Engenheiro de Vendas Sênior, IA e Segurança na Nuvem
Sobre a Posição
Silverfort Nossa missão é levar a segurança de identidade para todos os lugares – para cada humano, máquina e agente de IA, tanto em infraestruturas locais quanto na nuvem. Nossa tecnologia exclusiva protege identidades e acessos em tempo real, de maneiras antes impossíveis. Com a plataforma de segurança de identidade mais abrangente do mercado, que já conquistou a confiança de mais de 1,000 clientes, incluindo muitas empresas da Fortune 100, Silverfort Está numa posição única para liderar a categoria de segurança de identidade, que está em rápido crescimento.
Juntar-se a Silverfort Significa fazer parte de uma equipe dinâmica, com uma cultura de inovação e colaboração, que se dedica ao máximo para ajudar nossos clientes e uns aos outros em uma jornada para remodelar o futuro da segurança de identidade.
Como Engenheiro de Vendas Sênior em regime de sobreposição, você será o principal especialista técnico em segurança de agentes de IA e identidades na nuvem na América do Norte. Trabalhando em conjunto com as equipes de contas existentes, você atuará sempre que a complexidade da IA e das identidades na nuvem exigir conhecimento técnico aprofundado, liderando a descoberta, projetando estruturas de POC (Prova de Conceito) e impulsionando conquistas estratégicas até o fechamento do negócio. Você se aprofundará nas plataformas onde as identidades de agentes não humanos e de IA residem: funções do AWS IAM e identidade de cargas de trabalho, contas de serviço do GCP e federação de identidades de cargas de trabalho, e Azure. Entra IDE você ajudará as equipes de contas a entender onde os controles nativos dessas plataformas falham. No seu primeiro ano, o sucesso se traduz em um guia de segurança bem definido para agentes de IA, conquistas mensuráveis em contas de identidade na nuvem e parcerias de confiança com as equipes de contas que você apoia.
Responsabilidades
- Atuar como especialista técnico em segurança de agentes de IA e identidade na nuvem para as equipes de contas da América do Norte.
- Liderar o escopo técnico, o design de provas de conceito (POC) e os workshops de arquitetura para contas com ambientes complexos de nuvem e IA.
- Projetar e executar ambientes de prova de conceito (POC) para proteger identidades de agentes de IA, contas de serviço não humanas, identidades de cargas de trabalho na nuvem e autenticação máquina a máquina em AWS, Azure e GCP.
- Avalie as relações de confiança entre contas e projetos na AWS, Azure e GCP para identificar onde as configurações de identidade de carga de trabalho e de conta de serviço criam riscos reais.
- Crie recursos de entrega repetíveis, guias técnicos, ambientes de demonstração e fichas de avaliação que as equipes de contas possam ativar em oportunidades de IA e identidade na nuvem.
- Colaborar transversalmente com os Executivos de Contas, Gerentes de Sucesso do Cliente e o restante da equipe. Silverfort A equipe de produto impulsionará as conquistas em IA e identidade na nuvem para a conclusão do negócio.
- ponte SilverfortA plataforma de identidade da empresa e o cenário emergente de ameaças à identidade em nuvem e à IA para o cliente.
- Gerenciar um portfólio de projetos simultâneos em diferentes equipes de contas, priorizando com base na complexidade e urgência do negócio.
Requisitos
- Mais de 5 anos de experiência em pré-vendas, engenharia de vendas ou segurança técnica.
- Conhecimento profundo e prático de plataformas de identidade em nuvem, incluindo AWS IAM e identidade de carga de trabalho, contas de serviço do GCP e federação de identidade de carga de trabalho, Azure. Entra IDe Okta
- Experiência prática em segurança de identidades de agentes de IA, contas de serviço não humanas, chaves de API ou pipelines de automação em ambientes de produção AWS, Azure ou GCP.
- Experiência de trabalho em funções de sobreposição ou de especialista em vendas, ou capacidade comprovada de operar sem responsabilidade direta por contas.
- Sólida compreensão de como as ferramentas de IA (Copilot, Claude, Cursor, etc.) estão expandindo a superfície de ataque em ambientes de nuvem.
- Capacidade de gerenciar múltiplos projetos simultâneos em diferentes equipes de contas.
Preferido
- Conhecimento prático de programação ou automação de infraestrutura (Python, Terraform ou similares), suficiente para construir e solucionar problemas em ambientes de prova de conceito (POC) na nuvem.
- Certificações de segurança (CISSP, CCSP, Microsoft SC 300, CyberArk Defender, Okta Professional)
- Familiaridade com o cenário competitivo da identidade não humana
- Experiência de trabalho com MSSP, VAR ou parceiros de canal em uma função de pré-vendas.
- Experiência em setores regulamentados (serviços financeiros, saúde, infraestrutura crítica)