Responsable des ventes commerciales - Nord-Est
À propos de la position
Silverfort est une startup de cybersécurité qui développe une plateforme révolutionnaire de protection d'identité. Notre mission est de fournir des solutions de protection d'identité unifiées à la pointe de l'industrie pour les environnements hybrides et multi-cloud. Grâce à une technologie brevetée, SilverfortLa plate-forme de permet une authentification forte sur l'ensemble des réseaux d'entreprise et des environnements cloud, sans aucune modification des terminaux et des serveurs.
Silverfort a été largement reconnu comme un innovateur de l'industrie, étant nommé « Best of MFA Award » par Expert Insights, Microsoft Security 20/20 Partner Award, Homeland Security Awast pour la meilleure plate-forme de gestion de l'accès aux identités pour son authentification sécurisée sans agent et sa plate-forme Zero Trust par Astors.
En tant que Responsable des ventes commerciales, vous serez chargé de créer et de développer des opportunités commerciales et serez directement responsable de l'interaction avec les utilisateurs finaux. Vous serez également chargé de promouvoir l'architecture et l'approche innovantes qui ont permis à l'entreprise de se développer. Silverfort a développé pour le Zero Trust basé sur l'identité.
Responsabilités
- Exécutez l'intégralité du cycle de vente de bout en bout : créez et qualifiez les prospects et le pipeline, présentez et faites une démonstration de manière indépendante aux clients finaux, supervisez les POC, négociez et clôturez
- Établir et entretenir des relations directes avec les décideurs concernés dans les comptes clients finaux cibles
- Établir et entretenir des relations directes avec les principaux partenaires de distribution, tout en travaillant en étroite collaboration avec Silverfort Channel Manager pour soutenir l'activation complète des partenaires de distribution
- Capturez, reflétez et maintenez avec diligence les prévisions de ventes dans SFDC
- Collaborer avec les équipes de prévente, de produits, de marketing et de réussite client pour maximiser la satisfaction globale des clients.
- Atteindre/dépasser le quota de vente
Exigences
- 1 an ou plus d'expérience dans la vente de logiciels aux PME clientes OU dans la vente de logiciels de cybersécurité - un atout
- Coachable et ouvert aux commentaires constructifs
- Expérience de travail en étroite collaboration avec des partenaires de distribution - un atout
- Expérience avérée en matière de respect/dépassement constant des quotas de vente
- Personne proactive, affamée, autonome et sympathique, avec une attitude qui fait tout ce qu'il faut
- Passionné par les technologies innovantes et par la conquête du cœur et de l'esprit des clients
- Compétences exceptionnelles en communication, à l'aise à la fois pour présenter aux cadres supérieurs et faire des démonstrations aux parties prenantes techniques.
- Expérience dans la vente de produits techniques de fournisseurs en phase de démarrage - un avantage
Nous préférons que ce candidat soit situé dans le Nord-Est