휴스턴 지역 영업 관리자
위치 정보
Silverfort 당사는 모든 사람, 기계, AI 에이전트에 이르기까지 온프레미스와 클라우드 환경 모두에서 ID 보안을 구현하는 것을 목표로 합니다. 당사의 독자적인 기술은 이전에는 불가능했던 방식으로 런타임에 ID와 액세스 권한을 보호합니다. 포춘 100대 기업을 포함한 1,000개 이상의 고객사가 신뢰하는 시장 최대 규모의 ID 보안 플랫폼을 제공합니다. Silverfort 당사는 급성장하는 신원 보안 분야를 선도할 수 있는 독보적인 위치에 있습니다.
합류 Silverfort 이는 혁신과 협업 문화를 가진 빠르게 변화하는 팀의 일원이 되어 고객과 동료를 돕기 위해 최선을 다하고, 신원 보안의 미래를 재편하는 여정에 동참하는 것을 의미합니다.
지역 영업 관리자로서 귀하는 영업 기회를 창출하고 추구하는 일을 담당하며 최종 사용자와의 소통에 대한 직접적인 책임을 지게 됩니다. 또한 혁신적인 아키텍처와 접근 방식을 전파하는 일도 담당하게 됩니다. Silverfort ID 기반 제로 트러스트를 위해 개발되었습니다.
책임
- 전체 판매 주기에서 종단 간 실행: 리드 및 파이프라인 생성 및 검증, 고품질 C 레벨 고객 회의 관리, POC 감독, 주요 계정 관리 수행, 협상 및 마감
- 주요 채널 파트너는 물론 대상 최종 고객 계정의 최고 경영진과 직접적인 관계를 구축하고 유지합니다.
- SFDC에서 부지런히 판매 예측을 캡처, 반영 및 유지 관리
- 사전 판매, 제품, 마케팅 및 고객 성공 팀과 협력하여 전반적인 고객 만족도를 극대화합니다.
- 판매 할당량 충족/초과
요구조건 니즈
- 5년 이상의 영업 실무 경험(지역 관리)
- 기업용 보안 소프트웨어 판매 경험 – 필수
- 스타트업 벤더의 제품 판매 경험 – 필수
- IAM 제품 판매 경험 – 보너스
- "큰 그림"을 전달하고, 고객의 비즈니스 과제를 파악하고, 이를 해결할 수 있는 기술 솔루션을 제시하는 능력
- 지원자는 휴스턴 또는 오스틴에 거주해야 합니다. 이 직무는 출장이 필요합니다.