Gerente Regional de Vendas - Houston
Sobre a Posição
Silverfort Nossa missão é levar a segurança de identidade para todos os lugares – para cada humano, máquina e agente de IA, tanto em infraestruturas locais quanto na nuvem. Nossa tecnologia exclusiva protege identidades e acessos em tempo real, de maneiras antes impossíveis. Com a plataforma de segurança de identidade mais abrangente do mercado, que já conquistou a confiança de mais de 1,000 clientes, incluindo muitas empresas da Fortune 100, Silverfort Está numa posição única para liderar a categoria de segurança de identidade, que está em rápido crescimento.
Juntar-se a Silverfort Significa fazer parte de uma equipe dinâmica, com uma cultura de inovação e colaboração, que se dedica ao máximo para ajudar nossos clientes e uns aos outros em uma jornada para remodelar o futuro da segurança de identidade.
Como Gerente Regional de Vendas, você será responsável por criar e buscar oportunidades de vendas e terá responsabilidade direta pelo envolvimento com os usuários finais. Você também será responsável por evangelizar a arquitetura inovadora e a abordagem que Silverfort desenvolveu para Identity Based Zero Trust.
Responsabilidades
- Execute todo o ciclo de vendas de ponta a ponta: crie e qualifique leads e pipeline, gerencie reuniões de alta qualidade com clientes de nível C, supervisione POCs, execute o gerenciamento de contas-chave, negocie e feche
- Estabelecer e manter relacionamentos diretos com executivos de nível C em contas de clientes finais alvo, bem como em parceiros de canal chave
- Capture, reflita e mantenha a previsão de vendas de forma diligente no SFDC
- Colaborar com equipes de pré-venda, produto, marketing e sucesso do cliente para maximizar a satisfação geral do cliente
- Atender/exceder a cota de vendas
Requisitos
- Mais de 5 anos de experiência prática em vendas (Gerenciamento de Território)
- Experiência na venda de software de segurança empresarial – imprescindível
- Experiência na venda de produtos de fornecedores em estágio inicial – obrigatória
- Experiência na venda de produtos IAM – um bônus
- Capacidade de comunicar o “quadro geral”, identificar os desafios de negócios dos clientes e apresentar uma solução técnica que possa resolvê-los
- Exigimos que os candidatos residam em Houston ou Austin. Esta função exige disponibilidade para viagens.