Temos a honra de receber o experiente líder em segurança de identidade go-to-market (GTM) Howard Greenfield. Silverfort equipe. Com décadas de experiência em segurança cibernética e liderança de GTM, Howard está preparado para levar nossa empresa a novos patamares, ao entregarmos o primeiro serviço de ponta a ponta segurança de identidade plataforma para os clientes. Para saber mais sobre a trajetória profissional de Howard, leia o anúncio.
Para este blog, conversamos com Howard para saber mais sobre sua visão, abordagem de liderança e o que está por vir para a empresa, nossos clientes e parceiros, e estratégia geral.
O que o atraiu para esta função na Silverfort e por quê?
Eu fui atraído por Silverfort Por vários motivos, vários dos quais estão relacionados aos principais impulsionadores do sucesso em qualquer negócio: equipe, TAM e timing. A equipe: temos executivos, investidores e funcionários fortes e engajados, comprometidos com o crescimento do nosso negócio, preservando e escalando. SilverfortCultura empresarial única da . O TAM (mercado endereçável total): temos um mercado endereçável incrivelmente grande que transcende barreiras como tamanho da empresa, região e setor.
Isso me leva ao momento: “Identidade” está agora na vanguarda da lista de prioridades de cada equipe de segurança cibernética e SilverfortA abordagem da é distinta. Nossa abordagem à identidade prioriza a segurança e utiliza tecnologia única e poderosa, que complementa o que já existe no mercado para permitir nossos mais de 1,000 clientes para levar suas iniciativas de segurança de identidade a um novo patamar. As equipes de identidade e de segurança agora se sobrepõem em vários aspectos, todas tentando descobrir rapidamente como lidar melhor com a segurança de identidade, à medida que ela se torna uma discussão e preocupação em nível de diretoria.
Por último, Silverfort atingiu níveis raros de sucesso – especificamente relacionados ao hipercrescimento, forte retenção e satisfação de clientes e uma cultura vencedora repleta de pessoas que realmente se importam umas com as outras e valorizam a colaboração para atingir objetivos compartilhados.
Qual é sua visão para a empresa nos próximos 2 a 3 anos?
Com base na minha última resposta, onde mencionei mudanças cruciais que estão acontecendo no espaço da identidade, aqui em Silverfort para abordar questões-chave associadas à segurança de identidade, lançamos novos produtos como Segurança de Acesso Privilegiado (PAS) e Segurança de Identidade Não Humana (NHI), que juntamente com nossos outros produtos criam a mais ampla oferta de segurança de identidade do mercado.
Essas adições levaram nossa empresa a deixar de oferecer apenas algumas propostas de valor principais e passar a adotar uma abordagem de plataforma ponta a ponta. Agora, como uma plataforma de segurança de identidade, estamos focados em entender não apenas como nossa tecnologia funciona, mas também como ela é implementada e usada no dia a dia para facilitar o trabalho dos nossos clientes, tornando suas organizações mais seguras e fornecendo insights e tendências para que os clientes tomem decisões melhores e mais rápidas. Essa é a diferença entre entregar soluções e não apenas recursos e funcionalidades do produto.
Continuaremos expandindo rapidamente o negócio, expandindo nossa base de clientes e agregando mais valor aos nossos clientes existentes. Silverfort já cresceu mais rápido do que outras empresas ao nosso redor graças à ótima adequação do produto ao mercado e execução, mas vejo grandes oportunidades para melhorar e acelerar ainda mais. Silverfort está bem posicionada para assumir a liderança na categoria de segurança de identidade e construir uma das maiores empresas em segurança cibernética.
Em relação à nossa comunidade de parceiros e consultoria, estamos todos envolvidos – vejo uma oportunidade de expandir e desenvolver ainda mais esse ecossistema. Vamos expandir nossos programas e capacitar os parceiros para que sejam os consultores de confiança com os quais as equipes de identidade e segurança contam para alcançar o sucesso.
Por que segurança de identidade?
Estamos na vanguarda da segurança cibernética por vários motivos:
- A identidade desempenha um papel cada vez mais importante no mercado – mas entre o trabalho remoto, ambientes híbridos e complexos, o crescimento da interconectividade, IA e muito mais – controlar o estado geral do ambiente da sua organização é muito difícil para a maioria das empresas. Para ser orientado não apenas por conformidade e governança, mas também por segurança, é preciso considerar todas as dimensões da identidade. Nenhuma outra empresa, além Silverfort entende todas as identidades, desde o Microsoft AD local até as arquiteturas modernas que priorizam a nuvem – atendemos os clientes onde eles estão e onde planejam estar, tudo ao mesmo tempo.
- A segurança de identidade é atualmente composta por soluções pontuais. Algumas soluções focam apenas na detecção e na postura, outras em elementos específicos de aplicação. Algumas focam apenas em identidades não humanas, ou apenas usuários privilegiados, ou apenas a nuvem. Outros oferecem segurança de identidade como um recurso que faz parte de uma oferta mais ampla, mas não a abordam de forma completa ou aprofundada o suficiente. Os clientes agora buscam uma abordagem mais unificada; uma plataforma focada na segurança de identidade de ponta a ponta. Ela é necessária não apenas para maior segurança, mas também para redução de custos e uma experiência consistente do usuário.
- A IA está chegando com tudo e rapidez – estamos abordando a segurança da identidade da IA de uma forma muito inovadora que ajudará as empresas a adotar IA génica sem se preocupar com agentes de IA acessando coisas erradas ou causando danos.
- Antigamente, a segurança de identidade era apenas um "recurso" na infraestrutura de identidade. Essa era uma abordagem razoável quando as empresas tinham apenas um gerenciamento de identidade solução. Mas agora que as empresas gerenciam suas identidades em vários ambientes locais e na nuvem separadamente, com diferentes fornecedores, há a necessidade de uma plataforma de segurança dedicada que possa visualizar e proteger todos esses ambientes. Estamos trazendo o arco de segurança para tudo isso, e agora há uma grande oportunidade de moldar a verdadeira segurança de identidade e ajudar nossos clientes a prosperar.
Como você descreveria seu estilo de liderança, considerando que é nosso Presidente e CRO? Como isso se traduz na formação de equipes de GTM de alto desempenho?
É meu trabalho satisfazer e servir igualmente três grupos distintos: funcionários, investidores e clientes. Tudo o que fazemos e entregamos precisa ter um impacto significativo em todos os três grupos. Considerando que a segurança cibernética é um mercado altamente competitivo, e que a identidade está agora no centro da estratégia de segurança moderna, precisamos continuar elevando os padrões para entregar resultados positivos a todas as partes interessadas.
Para atingir esse objetivo, quero que sejamos uma equipe e uma empresa que fará de tudo para vencer, mantendo a bússola moral para escolher o caminho certo. É claro que vencer não é isento de riscos, e precisamos encontrar as áreas em que estamos dispostos a apostar e executar com perfeição.
Como tornamos isso possível? Acredito firmemente em dar às equipes bastante espaço para desenvolver seus negócios com flexibilidade, mas, ao mesmo tempo, fornecer pilares abrangentes como base. Quero garantir que as equipes obtenham os insights certos para que os indivíduos possam desempenhar suas funções com eficácia e, ao mesmo tempo, alcançar seus objetivos corporativos.
Como você vê a evolução do nosso relacionamento com os clientes sob sua liderança?
Uma comunicação aberta e contínua com nossos clientes sobre seus feedbacks, prioridades e o valor real que eles obtêm da plataforma é fundamental para concretizar nossa visão, impulsionar o crescimento e moldar o roteiro. Também quero participar da evolução da maturidade dos clientes, o que significa que fazemos parcerias com nosso ecossistema mais amplo (parceiros, consultores, alianças tecnológicas) para fornecer orientação. Queremos que nossos clientes confiem em nós para orientá-los em toda a sua jornada de segurança cibernética, mostrando-lhes como existem soluções com as quais fazemos parceria que maximizam as chances de um cliente alcançar segurança e resiliência.
Agora que Silverfort evoluiu de uma oferta de produtos específicos para uma plataforma. Estar em posição de fornecer uma visão única de GTM nos permitirá focar em como resolvemos problemas, o que impactará positivamente a maneira como desenvolvemos e entregamos soluções. Nossa equipe, incluindo eu, permanecerá próxima de clientes e parceiros para continuar aprimorando nossa plataforma e, consequentemente, todo o cenário de segurança de identidade.
Como você planeja promover a colaboração entre marketing, vendas e sucesso do cliente?
Isso é um grande benefício para mim porque Silverfort não precisa de muita ajuda nesse aspecto, e estou animado para contribuir com o impulso. Recentemente, conversei com nosso Diretor de Marketing e Diretor de Atendimento ao Cliente e vi em primeira mão como nosso nível de colaboração é sólido e está cada vez mais forte. Todos concordamos sobre o que é universalmente importante como um mecanismo de GTM e como precisamos incorporar processos, capacitação e insights para que todos caminhemos na mesma direção. Estou ansioso para ajudar as equipes a se alinharem ainda mais em nossos objetivos comuns e a nos ajudarmos mutuamente a ter sucesso.
Alguma mensagem que você gostaria de compartilhar com a equipe, clientes ou parceiros ao começar este próximo capítulo?
Estou muito feliz em continuar construindo e crescendo juntos, enquanto nos divertimos ao longo do caminho. Obrigado pela oportunidade de fazer parte disso. SilverfortCom o crescimento e o sucesso contínuos, o céu é o limite para nós e mal posso esperar para vivenciar o que está por vir com todos vocês.
Bem-vindo à Silverfort, Howard
Com os anos de experiência e a abordagem estratégica de Howard, esta decisão é um benefício tanto para Silverfort equipe e a comunidade de segurança de identidade em geral. Interessado em saber mais sobre a experiência e as recomendações de Howard para a área de segurança de identidade? Conecte-se no LinkedIn para começar a conversa.
