영업 개발 담당자 - 이탈리아 및 스페인
위치 정보
Silverfort 혁신적인 ID 보호 플랫폼을 개발하는 사이버 보안 스타트업입니다. 우리의 임무는 하이브리드 및 다중 클라우드 환경을 위한 업계 최고의 통합 ID 보호 솔루션을 제공하는 것입니다. 특허받은 기술을 사용하여, Silverfort의 플랫폼은 엔드포인트와 서버를 수정하지 않고도 전체 기업 네트워크와 클라우드 환경에서 강력한 인증을 가능하게 합니다.
Silverfort Expert Insights에서 "Best of MFA award"로 선정되고, Microsoft Security 20/20 partner award를 수상하고, Astors에서 에이전트 없는 보안 인증 및 제로 트러스트 플랫폼으로 Homeland Security Award for Best Identity Access Management platform을 수상하는 등 업계의 혁신 기업으로 널리 인정받았습니다.
우리는 우리 팀에 합류할 의욕적인 영업 개발 담당자를 찾고 있습니다! 이 역할에서 귀하는 인바운드 및 아웃바운드 노력을 통해 귀하의 영토에 있는 잠재 고객과 연락하고 관계를 발전시켜 새로운 회의를 모색하고 해당 영토의 미래 파이프라인을 형성할 자율권을 갖게 됩니다. 귀하는 뛰어난 커뮤니케이션 기술을 사용하여 첫 번째 접촉부터 현장 팀에 전달할 적격 회의를 설정할 때까지 잠재 고객과 강력한 관계를 구축하게 됩니다. 귀하는 여정 내내 고객의 첫 번째 연락처가 될 것입니다.
책임
- 인바운드와 아웃바운드 전략을 모두 활용해 다양한 소스에서 리드를 생성합니다.
- 적합한 회사를 적극적으로 식별하고 참여시키십시오. Silverfort현장 팀으로 전환하기 전에 고객의 요구 사항을 파악하고 이상적인 고객 프로필(ICP)을 구축합니다.
- 전화, 이메일, 소셜 미디어를 통해 전략적 잠재고객 조사를 실시하여 주요 의사결정권자와 소통합니다.
- 자신있게 선물 Silverfort잠재 고객에게 가상으로나 업계 이벤트에서나 가치 제안을 전달합니다.
- 영업팀을 위해 잠재 고객을 선별하여 고가치 미팅으로 전환합니다.
- 개별 성과에 대한 완전한 책임을 맡아 주간, 월간, 분기별 지표를 정확하게 예측합니다.
- 의미 있는 파이프라인 성장을 촉진하는 양질의 상호작용을 보장하는 동시에 높은 수준의 홍보 활동을 유지합니다.
- 정기적으로 상위 이해관계자들에게 영토 성과를 보고함으로써 성공적인 전략과 개선 분야에 대한 통찰력을 제공합니다.
요구조건 니즈
- 빠르게 변화하는 환경에서 영업 또는 고객 대면 역할에 대한 입증된 경험이 1년 이상인 것이 이상적입니다.
- 비즈니스 수준의 이탈리아어와 스페인어를 구사해야 하며 높은 수준의 영어도 구사해야 합니다.
- 탁월한 서면 및 구두 의사 소통 기술.
- 성과와 책임에 대한 자기 주도적 접근 방식을 통해 지속적으로 할당량을 충족하거나 초과 달성한 강력한 실적이 있습니다.
- 매우 체계적이며 이벤트 리드, 웨비나 등록, 콜드 아웃바운드 아웃리치 등 여러 업무 스트림을 효과적으로 관리할 수 있습니다.
- 성장적 사고방식을 갖춘 적극적인 문제 해결사로, 새로운 도전을 받아들이고 지속적으로 개선하려는 의지를 가지고 있습니다.