Responsable des partenariats — Cyberassurance et réponse aux incidents
À propos de la position
Silverfort est une entreprise de cybersécurité qui développe une plateforme révolutionnaire de protection des identités. Grâce à une technologie brevetée, notre produit permet une authentification forte sur l'ensemble des réseaux d'entreprise et des environnements cloud, sans aucune modification des terminaux ni des serveurs. De plus, nous utilisons des analyses comportementales avancées pour appliquer des politiques d'authentification adaptatives et prévenir les cyberattaques en temps réel.
Notre mission est de fournir des solutions de protection d'identité unifiées à la pointe de l'industrie pour les environnements hybrides et multi-cloud. Nous développons une technologie de cybersécurité de pointe qui répond aux besoins urgents des clients aujourd'hui et qui change également la donne pour les années à venir.
SilverfortL'équipe de comprend des chercheurs, des ingénieurs et des experts technologiques exceptionnels qui relèvent avec succès certains des défis les plus complexes en matière de cybersécurité. Silverfort a des clients satisfaits dans le monde entier, une solide validation du marché (y compris plusieurs récompenses de l'industrie), des partenariats stratégiques avec les plus grands fournisseurs de sécurité au monde et un financement important des principaux VC.
Silverfort étend notre écosystème à travers assureurs cybernétiques, courtiers, MGA et sociétés de réponse aux incidents (IR)Vous serez responsable du GTM et de l'exécution commerciale au sein de cette communauté : vous gérerez des offres conjointes avec les transporteurs et les prestataires de services de relations avec les investisseurs, vous outillerez les courtiers et les équipes de conseil en risques, et vous piloterez le pipeline et le taux de retour sur investissement (ARR) grâce à des programmes, des formations et du co-marketing. Attendez-vous à une interaction concrète avec souscripteurs, courtiers, gestionnaires de risques, gestionnaires de sinistres et RSSI—les personnages que nos manuels internes mettent en évidence pour les motions d’assurance.
Responsabilités
- Recruter, intégrer et gérer des partenaires clés dans les secteurs de l'assurance et des relations investisseurs ; piloter des plans d'affaires conjoints, des revues trimestrielles des performances et des offres partenaires standardisées.
- Collaborer de manière transversale (marketing de canal, ingénieurs commerciaux, ventes, juridique, relations publiques, service client) pour mettre en œuvre des programmes partenaires, du contenu, des outils de formation et des stratégies de commercialisation.
- Organiser des formations pour les courtiers, des webinaires, des certifications et des campagnes axées sur les relations investisseurs et l'assurance afin de garantir la préparation des partenaires et d'intégrer Silverfort dans les boîtes à outils des partenaires.
- Piloter les actions de co-vente avec les équipes commerciales (partage des opportunités, soutien aux points de contact et suivi de la contribution des partenaires clés) tout en alignant les initiatives menées par l'assurance sur les besoins des souscripteurs, des courtiers, des gestionnaires de risques et des sinistres.
- Entretenir des relations étroites avec les responsables des relations investisseurs et les acteurs de la cyberassurance afin de traduire les connaissances sur le marché et les sinistres en retours d'information sur les produits et en stratégies de terrain alignées sur les objectifs. Silverfortrécit sur la sécurité de l'identité (RAP, MFA Everywhere, segmentation, ITDR).
Exigences
- Expérience en réponse aux incidents / leadership DFIR, OU compagnie/courtier d'assurance cybernétique conseil en cyber-risque / expérience en souscription / sinistres, OU expert en risques de MGA/transporteur avec une spécialisation en cybersécurité
- Réseau : contacts établis parmi les sociétés de relations avec les investisseurs, les transporteurs, les courtiers et les conseillers en cybersécurité aux États-Unis.
- Maîtrise technique : A l'aise pour discuter des chaînes d'attaque centrées sur l'identité (par exemple, l'utilisation abusive des informations d'identification, le mouvement latéral) et de la manière dont l'authentification multifacteur (MFA), la segmentation de l'identité et l'ITDR atténuent les risques, conformément à Silverfort Messagerie.
- Ensemble de compétences GTM : recrutement de partenaires, habilitation, co-marketing, gestion du pipeline et QBR avec les parties prenantes exécutives.
- Exécution : Capacité avérée à lancer des programmes (formations, webinaires, roadshows) et à atteindre les objectifs de contribution avec des partenaires ciblés.
- Atouts : Connaissance des questionnaires/contrôles de risque des transporteurs (par exemple, MFA, segmentation, tests IR) et de la dynamique du marché de la cyberassurance.
- Volonté de voyager 30 % du temps
Préférence pour une personne basée dans les fuseaux horaires de la côte Est ou du Centre