Représentant du développement des ventes - Italie et Espagne
À propos de la position
Silverfort est une startup de cybersécurité qui développe une plateforme révolutionnaire de protection d'identité. Notre mission est de fournir des solutions de protection d'identité unifiées à la pointe de l'industrie pour les environnements hybrides et multi-cloud. Grâce à une technologie brevetée, SilverfortLa plate-forme de permet une authentification forte sur l'ensemble des réseaux d'entreprise et des environnements cloud, sans aucune modification des terminaux et des serveurs.
Silverfort a été largement reconnu comme un innovateur du secteur, ayant été nommé « Best of MFA Award » par Expert Insights, Microsoft Security 20/20 Partner Award et Homeland Security Award pour la meilleure plate-forme de gestion des accès aux identités pour son authentification sécurisée sans agent et sa plate-forme Zero Trust par Astors.
Nous recherchons un représentant du développement des ventes motivé pour rejoindre notre équipe ! Dans ce rôle, vous rechercherez de nouvelles réunions en contactant et en développant des relations avec des prospects sur votre territoire par des efforts entrants et sortants et vous aurez l'autonomie nécessaire pour façonner le futur pipeline de ce territoire. Vous utiliserez vos compétences supérieures en communication pour cultiver des relations solides avec les prospects, du premier contact jusqu'à ce que vous fixiez un rendez-vous qualifié que vous transmettrez à notre équipe sur le terrain. Vous serez la première ligne de contact pour nos clients tout au long de leur parcours.
Responsabilités
- Générez des prospects à partir de plusieurs sources, en exploitant à la fois des stratégies entrantes et sortantes.
- Identifier et s'engager de manière proactive avec les entreprises qui correspondent SilverfortProfil du client idéal (ICP), comprendre ses besoins avant de les transmettre à l'équipe de terrain.
- Exécutez une prospection stratégique par téléphone, e-mail et médias sociaux pour entrer en contact avec les principaux décideurs.
- Présent en toute confiance Silverfortproposition de valeur aux clients potentiels, à la fois virtuellement et lors d'événements sectoriels.
- Qualifiez et convertissez les prospects en rendez-vous à forte valeur ajoutée pour l'équipe commerciale.
- Prenez pleinement en charge les performances individuelles, en prévoyant avec précision les mesures hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.
- Maintenez un niveau élevé d’activité de sensibilisation tout en garantissant des interactions de qualité qui génèrent une croissance significative du pipeline.
- Rendre compte régulièrement des performances du territoire aux principales parties prenantes, en leur fournissant des informations sur les stratégies efficaces et les domaines à améliorer.
Exigences
- 1+ années d'expérience avérée dans la vente ou dans des rôles en contact avec la clientèle, idéalement dans un environnement en évolution rapide.
- Doit parler l'italien et l'espagnol au niveau des affaires et un niveau élevé d'anglais
- Compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale.
- Solide expérience en matière d'atteinte ou de dépassement constant des quotas, avec une approche autonome de la performance et de la responsabilité.
- Très organisé et capable de gérer efficacement plusieurs flux de travail, y compris les leads d'événements, les inscriptions aux webinaires et la sensibilisation sortante à froid.
- Un résolveur de problèmes proactif avec un état d’esprit de croissance, désireux de relever de nouveaux défis et de s’améliorer continuellement.