Directeur régional des ventes DACH
À propos de la position
Silverfort est une startup de cybersécurité qui développe une plateforme révolutionnaire de protection d'identité. Notre mission est de fournir des solutions de protection d'identité unifiées à la pointe de l'industrie pour les environnements hybrides et multi-cloud. Grâce à une technologie brevetée, SilverfortLa plate-forme de permet une authentification forte sur l'ensemble des réseaux d'entreprise et des environnements cloud, sans aucune modification des terminaux et des serveurs.
Silverfort a été largement reconnu comme un innovateur de l'industrie, étant nommé "Best of MFA Award" par Expert Insights, Microsoft Security 20/20 Partner Award, Homeland Security Award pour la meilleure plate-forme de gestion de l'accès aux identités pour son authentification sécurisée sans agent et sa plate-forme Zero Trust par Astors.
Nous recherchons un directeur des ventes superstar, affamé et chasseur dans l'âme, pour rejoindre notre entreprise en pleine croissance et aider à développer notre clientèle dans la région DACH.
Responsabilités
- Exécuter l'ensemble du cycle de vente de bout en bout : créer et qualifier des leads et un pipeline, présenter et faire des démonstrations de manière indépendante aux clients finaux, superviser les POC, négocier et clôturer
- Établir et entretenir des relations directes avec les décideurs concernés dans les comptes clients finaux cibles
- Établir et entretenir des relations directes avec les principaux partenaires de distribution afin de soutenir l'habilitation complète des partenaires de distribution.
- Capturer, refléter et maintenir les prévisions de ventes avec diligence et précision dans SFDC
- Collaborer avec les équipes de prévente, de produits, de marketing et de réussite client pour maximiser la satisfaction globale des clients.
- Atteindre/dépasser le quota de vente
Exigences
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels aux clients finaux, avec deux canaux de distribution chez les fournisseurs ou revendeurs de cybersécurité
- Expérience de vente aux clients de la région DACH
- Coachable et ouvert aux commentaires constructifs
- Expérience avérée en matière de respect/dépassement constant des quotas de vente
- Proactif, affamé, autonome et prêt à tout
- Passionné par les technologies innovantes
- Passionné par la vente et investit dans l'apprentissage et l'amélioration continus
- Compétences exceptionnelles en communication, à l'aise à la fois pour présenter aux cadres supérieurs et faire des démonstrations aux parties prenantes techniques.
- Expérience dans la vente de produits techniques de fournisseurs en phase de démarrage - un avantage
- Niveau élevé d'anglais et d'allemand - un must