숙련된 ID 보안 시장 진출(GTM) 리더인 Howard Greenfield를 초대하게 되어 영광입니다. Silverfort 팀. 사이버 보안과 GTM 리더십 분야에서 수십 년간의 경험을 바탕으로 Howard는 최초의 엔드 투 엔드 솔루션을 제공함으로써 우리 회사를 새로운 차원으로 끌어올릴 준비가 되어 있습니다. 신원 보안 고객에게 플랫폼을 제공합니다. Howard의 전문적 경력에 대해 자세히 알아보려면 공고를 읽어라.
이 블로그에서는 하워드와 함께 그의 비전, 리더십 접근 방식, 그리고 회사와 고객, 파트너의 미래, 전반적인 전략에 대해 자세히 알아보았습니다.
이 역할에 끌린 이유는 무엇입니까? Silverfort 그리고 왜?
나는 끌렸다 Silverfort 여러 가지 이유가 있는데, 그중 몇 가지는 모든 사업의 성공 요인인 팀, TAM, 그리고 타이밍과 관련이 있습니다. 팀: 우리는 사업을 성장시키는 동시에 유지 및 확장하는 데 전념하는 강력하고 헌신적인 임원, 투자자, 그리고 직원들을 보유하고 있습니다. Silverfort의 독특한 기업 문화. TAM(Total Addressable Market): 기업 규모, 지역, 산업 등의 장벽을 뛰어넘는 믿을 수 없을 만큼 넓은 시장입니다.
이는 타이밍으로 이어집니다. "신원"은 이제 모든 사이버 보안 팀의 우선 순위 목록의 최전선에 있으며 Silverfort의 접근 방식은 독특합니다. 당사의 신원 확인 접근 방식은 보안을 최우선으로 하며, 기존 시장에 출시된 기술을 보완하는 독특하고 강력한 기술을 활용합니다. 1,000명 이상의 고객 신원 보안 이니셔티브를 한 단계 더 발전시키기 위해. 신원 팀과 보안 팀은 이제 여러 측면에서 서로 겹치며, 신원 보안이 이사회 차원의 논의 및 관심사로 자리 잡으면서 모두 신원 보안 문제를 더 효과적으로 해결하는 방법을 신속하게 모색하고 있습니다.
마지막으로, Silverfort 희귀한 수준의 성공을 거두었습니다. 특히 급성장, 강력한 고객 유지 및 만족도, 서로를 진심으로 아끼고 공유 목표 달성을 위한 협업을 중시하는 사람들로 가득한 승리하는 문화와 관련이 있습니다.
앞으로 2~3년 동안 회사에 대한 비전은 무엇인가요?
제가 신원 공간에서 일어나는 중요한 변화에 대해 언급한 마지막 답변을 바탕으로 여기에서 Silverfort 신원 보안과 관련된 핵심 문제를 해결하기 위해 다음과 같은 새로운 제품을 출시했습니다. 특권 액세스 보안(PAS) 비인간 신원(NHI) 보안, 다른 제품과 함께 시장에서 가장 광범위한 ID 보안 솔루션을 제공합니다.
이러한 추가 기능으로 인해 당사는 몇 가지 주요 가치 제안을 제공하는 방식에서 엔드투엔드 플랫폼 접근 방식으로 전환되었습니다. 이제 신원 보안 플랫폼저희는 단순히 기술의 작동 방식뿐만 아니라, 고객의 업무를 더욱 쉽게 만들고 조직의 보안을 강화하며, 고객이 더 빠르고 효과적으로 의사 결정을 내릴 수 있도록 통찰력과 트렌드를 제공하기 위해 기술이 실제로 어떻게 구현되고 일상적으로 사용되는지 깊이 있게 이해하는 데 집중합니다. 이는 단순히 제품의 기능과 성능을 넘어 솔루션을 제공하는 것과는 큰 차이가 있습니다.
저희는 사업을 빠르게 성장시키고, 고객 기반을 확대하며, 기존 고객에게 더 많은 가치를 제공할 것입니다. Silverfort 저희 회사는 뛰어난 제품-시장 적합성과 실행력 덕분에 이미 주변의 다른 회사들보다 더 빠르게 성장했지만, 더욱 개선하고 가속화할 수 있는 중요한 기회가 있다고 생각합니다. Silverfort 신원 보안 분야에서 선두를 차지하고 사이버 보안 분야에서 가장 큰 회사 중 하나를 구축할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.
파트너 및 컨설팅 커뮤니티와 관련하여, 저희는 모두 적극적으로 참여하고 있습니다. 생태계를 더욱 확장하고 성장시킬 기회가 있다고 생각합니다. 프로그램을 확장하고 파트너가 신원 및 보안 팀의 성공을 위해 의지할 수 있는 신뢰할 수 있는 조언자가 될 수 있도록 지원할 것입니다.
왜 신원 보안이 필요한가요?
우리가 사이버 보안의 최전선에 있는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다.
- 시장 공간에서 정체성의 역할이 점점 더 커지고 있습니다. – 하지만 원격 근무, 하이브리드 및 복잡한 환경, 상호 연결성 증가, AI 등으로 인해 대부분의 기업은 조직 환경의 전반적인 상태를 파악하기가 매우 어렵습니다. 규정 준수 및 거버넌스 중심일 뿐만 아니라 보안 중심적인 환경을 구축하려면 신원의 모든 측면을 살펴봐야 합니다. Silverfort 온프레미스 Microsoft AD부터 최신 클라우드 우선 아키텍처에 이르기까지 모든 ID를 이해합니다. 고객이 있는 곳에서, 그리고 고객이 가고자 하는 곳에서 동시에 고객을 만납니다.
- 현재 신원 보안은 포인트 솔루션으로 통합되어 있습니다. 일부 솔루션은 감지 및 자세 유지에만 초점을 맞추고, 다른 솔루션은 특정 집행 요소에 초점을 맞춥니다. 어떤 솔루션은 비인간 신원에만 초점을 맞추거나, 권한 있는 사용자또는 클라우드만 고려합니다. 다른 기업들은 ID 보안을 더 광범위한 서비스의 일부로 제공하지만, 충분히 심도 있게 다루지는 않습니다. 이제 고객들은 더욱 통합된 접근 방식, 즉 ID 보안에 중점을 둔 엔드 투 엔드 플랫폼을 원합니다. 이는 보안 강화뿐만 아니라 비용 절감과 일관된 사용자 경험을 위해서도 필요합니다.
- AI가 빠르게 등장하고 있습니다. 우리는 AI 신원 보안 문제를 다루고 있습니다 AI 에이전트가 잘못된 것에 접근하거나 손상을 입힐까봐 걱정하지 않고도 기업이 에이전트형 AI를 도입할 수 있도록 돕는 매우 혁신적인 방식입니다.
- 예전에는 ID 보안이 ID 인프라의 '기능'일 뿐이었습니다. 회사가 단 하나의 회사만 가지고 있을 때 그것은 합리적인 접근 방식이었습니다. 신원 관리 해결책입니다. 하지만 이제 기업들이 다양한 온프레미스 및 클라우드 환경에서 여러 공급업체를 통해 자사 ID를 개별적으로 관리하고 있기 때문에, 이러한 모든 환경을 파악하고 보호할 수 있는 전담 보안 플랫폼이 필요합니다. 저희는 이 모든 환경에 보안을 강화하고 있으며, 진정한 ID 보안의 모습을 구축하고 고객의 성공을 지원할 수 있는 엄청난 기회를 제공합니다.
사장 겸 최고경영책임자(CRO)로서 당신의 리더십 스타일을 어떻게 설명하시겠습니까? 이러한 리더십 스타일이 고성과 GTM 팀을 구성하는 데 어떤 영향을 미치나요?
직원, 투자자, 고객, 이 세 가지 뚜렷한 그룹을 동등하게 만족시키고 서비스를 제공하는 것이 제 임무입니다. 우리가 하는 모든 일과 제공하는 모든 것은 세 그룹 모두에 의미 있는 영향을 미쳐야 합니다. 사이버 보안은 경쟁이 치열한 시장이며, 신원 정보가 이제 현대 보안 전략의 중심에 있다는 점을 고려할 때, 모든 이해관계자에게 성공적인 결과를 제공하기 위해 끊임없이 기준을 높여야 합니다.
그 목표를 달성하기 위해, 저는 우리가 옳은 길을 선택할 도덕적 나침반을 갖추면서도 승리를 위해 무엇이든 할 수 있는 팀이자 회사가 되기를 바랍니다. 물론, 승리에는 위험이 따르기 마련이고, 우리는 기꺼이 베팅하고 완벽하게 실행할 수 있는 영역을 찾아야 합니다.
어떻게 하면 이를 실현할 수 있을까요? 저는 팀에게 유연성을 바탕으로 사업을 구축할 수 있는 충분한 활주로를 제공하면서도, 동시에 핵심 기반을 마련하는 것을 중요하게 생각합니다. 팀원들이 각자의 업무를 효과적으로 수행하고 궁극적으로 기업의 미래 성장 동력을 확보할 수 있도록 올바른 인사이트를 제공하고 싶습니다.
귀하의 리더십 하에서 우리와 고객 간의 관계가 어떻게 발전할 것으로 생각하십니까?
고객의 피드백, 우선순위, 그리고 플랫폼을 통해 얻는 실질적인 가치에 대해 고객과 개방적이고 지속적인 소통을 하는 것은 저희 비전을 실현하고 성장을 촉진하며 로드맵을 수립하는 데 매우 중요합니다. 또한, 고객의 성숙도 향상에도 기여하고자 합니다. 즉, 파트너, 컨설턴트, 기술 제휴 등 더 광범위한 생태계와 협력하여 지침을 제공하고자 합니다. 고객들이 사이버 보안 여정 전반에 걸쳐 저희를 믿고 안내받으며, 저희와 협력하여 고객의 보안 및 복원력 달성 가능성을 극대화하는 솔루션을 제시해 주시기를 바랍니다.
이제 그 Silverfort 특정 제품 제공에서 플랫폼으로 진화한 지금, 단일 GTM 비전을 제공할 수 있는 위치에 있게 됨으로써 문제 해결에 집중할 수 있게 되었고, 이는 솔루션 개발 및 제공 방식에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다. 저를 포함한 저희 팀은 고객 및 파트너와 긴밀히 협력하여 플랫폼을 지속적으로 발전시키고 나아가 전체 ID 보안 환경의 발전을 도모할 것입니다.
마케팅, 영업, 고객 성공 부문 간의 협업을 어떻게 촉진할 계획인가요?
이것은 나에게 큰 이점이에요 Silverfort 그 분야에서는 큰 도움이 필요하지 않습니다. 저는 이러한 모멘텀을 더욱 강화할 수 있게 되어 기쁩니다. 최근 최고 마케팅 책임자(CMO)와 최고 고객 책임자(CCO)와 함께 시간을 보내면서 우리의 협력 수준이 얼마나 탄탄하고 점점 더 강화되는지 직접 확인했습니다. GTM 엔진으로서 무엇이 보편적으로 중요한지, 그리고 모두가 같은 방향으로 나아가기 위해 프로세스, 역량 강화, 그리고 인사이트를 어떻게 통합해야 하는지에 대해 우리 모두 동의합니다. 저는 팀들이 공동의 목표에 더욱 공감하고 서로의 성공을 도울 수 있도록 도울 수 있기를 기대합니다.
다음 장을 시작하면서 팀, 고객 또는 파트너에게 전하고 싶은 메시지가 있나요?
함께 성장하고 발전해 나가는 과정에서 즐거움을 느낄 수 있어서 정말 기쁩니다. 함께할 수 있는 기회를 주셔서 감사합니다. Silverfort지속적인 성장과 성공을 거두고 있으며, 우리에게는 가능성의 한계가 없습니다. 여러분과 함께 앞으로 어떤 일이 일어날지 기대됩니다.
서울 굿 KBBQ에 오신 것을 환영합니다. 저희는 로스앤젤레스 코리아타운 중심에 있는 가족 운영 정육점 Choice Meat Market이 선보이는 프리미엄 한식 BBQ 전문점입니다. Silverfort, 하워드
Howard의 수년간의 경험과 전략 중심적 접근 방식을 고려하면 이 결정은 두 사람 모두에게 이익이 됩니다. Silverfort 팀과 더 넓은 신원 보안 커뮤니티에 감사드립니다. 신원 보안 분야에 대한 Howard의 경험과 권장 사항에 대해 더 자세히 알고 싶으신가요? LinkedIn에서 연결 대화를 시작합니다.
