Représentant du Développement des Ventes
À propos de la position
Silverfort Notre mission est de garantir la sécurité des identités pour tous : humains, machines et agents d’IA, sur site comme dans le cloud. Notre technologie unique sécurise les identités et les accès en temps réel, d’une manière inédite. Avec la plateforme de sécurité des identités la plus complète du marché, utilisée par plus de 1 000 clients, dont de nombreuses entreprises du Fortune 100, Silverfort est idéalement positionnée pour prendre la tête du secteur en pleine croissance de la sécurité des identités.
Joindre Silverfort Cela signifie intégrer une équipe dynamique, animée par une culture d'innovation et de collaboration, qui se surpasse pour aider nos clients et ses membres, dans une démarche visant à redéfinir l'avenir de la sécurité de l'identité.
Nous recherchons un(e) représentant(e) en développement des ventes (SDR) motivé(e) pour rejoindre notre équipe commerciale et contribuer à notre croissance. En tant que SDR, vous serez en première ligne : vous contacterez les prospects, susciterez leur intérêt et planifierez des rendez-vous qualifiés pour notre équipe de vente terrain. Vous savez transformer les prospects en conversations et les conversations en opportunités. Vous êtes à l’aise avec la gestion de vos objectifs, que ce soit en prospection entrante ou sortante, et vous dépassez systématiquement vos objectifs de rendez-vous. Doté(e) d’excellentes aptitudes à la communication et d’un fort esprit d’équipe, vous serez le point de départ du parcours client et vous vous préparerez à une évolution de carrière prometteuse. Silverfort.
Responsabilités
- Prospecter les comptes cibles par téléphone, e-mail et réseaux sociaux afin de susciter un nouvel intérêt et d'obtenir des rendez-vous qualifiés.
- Transformer les prospects entrants issus des campagnes marketing, des événements et du site web en opportunités de vente prêtes à être converties
- Mener une phase de découverte structurée pour s'assurer que les rendez-vous sont bien qualifiés avant de les confier à l'équipe de vente sur le terrain.
- Collaborez avec le marketing sur les campagnes de sensibilisation et partagez les retours du terrain pour améliorer la communication et le ciblage.
- Maintenir un flux de travail sain et prévisible et rendre compte avec précision des indicateurs de réunions et d'activités hebdomadaires et mensuels.
- Maintenez un rythme soutenu de communication (appels, courriels, réseaux sociaux) tout en restant attentif et personnalisé dans votre approche.
Exigences
- Plus d'un an d'expérience en tant que représentant(e) en développement des ventes, en vente interne ou dans un rôle similaire de représentant(e) en développement des ventes.
- Expérience pratique de plusieurs canaux de prospection (appels à froid, vidéo, courriel et médias sociaux)
- Expérience avérée en matière d'atteinte ou de dépassement des objectifs d'activité et de respect des quotas.
- Expérience de travail avec des systèmes CRM (par exemple, Salesforce) et documentation régulière des activités
- Solide compréhension du processus SDR, de la première prise de contact à la réunion planifiée et à la conversion
Il s'agit d'un poste hybride basé à Dallas, au Texas.