コマーシャルセールスマネージャー
About The Position
Silverfort は、オンプレミスとクラウドの両方で、あらゆる人間、機械、AIエージェントにアイデンティティセキュリティを届けることを使命としています。独自のテクノロジーにより、これまで不可能だった方法で、実行時にアイデンティティとアクセスを保護します。市場で最も幅広いアイデンティティセキュリティプラットフォームは、フォーチュン100企業を含む1,000社以上のお客様から信頼されています。 Silverfort 急成長を遂げている本人確認セキュリティ分野をリードする上で、他に類を見ない有利な立場にある。
接合 Silverfort それは、革新と協働の文化を持つ、変化の速いチームの一員となり、お客様や仲間を助けるためにあらゆる努力を惜しまず、アイデンティティセキュリティの未来を再構築する旅に出ることを意味します。
コマーシャルセールスマネージャーとして、販売機会の創出と追求、エンドユーザーとの直接的な関わりを担当します。また、革新的なアーキテクチャとアプローチを普及させる責任も負います。 Silverfort アイデンティティベースのゼロトラスト向けに開発されました。
Responsibilities
- 販売サイクル全体を最初から最後まで実行する:リードとパイプラインの作成と適格性評価、エンドユーザーへのプレゼンテーションとデモの実施、POCの管理、交渉と契約締結。
- ターゲットとするエンドカスタマーアカウントの関連意思決定者と直接的な関係を構築し、維持する。
- 主要チャネルパートナーとの直接的な関係を確立および維持しながら、 Silverfort チャネルマネージャーは、チャネルパートナーの完全な有効化をサポートします。
- SFDCで売上予測を綿密に記録、反映、維持する
- プリセールス、製品、マーケティング、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客満足度を最大化する。
- 販売ノルマを達成する/超える
要件
- エンドユーザーである中小企業向けソフトウェア販売、またはサイバーセキュリティソフトウェア販売において1年以上の経験があること(必須)
- 締めくくりの経験 - 必須
- 指導を受け入れ、建設的なフィードバックに前向きである。
- チャネルパートナーと緊密かつ協力的に業務を行った経験は必須です。
- 販売ノルマを継続的に達成/超過してきた実績
- 積極的で、向上心があり、自発的で、好感の持てる人物で、何としてもやり遂げる姿勢を持っている。
- 革新的なテクノロジーと、顧客の心をつかむことに情熱を注いでいます。
- 優れたコミュニケーション能力を持ち、経営幹部へのプレゼンテーションと技術関係者へのデモの両方に自信を持って対応できる。
- スタートアップ段階のベンダーの技術製品の販売経験は有利です。
この人物はダラス在住で、週に数日オフィスに出勤できる必要があります。
#リドニ