経験豊富なアイデンティティセキュリティ市場開拓（GTM）リーダーであるハワード・グリーンフィールド氏を、 Silverfort チーム。サイバーセキュリティとGTMリーダーシップの両方で数十年の経験を持つハワードは、当社を新たな高みへと導き、初のエンドツーエンドのソリューションを提供するのにふさわしい人物です。 アイデンティティセキュリティ 顧客向けのプラットフォーム。ハワードの職務経歴について詳しく知りたい場合は、 発表を読む.
今回のブログでは、ハワード氏にインタビューを行い、彼のビジョン、リーダーシップのアプローチ、そして会社、顧客、パートナー、そして全体的な戦略の将来展望について詳しく伺いました。
どのような点があなたをこの役職に惹きつけたのですか? Silverfort その理由は？
私は惹かれました Silverfort 理由は複数ありますが、その多くはあらゆるビジネスにおける成功の主要因であるチーム、TAM（市場規模）、タイミングに関連しています。チーム：当社には、事業の成長と既存事業の維持・拡大に尽力する、強力で意欲的な経営陣、投資家、従業員がいます。 Silverfort当社のユニークな企業文化。TAM（総潜在市場規模）：当社には、企業規模、地域、業界などの障壁を超越する、信じられないほど大きな潜在市場があります。
これはタイミングにつながります。「アイデンティティ」は今やすべてのサイバーセキュリティチームの優先事項リストの最上位にあり、 Silverfort当社のアプローチは独特です。当社のアイデンティティに対するアプローチはセキュリティを最優先とし、独自の強力なテクノロジーを活用することで、市場に既に存在するものを補完し、 1,000人以上のお客様 アイデンティティセキュリティへの取り組みを次のレベルに引き上げるため、アイデンティティチームとセキュリティチームは様々な点で重複しており、いずれもアイデンティティセキュリティが役員レベルの議論や懸念事項となる中で、より適切に対処するための方法を迅速に模索している。
最後に、 Silverfort 同社は、特に急成長、高い顧客維持率と顧客満足度、そして互いを心から思いやり、共通の目標達成のために協力し合うことを重視する人々で構成された、勝利を収める企業文化において、類まれな成功を収めている。
今後2～3年における会社のビジョンは何ですか？
前回の回答でアイデンティティの領域で起こっている重要な変化について触れましたが、ここでは Silverfort アイデンティティセキュリティに関連する主要な問題に対処するために、次のような新製品を発売しました。 特権アクセスセキュリティ (PAS) (NAIST) と 非人間識別情報（NHI）のセキュリティこれらは、当社の他の製品と合わせて、市場で最も幅広い本人確認セキュリティソリューションを提供します。
これらの追加により、当社は少数の主要な価値提案を提供する企業から、エンドツーエンドのプラットフォームアプローチへと移行しました。 アイデンティティセキュリティプラットフォーム私たちは、自社の技術がどのように機能するかだけでなく、それが実際にどのように導入され、日々どのように活用されているかを熟知することに注力しています。そうすることで、お客様の業務を効率化し、組織のセキュリティを強化し、お客様がより迅速かつ的確な意思決定を行えるよう、洞察とトレンドを提供することを目指しています。これは、単なる製品の機能や性能を提供するのではなく、ソリューションを提供するという違いを生み出すものです。
私たちは今後も事業を急速に成長させ、顧客基盤を拡大し、既存顧客により多くの価値を提供し続けていきます。 Silverfort 当社は既に、優れた製品と市場の適合性、そして実行力のおかげで、周囲の他社よりも速いペースで成長していますが、さらに改善し、成長を加速させる大きな機会があると確信しています。 Silverfort 同社は、アイデンティティセキュリティ分野で主導権を握り、サイバーセキュリティ分野で最大規模の企業の一つを築き上げるのに有利な立場にある。
パートナーおよびコンサルタントコミュニティに関しては、私たちは全面的に取り組んでいます。このエコシステムをさらに拡大・成長させる機会があると確信しています。私たちはプログラムを拡充し、パートナーがアイデンティティおよびセキュリティチームが成功を収めるために頼りにする信頼できるアドバイザーとなるよう支援していきます。
なぜIDセキュリティが必要なのか？
当社がサイバーセキュリティの最前線に立っている理由は複数あります。
- アイデンティティは市場においてますます重要な役割を担うようになっている しかし、リモートワーク、ハイブリッド環境、複雑な環境、相互接続性の向上、AIなどにより、ほとんどの企業にとって組織環境の全体的な状態を把握することは非常に困難です。コンプライアンスとガバナンス主導であるだけでなく、セキュリティ主導であるためには、アイデンティティのあらゆる側面を検討する必要があります。 Silverfort 当社は、オンプレミスのMicrosoft ADから最新のクラウドファーストアーキテクチャまで、あらゆるIDを理解しています。お客様の現状と将来の計画の両方に同時に対応します。
- 現在、IDセキュリティは個別のソリューションを寄せ集めて構築されている。 検出と姿勢のみに焦点を当てたソリューションもあれば、執行の特定の要素に焦点を当てたソリューションもある。非人間の識別のみに焦点を当てたものもあれば、 特権ユーザーあるいは、単にクラウドを利用するだけの場合もあります。また、より広範なサービスの一部としてIDセキュリティ機能を提供している企業もありますが、十分なレベルや深さで対応しているとは言えません。顧客は現在、エンドツーエンドでIDセキュリティに特化したプラットフォームなど、より統合的なアプローチを求めています。これは、セキュリティの向上だけでなく、コスト削減や一貫したユーザーエクスペリエンスの実現にも不可欠です。
- AIは急速に普及しつつある。 私たちはAIのアイデンティティセキュリティに取り組んでいます これは非常に革新的な方法で、企業がAIエージェントが誤った情報にアクセスしたり、損害を与えたりする心配をせずに、エージェント型AIを導入するのに役立つでしょう。
- 昔は、本人確認セキュリティは本人確認インフラにおける単なる「機能」の一つに過ぎなかった。 企業が単一の アイデンティティ管理 解決策。しかし現在、企業はオンプレミス環境とクラウド環境など、さまざまな環境で異なるベンダーを利用して個別にIDを管理しているため、これらの環境すべてを可視化し保護できる専用のセキュリティプラットフォームが必要となっています。当社は、それらすべてを網羅するセキュリティソリューションを提供することで、真のIDセキュリティのあり方を形作り、お客様の成功を支援する大きなチャンスを創出しています。
社長兼CROという立場から見て、ご自身のリーダーシップスタイルをどのように説明されますか？また、それはどのようにして高いパフォーマンスを発揮するGTMチームの育成に繋がるのでしょうか？
私の仕事は、従業員、投資家、顧客という3つの異なるグループを等しく満足させ、貢献することです。私たちが行うすべてのこと、提供するものは、これら3つのグループすべてに有意義な影響を与える必要があります。サイバーセキュリティは競争の激しい市場であり、またアイデンティティが現代のセキュリティ戦略の中心となっていることを考えると、すべてのステークホルダーに優れた成果をもたらすために、常に基準を引き上げ続ける必要があります。
その目標を達成するために、私は、正しい道を選ぶ倫理観を持ちつつも、勝利のためにあらゆる努力を惜しまないチーム、そして会社でありたいと考えています。もちろん、勝利にはリスクが伴います。だからこそ、私たちはリスクを冒してでも、完璧に実行できる分野を見極める必要があるのです。
どうすればそれが可能になるのでしょうか？私は、チームが柔軟にビジネスを構築できるよう十分な裁量を与えると同時に、包括的な基盤となる柱を提供することを強く信じています。各チームが適切な洞察を得られるようにすることで、個々のメンバーが効果的に業務を遂行し、最終的に企業の目標達成に貢献できるようにしたいと考えています。
あなたのリーダーシップの下で、顧客との関係はどのように変化していくとお考えですか？
お客様からのフィードバック、優先事項、そしてプラットフォームから実際に得られる価値について、お客様とオープンかつ継続的にコミュニケーションを取ることは、私たちのビジョンを実現し、成長を促進し、ロードマップを策定する上で不可欠です。また、お客様の成熟度向上にも貢献したいと考えています。そのためには、幅広いエコシステム（パートナー、コンサルタント、テクノロジーアライアンス）と連携し、ガイダンスを提供していく必要があります。お客様には、サイバーセキュリティのあらゆる段階において、私たちを信頼していただき、私たちが提携しているソリューションが、お客様のセキュリティとレジリエンスの実現可能性を最大限に高める方法を示していきたいと考えています。
さてその Silverfort 当社は特定の製品を提供する企業からプラットフォームへと進化を遂げ、独自の市場開拓ビジョンを提供できる立場にあることで、問題解決に注力できるようになり、ソリューションの開発と提供方法に良い影響を与えるでしょう。私を含めたチーム全体が、お客様やパートナーと緊密に連携し、プラットフォーム、ひいてはアイデンティティセキュリティ業界全体の発展に貢献していきます。
マーケティング、営業、カスタマーサクセス部門間の連携をどのように促進していく予定ですか？
これは私にとって大きなメリットです。 Silverfort その分野では特に支援を必要としていないので、この勢いをさらに加速させられることを楽しみにしています。先日、最高マーケティング責任者と最高顧客責任者と時間を共に過ごし、私たちの連携レベルがいかに強固で、今後さらに強化されていくかを目の当たりにしました。GTM（Go-to-Market）エンジンとして普遍的に重要なこと、そしてプロセス、イネーブルメント、インサイトをどのように取り入れて全員が同じ方向へ進むべきかについて、全員が同意しています。チーム間の連携をさらに深め、共通の目標達成に向けて互いに協力し合えるよう、尽力していきたいと思っています。
この新たな章の幕開けにあたり、チーム、顧客、パートナーの皆様に伝えたいメッセージはありますか？
楽しみながら共に成長し続けられることにワクワクしています。 Silverfortの継続的な成長と成功により、私たちの可能性は無限大であり、皆さんと共にこれから起こることを経験できるのが待ち遠しいです。
ようこそ！ Silverfortハワード
ハワードの長年の経験と戦略的なアプローチにより、この決定は Silverfort チームおよびより広範なアイデンティティセキュリティコミュニティ。ハワードのアイデンティティセキュリティ分野における経験と提言についてもっと知りたいですか？ LinkedInに接続 会話を始めるために。
