Gerente de Vendas Comerciais - Nova York/Nova Jersey
Sobre a Posição
Silverfort Nossa missão é levar a segurança de identidade para todos os lugares – para cada humano, máquina e agente de IA, tanto em infraestruturas locais quanto na nuvem. Nossa tecnologia exclusiva protege identidades e acessos em tempo real, de maneiras antes impossíveis. Com a plataforma de segurança de identidade mais abrangente do mercado, que já conquistou a confiança de mais de 1,000 clientes, incluindo muitas empresas da Fortune 100, Silverfort Está numa posição única para liderar a categoria de segurança de identidade, que está em rápido crescimento.
Juntar-se a Silverfort Significa fazer parte de uma equipe dinâmica, com uma cultura de inovação e colaboração, que se dedica ao máximo para ajudar nossos clientes e uns aos outros em uma jornada para remodelar o futuro da segurança de identidade.
Como Gerente de Vendas Comerciais, você será responsável por criar e perseguir oportunidades de vendas e terá responsabilidade direta por se envolver com usuários finais. Você também será responsável por evangelizar a arquitetura e abordagem inovadoras que Silverfort foi desenvolvido para Zero Trust baseado em identidade.
Responsabilidades
- Execute todo o ciclo de vendas de ponta a ponta: crie e qualifique leads e pipeline, apresente e demonstre de forma independente para clientes finais, supervisione POCs, negocie e feche
- Estabelecer e manter relacionamentos diretos com tomadores de decisão relevantes em contas de clientes finais alvo
- Estabelecer e manter relacionamentos diretos com os principais parceiros de canal, trabalhando em estreita colaboração com Silverfort Channel Manager em apoio à capacitação completa de parceiros de canal
- Capture, reflita e mantenha a previsão de vendas diligentemente no SFDC
- Colabore com equipes de pré-venda, produto, marketing e sucesso do cliente para maximizar a satisfação geral do cliente
- Atender/exceder a cota de vendas
Requisitos
- Mais de 2 ano de experiência na venda de software para PMEs de clientes finais OU na venda de software de segurança cibernética - essencial
- Treinável e aberto a feedback construtivo
- Experiência em trabalhar em estreita colaboração com parceiros de canal - essencial
- Histórico comprovado de cumprimento/superação consistente de cotas de vendas
- Indivíduo pró-ativo, ávido, motivado e simpático, com uma atitude de fazer o que for preciso
- Apaixonado por tecnologia inovadora e por conquistar os corações e mentes dos clientes
- Excelentes habilidades de comunicação, confortável tanto em apresentações para executivos de nível C quanto em demonstrações para partes interessadas técnicas
- Experiência na venda de produtos técnicos de fornecedores em estágio inicial – uma vantagem
Preferência por candidatos residentes em Nova Iorque ou Nova Jersey.