Responsable régional des ventes - Pays nordiques
À propos de la position
Silverfort est une startup de cybersécurité qui développe une plateforme révolutionnaire de protection d'identité. Notre mission est de fournir des solutions de protection d'identité unifiées à la pointe de l'industrie pour les environnements hybrides et multi-cloud. Grâce à une technologie brevetée, SilverfortLa plate-forme de permet une authentification forte sur l'ensemble des réseaux d'entreprise et des environnements cloud, sans aucune modification des terminaux et des serveurs.
Silverfort a été largement reconnu comme un innovateur de l'industrie, étant nommé "Best of MFA Award" par Expert Insights, Microsoft Security 20/20 Partner Award, Homeland Security Award pour la meilleure plate-forme de gestion de l'accès aux identités pour son authentification sécurisée sans agent et sa plate-forme Zero Trust par Astors.
Nous recherchons un directeur des ventes régional superstar, affamé et chasseur dans l'âme, pour rejoindre notre entreprise en pleine croissance et aider à développer notre clientèle dans la région nordique.
Responsabilités
- Exécuter sur l'ensemble du cycle de vente de bout en bout : créer et qualifier des prospects et un pipeline, gérer des réunions client de haute qualité, superviser les POC, effectuer la gestion des comptes clés, négocier et conclure
- Établir et maintenir des relations directes avec les cadres de niveau C dans les comptes de clients finaux cibles ainsi que chez les principaux partenaires de distribution
- Développer et exécuter des plans d'affaires complets pour les comptes stratégiques, devenir un conseiller de confiance pour les prospects, évangéliser les propositions de valeur au niveau expert
- Capturer, refléter et maintenir avec diligence les prévisions de ventes dans SFDC
- Collaborer avec les équipes de prévente, de produit, de marketing et de réussite client pour maximiser la satisfaction globale de la clientèle
- Atteindre/dépasser le quota de vente
Exigences
- 6+ années d'expérience dans la vente B2B, dont 3+ années dans la vente directe de solutions logicielles de cybersécurité ou IAM aux moyennes et grandes entreprises
- Expérience avérée en matière de respect/dépassement constant des quotas de vente
- Expérience de travail en étroite collaboration avec des partenaires de distribution
- Individu proactif, affamé, autonome, avec une attitude de tout ce qu'il faut
- Passionné par les technologies innovantes et par la conquête du cœur et de l'esprit des clients
- Compétences exceptionnelles en communication, aisance à présenter aux cadres de niveau C et aux responsables techniques
- Expérience dans la vente de produits techniques de fournisseurs en phase de démarrage - un avantage significatif