรรมแห่งชัยชนะที่เต็มไปด้วยผู้คนที่ใส่ใจซึ่งกันและกันอย่างแท้จริงและเห็นคุณค่าของการทำงานร่วมกันเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกัน
วิสัยทัศน์ของคุณสำหรับบริษัทในอีก 2-3 ปีข้างหน้าคืออะไร?
สร้างขึ้นจากคำตอบสุดท้ายของฉันที่ฉันกล่าวถึงการเปลี่ยนแปลงสำคัญที่เกิดขึ้นในพื้นที่ของตัวตนที่นี่ Silverfort เพื่อแก้ไขปัญหาสำคัญที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัว เราได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น การรักษาความปลอดภัยการเข้าถึงที่มีสิทธิพิเศษ (PAS) และ การรักษาความปลอดภัยข้อมูลประจำตัวที่ไม่ใช่ของมนุษย์ (NHI)ซึ่งเมื่อรวมกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของเราแล้ว จะสร้างข้อเสนอการรักษาความปลอดภัยข้อมูลประจำตัวที่ครอบคลุมที่สุดในตลาด
การเพิ่มเหล่านี้ทำให้บริษัทของเราเปลี่ยนจากการเสนอคุณค่าหลักเพียงไม่กี่อย่างไปเป็นแนวทางแพลตฟอร์มแบบครบวงจร ตอนนี้ในฐานะ แพลตฟอร์มการรักษาความปลอดภัยตัวตนเรามุ่งเน้นที่จะมีความรู้ความชำนาญไม่เพียงแค่ว่าเทคโนโลยีของเราทำงานอย่างไร แต่ยังรวมถึงวิธีการนำไปใช้จริงและใช้งานจริงในแต่ละวันเพื่อให้ลูกค้าทำงานได้ง่ายขึ้น ในขณะเดียวกันก็ทำให้องค์กรของพวกเขาปลอดภัยมากขึ้น และให้ข้อมูลเชิงลึกและแนวโน้มต่างๆ แก่ลูกค้าเพื่อให้ตัดสินใจได้ดีขึ้นและเร็วขึ้น นี่คือความแตกต่างระหว่างการส่งมอบโซลูชันมากกว่าแค่คุณสมบัติและฟังก์ชันการทำงานของผลิตภัณฑ์
เรามุ่งมั่นที่จะขยายธุรกิจอย่างรวดเร็ว ขยายฐานลูกค้า และเพิ่มมูลค่าให้แก่ลูกค้าปัจจุบันของเรา Silverfort เติบโตได้เร็วกว่าบริษัทอื่นๆ รอบตัวเราแล้ว เนื่องจากความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์กับตลาดและการดำเนินการที่ยอดเยี่ยม แต่ฉันมองเห็นโอกาสสำคัญๆ ที่สามารถปรับปรุงและเร่งความเร็วได้มากกว่านี้ Silverfort อยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมที่จะเป็นผู้นำในกลุ่มความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัว และสร้างหนึ่งในบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์
สำหรับพันธมิตรและชุมชนที่ปรึกษาของเรา เราต่างก็มีส่วนร่วม ฉันเห็นโอกาสในการขยายและพัฒนาระบบนิเวศนั้นให้เติบโตยิ่งขึ้น เราจะขยายโปรแกรมของเราและส่งเสริมให้พันธมิตรเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ซึ่งทีมงานด้านการระบุตัวตนและความปลอดภัยไว้วางใจได้ในการบรรลุความสำเร็จ
เหตุใดจึงต้องรักษาความปลอดภัยของตัวตน?
เราเป็นผู้นำด้านการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ด้วยเหตุผลหลายประการ:
- ตัวตนมีบทบาทสำคัญเพิ่มมากขึ้นในพื้นที่ตลาด – แต่ระหว่างการทำงานระยะไกล สภาพแวดล้อมแบบไฮบริดและแบบซับซ้อน การเติบโตของการเชื่อมต่อกัน AI และอื่นๆ – การรับมือกับสถานะโดยรวมของสภาพแวดล้อมขององค์กรของคุณเป็นเรื่องยากมากสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ การไม่เพียงแต่จะขับเคลื่อนด้วยการปฏิบัติตามกฎระเบียบและการกำกับดูแลเท่านั้น แต่ยังขับเคลื่อนด้วยความปลอดภัยด้วยนั้น จำเป็นต้องพิจารณาถึงทุกมิติของตัวตน ไม่มีบริษัทอื่นใดนอกจาก Silverfort เข้าใจทุกอัตลักษณ์ตั้งแต่ Microsoft AD ในสถานที่ไปจนถึงสถาปัตยกรรมบนคลาวด์ที่ทันสมัย เราตอบสนองความต้องการของลูกค้าในทุกที่และทุกแผนในเวลาเดียวกัน
- ปัจจุบันการรักษาความปลอดภัยข้อมูลประจำตัวได้รับการรวมเข้าด้วยกันด้วยโซลูชันเฉพาะจุด โซลูชันบางอย่างมุ่งเน้นเฉพาะการตรวจจับและท่าทาง โซลูชันอื่นๆ มุ่งเน้นเฉพาะองค์ประกอบการบังคับใช้ โซลูชันบางส่วนมุ่งเน้นเฉพาะที่ตัวตนที่ไม่ใช่ของมนุษย์ หรือเฉพาะ ผู้ใช้สิทธิ์หรือเพียงแค่ระบบคลาวด์เท่านั้น ผู้ให้บริการรายอื่นๆ นำเสนอการรักษาความปลอดภัยข้อมูลประจำตัวเป็นฟีเจอร์ที่เป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอที่กว้างขวางกว่า แต่ไม่ได้ครอบคลุมอย่างครบถ้วนหรือลึกซึ้งเพียงพอ ปัจจุบัน ลูกค้าต้องการแนวทางที่เป็นหนึ่งเดียวมากขึ้น ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่เน้นการรักษาความปลอดภัยข้อมูลประจำตัวแบบครบวงจร ซึ่งไม่เพียงแต่จำเป็นสำหรับการรักษาความปลอดภัยที่ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการลดต้นทุนและประสบการณ์ผู้ใช้ที่สม่ำเสมอด้วย
- AI กำลังเข้ามาอย่างรวดเร็วและร้อนแรง – เรากำลังจัดการเรื่องการรักษาความปลอดภัยข้อมูลประจำตัว AI ด้วยวิธีการที่เป็นนวัตกรรมใหม่ที่จะช่วยให้บริษัทต่างๆ นำ AI มาใช้โดยไม่ต้องกังวลว่า AI จะเข้าถึงข้อมูลผิดหรือก่อให้เกิดความเสียหาย
- ในสมัยก่อน การรักษาความปลอดภัยด้านข้อมูลประจำตัวเป็นเพียง 'คุณลักษณะ' ในโครงสร้างพื้นฐานด้านข้อมูลประจำตัวเท่านั้น นั่นเป็นแนวทางที่สมเหตุสมผลเมื่อบริษัทมีเพียงแห่งเดียว การจัดการข้อมูลประจำตัว โซลูชัน แต่ในปัจจุบัน องค์กรต่างๆ จัดการข้อมูลประจำตัวในสภาพแวดล้อมภายในองค์กรและบนคลาวด์แยกกันกับผู้จำหน่ายที่แตกต่างกัน จึงมีความจำเป็นต้องมีแพลตฟอร์มความปลอดภัยเฉพาะที่สามารถมองเห็นและปกป้องสภาพแวดล้อมทั้งหมดเหล่านี้ได้ เรากำลังนำแนวคิดด้านความปลอดภัยมาใช้กับทุกสิ่ง และตอนนี้มีโอกาสมากมายที่จะกำหนดว่าความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวที่แท้จริงควรเป็นอย่างไร และช่วยให้ลูกค้าของเราประสบความสำเร็จ
คุณจะอธิบายรูปแบบความเป็นผู้นำของคุณอย่างไรเมื่อมองจากมุมมองของประธานและ CRO ของคุณ แล้วจะส่งผลต่อการสร้างทีม GTM ที่มีประสิทธิภาพสูงได้อย่างไร
งานของฉันคือต้องตอบสนองและให้บริการกลุ่มที่แตกต่างกันสามกลุ่มอย่างเท่าเทียมกัน ได้แก่ พนักงาน นักลงทุน และลูกค้า ทุกสิ่งที่เราทำและส่งมอบต้องส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อทั้งสามกลุ่ม เนื่องจากความปลอดภัยทางไซเบอร์เป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูง ประกอบกับข้อเท็จจริงที่ว่าตัวตนเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์ความปลอดภัยสมัยใหม่ในปัจจุบัน เราจึงจำเป็นต้องยกระดับมาตรฐานเพื่อส่งมอบผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกฝ่าย
เพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น ฉันต้องการให้พวกเราเป็นทีมและบริษัทที่พร้อมจะทำทุกอย่างเพื่อชัยชนะในขณะที่ยังมีเข็มทิศทางศีลธรรมในการเลือกเส้นทางที่ถูกต้อง แน่นอนว่าชัยชนะไม่ได้มาโดยปราศจากความเสี่ยง และเราต้องค้นหาพื้นที่ที่เราเต็มใจที่จะวางเดิมพันและดำเนินการอย่างสมบูรณ์แบบ
เราจะทำให้สิ่งนั้นเป็นไปได้อย่างไร ฉันเชื่อมั่นอย่างยิ่งในการให้ทีมงานมีช่องทางมากมายในการสร้างธุรกิจด้วยความยืดหยุ่น แต่ในขณะเดียวกันก็ให้เสาหลักที่ครอบคลุมเป็นรากฐาน ฉันต้องการให้แน่ใจว่าทีมงานได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ถูกต้องเพื่อให้แต่ละคนสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและบรรลุผลสำเร็จในองค์กรในที่สุด
คุณมองเห็นความสัมพันธ์ของเรากับลูกค้าพัฒนาอย่างไรภายใต้การนำของคุณ?
การสื่อสารที่เปิดกว้างและต่อเนื่องกับลูกค้าของเราเกี่ยวกับข้อเสนอแนะ ลำดับความสำคัญ และมูลค่าที่แท้จริงที่พวกเขาได้รับจากแพลตฟอร์มถือเป็นกุญแจสำคัญในการบรรลุวิสัยทัศน์ของเรา ขับเคลื่อนการเติบโต และกำหนดแผนงาน นอกจากนี้ ฉันยังต้องการเป็นส่วนหนึ่งของวิวัฒนาการของความเป็นผู้ใหญ่ของลูกค้า ซึ่งหมายความว่าเราจับมือเป็นพันธมิตรกับระบบนิเวศที่กว้างขึ้นของเรา (พันธมิตร ที่ปรึกษา พันธมิตรด้านเทคโนโลยี) เพื่อให้คำแนะนำ เราต้องการให้ลูกค้าของเราไว้วางใจให้เราแนะนำพวกเขาตลอดการเดินทางด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ โดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่ามีโซลูชันที่เราจับมือเป็นพันธมิตรเพื่อเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าจะบรรลุความปลอดภัยและความยืดหยุ่นสูงสุด
ตอนนี้ที่ Silverfort ได้พัฒนาจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงสู่แพลตฟอร์ม การอยู่ในตำแหน่งที่จะมอบวิสัยทัศน์ GTM ที่เป็นเอกภาพจะทำให้เราสามารถมุ่งเน้นไปที่วิธีการแก้ปัญหา ซึ่งจะส่งผลดีต่อวิธีการพัฒนาและส่งมอบโซลูชันของเรา ทีมงานที่กว้างขึ้นของเรา รวมถึงตัวฉันเอง จะใกล้ชิดกับลูกค้าและพันธมิตรเพื่อพัฒนาแพลตฟอร์มของเราให้ก้าวหน้าต่อไป และรวมถึงภูมิทัศน์ด้านความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวทั้งหมดด้วย
คุณวางแผนที่จะส่งเสริมความร่วมมือระหว่างการตลาด การขาย และความสำเร็จของลูกค้าอย่างไร
นี่ถือเป็นประโยชน์มหาศาลสำหรับฉันในเรื่องนั้น Silverfort ไม่ต้องการความช่วยเหลือมากนักในเวทีนั้น และฉันก็ตื่นเต้นที่จะเพิ่มโมเมนตัม เมื่อไม่นานมานี้ ฉันได้ใช้เวลาอยู่กับประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายลูกค้าของเรา และฉันได้เห็นด้วยตาตัวเองว่าระดับความร่วมมือของเรานั้นมั่นคงและแข็งแกร่งขึ้นเรื่อยๆ เราทุกคนเห็นพ้องต้องกันว่าอะไรคือสิ่งสำคัญในระดับสากลในฐานะเครื่องยนต์ GTM และเราจำเป็นต้องผสานรวมกระบวนการ การเปิดใช้งาน และข้อมูลเชิงลึกอย่างไร เพื่อให้เราทุกคนก้าวไปในทิศทางเดียวกัน ฉันตั้งตารอที่จะช่วยให้ทีมต่างๆ สอดคล้องกันมากยิ่งขึ้นในเป้าหมายร่วมกันและช่วยเหลือซึ่งกันและกันให้ประสบความสำเร็จ
มีข้อความใดๆ ที่คุณต้องการแบ่งปันกับทีม ลูกค้า หรือพันธมิตร ขณะที่คุณเริ่มต้นบทต่อไปนี้หรือไม่?
ฉันรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้สร้างและเติบโตไปพร้อมๆ กันในขณะที่สนุกสนานไปด้วย ขอบคุณสำหรับโอกาสที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของ Silverfortการเติบโตและความสำเร็จอย่างต่อเนื่องของพวกเรา ท้องฟ้าเป็นขีดจำกัดสำหรับพวกเรา และฉันแทบจะรอไม่ไหวที่จะได้สัมผัสประสบการณ์ที่รออยู่ข้างหน้าพร้อมกับพวกคุณทุกคน
ยินดีต้อนรับเข้าสู่ Silverfort, ฮาวเวิร์ด
ด้วยประสบการณ์หลายปีของ Howard และแนวทางที่เน้นกลยุทธ์ การตัดสินใจนี้จึงเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย Silverfort ทีมงานและชุมชนความปลอดภัยในการระบุตัวตนที่กว้างขึ้น สนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประสบการณ์และคำแนะนำของ Howard สำหรับพื้นที่ความปลอดภัยของข้อมูลประจำตัวหรือไม่ เชื่อมต่อบน LinkedIn เพื่อเริ่มการสนทนา
