AIおよびクラウドセキュリティ担当シニアセールスエンジニア
About The Position
Silverfort は、オンプレミスとクラウドの両方で、あらゆる人間、機械、AIエージェントにアイデンティティセキュリティを届けることを使命としています。独自のテクノロジーにより、これまで不可能だった方法で、実行時にアイデンティティとアクセスを保護します。市場で最も幅広いアイデンティティセキュリティプラットフォームは、フォーチュン100企業を含む1,000社以上のお客様から信頼されています。 Silverfort 急成長を遂げている本人確認セキュリティ分野をリードする上で、他に類を見ない有利な立場にある。
接合 Silverfort それは、革新と協調の文化を持つ、変化の速いチームの一員となり、お客様や仲間を助けるためにあらゆる努力を惜しまず、アイデンティティセキュリティの未来を再構築する旅に出ることを意味します。
オーバーレイ担当のシニアセールスエンジニアとして、北米全域におけるAIエージェントのセキュリティとクラウドID関連の取り組みにおいて、主要な技術エキスパートとして活躍していただきます。既存のアカウントチームと連携しながら、AIとクラウドIDの複雑な問題で専門的な技術力が必要とされるあらゆる場面で、要件定義、概念実証(POC)フレームワークの設計、戦略的な案件の成約を推進していただきます。非人間型およびAIエージェントのIDが実際に存在するプラットフォーム、すなわちAWS IAMロールとワークロードID、GCPサービスアカウントとワークロードIDフェデレーション、Azureについて深く掘り下げていただきます。 Entra IDそして、アカウントチームがプラットフォームのネイティブな制御機能の限界を理解できるよう支援します。初年度の成功とは、明確に定義されたAIエージェントセキュリティプレイブック、クラウドIDアカウントにおける目に見える成果、そしてサポートするアカウントチームとの信頼関係の構築です。
Responsibilities
- 北米のアカウントチーム全体において、AIエージェントのセキュリティとクラウドアイデンティティに関する高度な技術エキスパートとして貢献する。
- 複雑なクラウドおよびAI環境を持つ顧客向けに、技術的なスコープ定義、概念実証(POC)設計、およびアーキテクチャに関するワークショップを主導する。
- AWS、Azure、GCP 全体にわたる AI エージェント ID、非人間型サービス アカウント、クラウド ワークロード ID、およびマシン間認証を保護するための概念実証 (POC) 環境を設計および実行する。
- AWS、Azure、GCPにおけるアカウント間およびプロジェクト間の信頼関係を評価し、ワークロードのIDとサービスアカウント構成が実際にリスクを生み出す箇所を特定する。
- アカウントチームがAIとクラウドIDの機会に活用できる、再現性のある配信アセット、技術ガイド、デモ環境、バトルカードを作成する。
- AE、CSM、および Silverfort 製品チームがAIとクラウドIDの獲得を推進し、契約締結につなげる
- ブリッジ Silverfortのアイデンティティプラットフォームと、顧客にとっての新たなAIおよびクラウドアイデンティティの脅威の状況
- 複数のアカウントチームにまたがる同時進行の案件ポートフォリオを管理し、案件の複雑さと緊急度に基づいて優先順位付けを行う。
要件
- プリセールス、セールスエンジニアリング、またはテクニカルセキュリティの役割で5年以上の経験
- AWS IAM およびワークロード ID、GCP サービス アカウントおよびワークロード ID フェデレーション、Azure などのクラウド ID プラットフォームに関する深い実践的な知識 Entra ID、そしてOkta
- AWS、Azure、またはGCPの運用環境において、AIエージェントのID、非人間型サービスアカウント、APIキー、または自動化パイプラインを保護した実務経験
- オーバーレイまたは専門SEとしての業務経験、あるいは直接アカウントを所有せずに業務を遂行できる能力を実証済み
- AIツール(Copilot、Claude、Cursorなど)がクラウド環境全体で攻撃対象領域を拡大している仕組みを深く理解していること。
- 複数のアカウントチームにまたがる複数の案件を同時に管理する能力
望ましい
- スクリプト作成またはインフラストラクチャ自動化(Python、Terraformなど)に関する実務的な知識があり、クラウドPOC環境の構築とトラブルシューティングに十分対応できること。
- セキュリティ関連の資格(CISSP、CCSP、Microsoft SC 300、CyberArk Defender、Okta Professional)
- 非人間的アイデンティティの競争環境に関する知識
- MSSP、VAR、またはチャネルパートナーとのプリセールス業務経験
- 規制対象業界(金融サービス、医療、重要インフラ)での実務経験