← Tous les emplois

Directeur de la chaîne - EMEA

Munich, Allemagne

À propos de la position

Silverfort est une startup de cybersécurité qui développe une plateforme révolutionnaire de protection d'identité. Notre mission est de fournir des solutions de protection d'identité unifiées à la pointe de l'industrie pour les environnements hybrides et multicloud. Grâce à une technologie brevetée, SilverfortLa plate-forme de permet une authentification forte sur l'ensemble des réseaux d'entreprise et des environnements cloud, sans aucune modification des terminaux et des serveurs.

Silverfort a été largement reconnu comme un innovateur de l'industrie, étant nommé "Best of MFA Award" par Expert Insights, Microsoft Security 20/20 Partner Award, Homeland Security Award pour la meilleure plate-forme de gestion de l'accès aux identités pour son authentification sécurisée sans agent et sa plate-forme Zero Trust par Astors.

Nous recherchons un responsable de réseau expérimenté pour diriger notre écosystème de partenaires EMEA, capable d'allier vision stratégique et rigueur opérationnelle. Cette personne constituera et encadrera une équipe de réseau performante, développera des relations de haut niveau avec des partenaires clés et représentera les priorités EMEA à l'échelle mondiale. Le/La candidat(e) idéal(e) excelle dans l'engagement au niveau de la direction, génère des revenus mesurables grâce aux partenaires et sait concilier stratégie globale et exécution rigoureuse. Il/Elle sera chargé(e) de bâtir un écosystème de partenaires diversifié dans toute la zone EMEA afin d'optimiser le développement de nos activités auprès des PME, des grandes entreprises et des grands comptes stratégiques, et de concrétiser notre vision en adoptant une approche véritablement centrée sur les partenaires.

Responsabilités

  • Diriger et gérer l'équipe du canal EMEA, y compris l'embauche, le coaching et le développement des membres de l'équipe pour garantir des performances élevées et un alignement avec les objectifs de l'entreprise.
  • Collaborer étroitement avec les directeurs de compte dans toute la zone EMEA pour identifier et hiérarchiser les partenaires ciblés, favorisant ainsi l'alignement avec la stratégie de vente plus large.
  • Développer et exécuter des plans d'affaires Go-To-Market (GTM) avec des partenaires de distribution clés, garantissant un succès mutuel.
  • Piloter les ressources et superviser la mise en œuvre des activités d'activation aux niveaux des ventes et du SE pour responsabiliser les partenaires.
  • Assurer l’alignement de la direction avec les parties prenantes partenaires, favorisant ainsi des relations solides et stratégiques.
  • Alignez-vous en interne avec l'entreprise, les ventes commerciales et la direction des ventes pour créer des objectifs et des plans d'exécution unifiés.
  • Fournir des prévisions précises des opportunités générées par les partenaires, en collaboration avec les équipes de vente directe.
  • Superviser la création et l’exécution des plans marketing régionaux, y compris la gestion du budget associé.
  • Collaborer avec des équipes interfonctionnelles (SE, marketing produit, ventes, marketing, opérations et juridique) pour garantir une expérience partenaire transparente.
  • Établir des cadres de responsabilisation pour les partenaires et les parties prenantes internes afin d’atteindre les objectifs convenus.
  • Surveiller et maintenir en permanence les connaissances sur les tendances du secteur, les paysages concurrentiels et l’écosystème mondial des canaux.
  • Développer une compréhension approfondie du modèle commercial, des priorités et des moteurs de réussite de chaque partenaire stratégique.
  • Rendre compte régulièrement des performances de l’écosystème des canaux et de l’équipe, en identifiant les domaines d’amélioration et les opportunités de croissance.

Exigences

  • Au moins 10 ans de succès avéré dans le secteur de la Manche.
  • Au moins 5 ans d'expérience en gestion du personnel.
  • Solide expérience en cybersécurité et/ou en technologies d'identité.
  • Connaissance et expérience du paysage diversifié des canaux et des partenaires dans toute la région EMEA, en particulier au Royaume-Uni, en France et en Allemagne
  • Capacité à orchestrer les efforts au sein d'un écosystème de partenaires diversifié, y compris les revendeurs, les partenaires de services, les partenaires d'alliance technologique, les MSP, etc.
  • A démontré sa capacité à développer et à exécuter des stratégies de distribution, notamment le recrutement, l'habilitation et la gestion du cycle de vie des partenaires.
  • Expérience avérée en matière d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente par le biais de canaux indirects.
  • Excellentes compétences en communication et en développement de relations, y compris la capacité d’influencer les parties prenantes à tous les niveaux.
  • Un état d’esprit stratégique fort pour aligner les objectifs du canal avec les objectifs généraux de l’entreprise.
  • Excellentes compétences en matière de présentation et de négociation, avec la capacité de représenter l'entreprise lors d'événements partenaires et sectoriels.
  • Expérience dans la gestion de budgets et la création de stratégies marketing et GTM axées sur les données.
  • Leader axé sur l’équipe avec une approche collaborative de la résolution de problèmes et une concentration sur l’obtention de résultats.
  • Volonté de voyager selon les besoins pour soutenir les membres de l’équipe et les partenaires dans toute la région.

Postuler à ce poste