Responsable régional des ventes - Californie du Sud
À propos de la position
Silverfort est une startup de cybersécurité qui développe une plateforme révolutionnaire de protection d'identité. Notre mission est de fournir des solutions de protection d'identité unifiées à la pointe de l'industrie pour les environnements hybrides et multicloud. Grâce à une technologie brevetée, SilverfortLa plate-forme de permet une authentification forte sur l'ensemble des réseaux d'entreprise et des environnements cloud, sans aucune modification des terminaux et des serveurs.
Silverfort a été largement reconnu comme un innovateur de l'industrie, étant nommé "Best of MFA Award" par Expert Insights, Microsoft Security 20/20 Partner Award, Homeland Security Award pour la meilleure plate-forme de gestion de l'accès aux identités pour son authentification sécurisée sans agent et sa plate-forme Zero Trust par Astors.
En tant que directeur régional des ventes, vous serez responsable de la création et de la poursuite des opportunités de vente, et aurez la responsabilité directe de dialoguer avec les utilisateurs finaux. Vous serez également responsable d'évangéliser l'architecture et l'approche innovantes qui Silverfort a développé pour Identity Based Zero Trust.
Responsabilités
- Exécuter sur l'ensemble du cycle de vente de bout en bout : créer et qualifier des prospects et un pipeline, gérer des réunions client de haute qualité, superviser les POC, effectuer la gestion des comptes clés, négocier et conclure
- Établir et entretenir des relations directes avec les cadres supérieurs des comptes de clients finaux cibles ainsi qu'avec les principaux partenaires de distribution.
- Capturer, refléter et maintenir avec diligence les prévisions de ventes dans SFDC
- Collaborer avec les équipes de prévente, de produit, de marketing et de réussite client pour maximiser la satisfaction globale de la clientèle
- Atteindre/dépasser le quota de vente
Exigences
- Plus de 5 ans d'expérience pratique en vente (gestion de territoire)
- Expérience dans la vente de logiciels de sécurité d’entreprise – un must
- Expérience dans la vente de produits de fournisseurs en démarrage – un must
- Expérience dans la vente de produits IAM – un bonus
- Capacité à communiquer une « vue d'ensemble », à identifier les défis commerciaux des clients et à présenter une solution technique qui peut les résoudre
Nous recherchons des candidats résidant en Californie du Sud. Ce poste implique des déplacements.
Échelle de rémunération : 340 000 à 350 000 $ de marge brute