Responsable régional des ventes - Houston
À propos de la position
Silverfort Notre mission est de garantir la sécurité des identités pour tous : humains, machines et agents d’IA, sur site comme dans le cloud. Notre technologie unique sécurise les identités et les accès en temps réel, d’une manière inédite. Avec la plateforme de sécurité des identités la plus complète du marché, utilisée par plus de 1 000 clients, dont de nombreuses entreprises du Fortune 100, Silverfort est idéalement positionnée pour prendre la tête du secteur en pleine croissance de la sécurité des identités.
Joindre Silverfort Cela signifie intégrer une équipe dynamique, animée par une culture d'innovation et de collaboration, qui se surpasse pour aider nos clients et ses membres, dans une démarche visant à redéfinir l'avenir de la sécurité de l'identité.
En tant que directeur régional des ventes, vous serez responsable de la création et de la poursuite des opportunités de vente, et aurez la responsabilité directe de dialoguer avec les utilisateurs finaux. Vous serez également responsable d'évangéliser l'architecture et l'approche innovantes qui Silverfort a développé pour Identity Based Zero Trust.
Responsabilités
- Exécuter sur l'ensemble du cycle de vente de bout en bout : créer et qualifier des prospects et un pipeline, gérer des réunions client de haute qualité, superviser les POC, effectuer la gestion des comptes clés, négocier et conclure
- Établir et entretenir des relations directes avec les cadres supérieurs des comptes de clients finaux cibles ainsi qu'avec les principaux partenaires de distribution.
- Capturer, refléter et maintenir avec diligence les prévisions de ventes dans SFDC
- Collaborer avec les équipes de prévente, de produit, de marketing et de réussite client pour maximiser la satisfaction globale de la clientèle
- Atteindre/dépasser le quota de vente
Exigences
- Plus de 5 ans d'expérience pratique en vente (gestion de territoire)
- Expérience dans la vente de logiciels de sécurité d’entreprise – un must
- Expérience dans la vente de produits de fournisseurs en démarrage – un must
- Expérience dans la vente de produits IAM – un bonus
- Capacité à communiquer une « vue d'ensemble », à identifier les défis commerciaux des clients et à présenter une solution technique qui peut les résoudre
- Nous recherchons des candidats basés à Houston ou à Austin. Ce poste implique des déplacements.