Ingénieur commercial senior, IA et sécurité du cloud
À propos de la position
Silverfort Notre mission est de garantir la sécurité des identités pour tous : humains, machines et agents d’IA, sur site comme dans le cloud. Notre technologie unique sécurise les identités et les accès en temps réel, d’une manière inédite. Avec la plateforme de sécurité des identités la plus complète du marché, utilisée par plus de 1 000 clients, dont de nombreuses entreprises du Fortune 100, Silverfort est idéalement positionnée pour prendre la tête du secteur en pleine croissance de la sécurité des identités.
Joindre Silverfort Cela signifie intégrer une équipe dynamique, animée par une culture d'innovation et de collaboration, qui se surpasse pour aider nos clients et ses membres, dans une démarche visant à redéfinir l'avenir de la sécurité de l'identité.
En tant qu'ingénieur commercial senior, vous serez l'expert technique principal pour la sécurité des agents IA et la gestion des identités cloud en Amérique du Nord. En collaboration avec les équipes commerciales existantes, vous interviendrez partout où la complexité de l'IA et des identités cloud requiert une expertise technique pointue. Vous piloterez les phases de découverte, concevrez des frameworks de preuve de concept et contribuerez à la conclusion des contrats. Vous maîtriserez en profondeur les plateformes où résident les identités des agents IA et non humains : les rôles IAM et l'identité des charges de travail AWS, les comptes de service et la fédération d'identités des charges de travail GCP, et Azure. Entra IDVous aiderez les équipes commerciales à identifier les lacunes des contrôles natifs de ces plateformes. Au cours de votre première année, la réussite se traduira par un plan de sécurité clair pour les agents IA, des résultats concrets en matière de gestion des identités cloud et des partenariats de confiance avec les équipes commerciales que vous accompagnez.
Responsabilités
- Agir en tant qu'expert technique approfondi en matière de sécurité des agents d'IA et d'identité dans le cloud auprès des équipes commerciales nord-américaines
- Animer des ateliers de définition du périmètre technique, de conception de preuves de concept et d'architecture pour les comptes disposant d'environnements cloud et d'IA complexes.
- Concevoir et mettre en œuvre des environnements de preuve de concept (POC) pour sécuriser les identités des agents d'IA, les comptes de services non humains, les identités des charges de travail cloud et l'authentification machine à machine sur AWS, Azure et GCP.
- Évaluer les relations de confiance entre comptes et projets dans AWS, Azure et GCP afin d'identifier les risques réels liés à l'identité des charges de travail et à la configuration des comptes de service.
- Créez des ressources de livraison réutilisables, des guides techniques, des environnements de démonstration et des fiches de vente que les équipes commerciales pourront activer sur les opportunités offertes par l'IA et l'identité cloud.
- Collaborer de manière transversale avec les AE, les CSM et les Silverfort L'équipe produit s'efforcera de mener à bien les projets d'IA et d'identité cloud pour conclure la vente.
- Pont SilverfortLa plateforme d'identité de [nom de l'entreprise] et le paysage émergent des menaces liées à l'IA et à l'identité dans le cloud pour les clients
- Gérer un portefeuille de projets simultanés impliquant différentes équipes commerciales, en priorisant les opérations en fonction de leur complexité et de leur urgence.
Exigences
- Plus de 5 ans d'expérience dans un rôle en avant-vente, en ingénierie des ventes ou en sécurité technique
- Connaissance approfondie et pratique des plateformes d'identité cloud, notamment AWS IAM et l'identité des charges de travail, les comptes de service GCP et la fédération d'identité des charges de travail, Azure Entra IDet Okta
- Expérience pratique de la sécurisation des identités d'agents IA, des comptes de services non humains, des clés API ou des pipelines d'automatisation dans des environnements de production AWS, Azure ou GCP.
- Expérience professionnelle en tant qu'ingénieur système spécialisé ou en gestion de comptes, ou capacité avérée à travailler sans gestion directe de comptes.
- Solide compréhension de la manière dont les outils d'IA (Copilot, Claude, Cursor, etc.) étendent la surface d'attaque dans les environnements cloud.
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanés auprès de différentes équipes de compte
Favoris
- Connaissance pratique des langages de script ou de l'automatisation d'infrastructure (Python, Terraform ou équivalent), suffisante pour créer et dépanner des environnements de preuve de concept dans le cloud.
- Certifications de sécurité (CISSP, CCSP, Microsoft SC 300, CyberArk Defender, Okta Professional)
- Connaissance du paysage concurrentiel de l'identité non humaine
- Expérience de travail avec des MSSP, des VAR ou des partenaires de distribution dans le domaine de l'avant-vente
- Expérience dans les secteurs réglementés (services financiers, santé, infrastructures critiques)