Representante de Desenvolvimento de Vendas - Itália e Espanha
Sobre a Posição
Silverfort é uma startup de segurança cibernética que desenvolve uma plataforma revolucionária de proteção de identidade. Nossa missão é fornecer soluções de proteção de identidade unificadas líderes do setor para ambientes híbridos e multinuvem. Usando tecnologia patenteada, SilverfortA plataforma da permite autenticação forte em redes corporativas inteiras e ambientes de nuvem, sem quaisquer modificações em endpoints e servidores.
Silverfort tem sido amplamente reconhecida como uma inovadora do setor, tendo sido nomeada “Best of MFA award” pela Expert Insights, Microsoft Security 20/20 partner award e Homeland Security Award pela Melhor plataforma de Gerenciamento de Acesso de Identidade por sua autenticação segura sem agente e plataforma de confiança zero pela Astors.
Estamos procurando um Representante de Desenvolvimento de Vendas motivado para se juntar à nossa equipe! Nesta função, você buscará novas reuniões entrando em contato e desenvolvendo relacionamentos com clientes em potencial em seu território por meio de esforços de entrada e saída e terá autonomia para moldar o pipeline futuro desse território. Você usará suas habilidades superiores de comunicação para cultivar relacionamentos fortes com clientes em potencial, desde o primeiro contato até definir uma reunião qualificada que você passará para nossa equipe de campo. Você será a primeira linha de contato para nossos clientes ao longo de sua jornada.
Responsabilidades
- Gere leads de diversas fontes, aproveitando estratégias de entrada e saída.
- Identificar e interagir proativamente com empresas que se encaixam SilverfortPerfil de Cliente Ideal (ICP), entendendo suas necessidades antes de transferi-los para a equipe de campo.
- Execute prospecção estratégica por telefone, e-mail e mídias sociais para se conectar com os principais tomadores de decisão.
- Presente com confiança Silverfortproposta de valor da para clientes em potencial, tanto virtualmente quanto em eventos do setor.
- Qualifique e converta clientes potenciais em reuniões de alto valor para a equipe de vendas.
- Assuma total responsabilidade pelo desempenho individual, prevendo com precisão métricas semanais, mensais e trimestrais.
- Mantenha um alto nível de atividade de divulgação e, ao mesmo tempo, garanta interações de qualidade que impulsionem um crescimento significativo do pipeline.
- Relate regularmente o desempenho do território às principais partes interessadas, fornecendo insights sobre estratégias bem-sucedidas e áreas para melhorias.
Requisitos
- Mais de 1 ano de experiência comprovada em funções de vendas ou atendimento ao cliente, de preferência em um ambiente de ritmo acelerado.
- Deve falar italiano e espanhol em nível empresarial e um alto nível de inglês
- Habilidades excepcionais de comunicação escrita e verbal.
- Forte histórico de cumprimento ou superação consistente de cotas, com uma abordagem autodidata em relação ao desempenho e à responsabilidade.
- Altamente organizado e capaz de gerenciar com eficiência vários fluxos de trabalho, incluindo leads de eventos, inscrições para webinars e divulgação não solicitada.
- Um solucionador de problemas proativo com uma mentalidade de crescimento, ansioso para assumir novos desafios e melhorar continuamente.