Representante de Vendas Desenvolvimento
Sobre a Posição
Silverfort Nossa missão é levar a segurança de identidade para todos os lugares – para cada humano, máquina e agente de IA, tanto em infraestruturas locais quanto na nuvem. Nossa tecnologia exclusiva protege identidades e acessos em tempo real, de maneiras antes impossíveis. Com a plataforma de segurança de identidade mais abrangente do mercado, que já conquistou a confiança de mais de 1,000 clientes, incluindo muitas empresas da Fortune 100, Silverfort Está numa posição única para liderar a categoria de segurança de identidade, que está em rápido crescimento.
Juntar-se a Silverfort Significa fazer parte de uma equipe dinâmica, com uma cultura de inovação e colaboração, que se dedica ao máximo para ajudar nossos clientes e uns aos outros em uma jornada para remodelar o futuro da segurança de identidade.
Estamos buscando um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) motivado para se juntar à nossa equipe de vendas e impulsionar nosso crescimento. Como SDR, você estará na linha de frente: entrando em contato com potenciais clientes, gerando interesse e agendando reuniões qualificadas para nossa equipe de vendas externas. Você sabe como transformar leads em conversas e conversas em oportunidades. Você se sente confortável em assumir suas metas, trabalhando tanto com prospecção ativa quanto receptiva, e superando consistentemente seus objetivos de reuniões. Como um comunicador eficaz e um ótimo jogador de equipe, você será o ponto de partida da jornada de nossos clientes e se preparará para o crescimento futuro na empresa. Silverfort.
Responsabilidades
- Prospectar clientes-alvo por telefone, e-mail e redes sociais para gerar novo interesse e agendar reuniões qualificadas.
- Qualificar leads inbound provenientes de campanhas de marketing, eventos e do site, transformando-os em oportunidades de vendas.
- Realize uma fase de descoberta estruturada para garantir que as reuniões sejam bem qualificadas antes de encaminhá-las para a equipe de vendas de campo.
- Colabore com o departamento de marketing em campanhas de divulgação e compartilhe o feedback obtido em campo para aprimorar as mensagens e o direcionamento.
- Mantenha um fluxo de trabalho saudável e previsível e relate com precisão as métricas de reuniões e atividades semanais e mensais.
- Mantenha uma alta frequência de contato (ligações, e-mails, interações nas redes sociais), sendo atencioso e personalizado na sua abordagem.
Requisitos
- Mais de 1 ano de experiência como Representante de Desenvolvimento de Vendas, Vendas Internas ou função similar de Representante de Desenvolvimento de Vendas (XDR).
- Experiência prática com múltiplos canais de contato (ligações a frio, vídeo, e-mail e redes sociais)
- Histórico comprovado de atingir ou superar metas de atividade e de cumprimento de cotas.
- Experiência em trabalhar com sistemas CRM (ex.: Salesforce) e em documentar atividades de forma consistente.
- Sólido conhecimento do processo de SDR (Representante de Desenvolvimento de Vendas), desde o contato inicial até o agendamento de reuniões e a conversão.
Esta é uma vaga híbrida com sede em Dallas, Texas.