営業開発担当
About The Position
Silverfort は、オンプレミスとクラウドの両方で、あらゆる人間、機械、AIエージェントにアイデンティティセキュリティを届けることを使命としています。独自のテクノロジーにより、これまで不可能だった方法で、実行時にアイデンティティとアクセスを保護します。市場で最も幅広いアイデンティティセキュリティプラットフォームは、フォーチュン100企業を含む1,000社以上のお客様から信頼されています。 Silverfort 急成長を遂げている本人確認セキュリティ分野をリードする上で、他に類を見ない有利な立場にある。
接合 Silverfort それは、革新と協調の文化を持つ、変化の速いチームの一員となり、お客様や仲間を助けるためにあらゆる努力を惜しまず、アイデンティティセキュリティの未来を再構築する旅に出ることを意味します。
当社では、成長を加速させるために、意欲的なセールス開発担当者（SDR）を募集しています。SDRとして、見込み客へのアプローチ、関心の喚起、フィールドセールスチームのための質の高いミーティングの予約など、最前線で活躍していただきます。リードを会話に、会話を商談につなげる方法を熟知している方を求めています。自分の目標達成に責任を持ち、インバウンドとアウトバウンドの両方に対応し、ミーティング目標を常に上回ることができる方を歓迎します。優れたコミュニケーション能力とチームワークを発揮し、お客様のカスタマージャーニーの出発点となり、将来の成長に向けて準備を整えていただきます。 Silverfort.
Responsibilities
- 電話、メール、ソーシャルメディアを通じてターゲットアカウントにアプローチし、新たな関心と質の高いミーティングの機会を創出する。
- マーケティングキャンペーン、イベント、ウェブサイトからのインバウンドリードを、販売準備が整った商談へと絞り込む。
- 構造化された情報収集プロセスを実施し、会議が十分に適格であることを確認した上で、フィールドセールスチームに引き継ぐ。
- マーケティング部門と連携してアウトリーチキャンペーンを実施し、現場からのフィードバックを共有してメッセージングとターゲティングを改善する。
- 健全で予測可能なパイプラインを維持し、週次および月次の会議と活動の指標を正確に報告する。
- 電話、メール、SNSなど、頻繁に連絡を取り続け、同時に丁寧でパーソナルなアプローチを心がけましょう。
要件
- セールス開発担当者、インサイドセールス、または同様のXDR職での1年以上の経験
- 複数のアウトリーチチャネル（テレアポ、ビデオ通話、メール、ソーシャルメディア）の実践経験
- 活動目標を達成または上回り、ノルマを達成した実績
- CRMシステム（Salesforceなど）の使用経験があり、活動を継続的に文書化できること
- SDRプロセス（初回接触からミーティング予約、コンバージョンまで）を深く理解している。
これはテキサス州ダラスを拠点とするハイブリッド型の職務です。