영업 관리자 - 뉴욕/뉴저지
위치 정보
Silverfort 당사는 모든 사람, 기계, AI 에이전트에 이르기까지 온프레미스와 클라우드 환경 모두에서 ID 보안을 구현하는 것을 목표로 합니다. 당사의 독자적인 기술은 이전에는 불가능했던 방식으로 런타임에 ID와 액세스 권한을 보호합니다. 포춘 100대 기업을 포함한 1,000개 이상의 고객사가 신뢰하는 시장 최대 규모의 ID 보안 플랫폼을 제공합니다. Silverfort 당사는 급성장하는 신원 보안 분야를 선도할 수 있는 독보적인 위치에 있습니다.
합류 Silverfort 이는 혁신과 협업 문화를 가진 빠르게 변화하는 팀의 일원이 되어 고객과 동료를 돕기 위해 최선을 다하고, 신원 보안의 미래를 재편하는 여정에 동참하는 것을 의미합니다.
상업 영업 관리자로서 귀하는 영업 기회를 창출하고 추진할 책임이 있으며 최종 사용자와의 교류에 대한 직접적인 책임이 있습니다. 또한 혁신적인 아키텍처와 접근 방식을 전파할 책임이 있습니다. Silverfort ID 기반 Zero Trust를 위해 개발되었습니다.
책임
- 판매 주기를 처음부터 끝까지 실행합니다. 리드와 파이프라인을 생성하고 자격을 평가하고, 최종 고객에게 독립적으로 프레젠테이션하고 데모하고, POC를 감독하고, 협상하고 마무리합니다.
- 대상 최종 고객 계정의 관련 의사 결정자와 직접적인 관계를 구축하고 유지합니다.
- 주요 채널 파트너와 긴밀히 협력하면서 직접적인 관계를 구축하고 유지합니다. Silverfort 전체 채널 파트너 활성화를 지원하는 채널 관리자
- SFDC에서 판매 예측을 부지런히 수집, 반영 및 유지 관리합니다.
- 사전 판매, 제품, 마케팅 및 고객 성공 팀과 협력하여 전반적인 고객 만족도를 극대화합니다.
- 판매 할당량 충족/초과
요구조건 니즈
- 최종 고객 SMB에 소프트웨어 판매 경험 2년 이상 또는 사이버 보안 소프트웨어 판매 경험 XNUMX년 이상 - 필수
- 코칭이 가능하고 건설적인 피드백에 개방적입니다.
- 채널 파트너와 긴밀하고 협력적으로 작업한 경험 - 필수
- 지속적으로 판매 할당량을 충족/초과하는 입증된 실적
- 적극적이고, 야심차고, 자기 주도적이며, 무엇이든 해내는 태도를 가진 호감 가는 개인
- 혁신적인 기술과 고객의 마음과 생각을 사로잡는 데 열정적입니다.
- 뛰어난 의사소통 기술, 최고 경영진에게 프레젠테이션하고 기술 이해관계자에게 시연하는 데 능숙함
- 스타트업 단계 벤더의 기술 제품 판매 경험 - 장점
뉴욕 또는 뉴저지에 거주하는 후보자를 우대합니다.