Nous sommes honorés d'accueillir Howard Greenfield, leader chevronné de la sécurité des identités sur le marché (GTM), au sein de l'équipe. Silverfort Fort de plusieurs décennies d'expérience en cybersécurité et en leadership GTM, Howard est en mesure de propulser notre entreprise vers de nouveaux sommets en fournissant la première solution de bout en bout. sécurité d'identité plateforme aux clients. Pour en savoir plus sur le parcours professionnel d'Howard, lire l'annonce.
Pour ce blog, nous avons rencontré Howard pour en savoir plus sur sa vision, son approche de leadership et ce qui attend l'entreprise, nos clients et partenaires, ainsi que la stratégie globale.
Qu'est-ce qui vous a attiré vers ce rôle chez Silverfort et pourquoi?
J'ai été attiré par Silverfort Pour de multiples raisons, dont plusieurs sont liées aux principaux moteurs de réussite de toute entreprise : l’équipe, le TAM et le timing. L’équipe : nous disposons de dirigeants, d’investisseurs et d’employés solides et engagés, déterminés à développer notre entreprise tout en la préservant et en la faisant évoluer. SilverfortLa culture d'entreprise unique de. Le TAM (Total Addressable Market) : nous disposons d'un marché adressable incroyablement vaste, transcendant les barrières telles que la taille de l'entreprise, la région et le secteur d'activité.
Cela m’amène au timing : « L’identité » est désormais au premier plan de la liste des priorités de chaque équipe de cybersécurité, et SilverfortL'approche de est unique. Notre approche de l'identité privilégie la sécurité et s'appuie sur une technologie unique et performante, qui complète les offres existantes pour permettre nos 1,000 XNUMX+ clients Pour faire progresser leurs initiatives de sécurité des identités, les équipes d'identité et de sécurité se chevauchent désormais sur de nombreux points, cherchant toutes à trouver rapidement une meilleure approche de la sécurité des identités, alors que celle-ci devient un sujet de discussion et de préoccupation au sein du conseil d'administration.
Enfin, le Silverfort a atteint des niveaux de réussite rares, notamment en matière d’hypercroissance, de forte fidélisation et de satisfaction de la clientèle, et d’une culture gagnante composée de personnes qui se soucient véritablement les unes des autres et valorisent la collaboration pour atteindre des objectifs communs.
Quelle est votre vision pour l’entreprise dans les 2-3 prochaines années ?
En m'appuyant sur ma dernière réponse où j'ai mentionné les changements fondamentaux qui se produisent dans l'espace identitaire, ici à Silverfort afin de répondre aux problèmes clés liés à la sécurité des identités, nous avons lancé de nouveaux produits tels que Sécurité des accès privilégiés (PAS) et Sécurité des identités non humaines (NHI), qui, avec nos autres produits, créent l'offre de sécurité d'identité la plus large du marché.
Ces ajouts ont permis à notre entreprise de passer d'une approche basée sur quelques propositions de valeur principales à une approche de plateforme de bout en bout. Plateforme de sécurité des identitésNous nous attachons à maîtriser non seulement le fonctionnement de notre technologie, mais aussi son implémentation et son utilisation au quotidien. Cela permet de simplifier le travail de nos clients, de renforcer la sécurité de leurs organisations et de leur fournir des informations et des tendances leur permettant de prendre des décisions plus éclairées et plus rapides. C'est ce qui fait la différence entre fournir des solutions et se contenter de fonctionnalités.
Nous allons continuer à développer rapidement notre activité, à élargir notre clientèle et à apporter plus de valeur à nos clients existants. Silverfort a déjà connu une croissance plus rapide que d'autres entreprises autour de nous grâce à une excellente adéquation produit-marché et à une excellente exécution, mais je vois des opportunités majeures pour s'améliorer et accélérer encore plus. Silverfort est bien placé pour prendre la tête du secteur de la sécurité des identités et bâtir l’une des plus grandes entreprises de cybersécurité.
Concernant notre communauté de partenaires et de consultants, nous sommes tous impliqués ; je vois une opportunité de développer et de développer encore davantage cet écosystème. Nous allons étendre nos programmes et permettre à nos partenaires de devenir les conseillers de confiance sur lesquels les équipes d'identité et de sécurité s'appuient pour réussir.
Pourquoi la sécurité des identités ?
Nous sommes à la pointe de la cybersécurité pour de multiples raisons :
- L'identité joue un rôle de plus en plus important sur le marché – mais entre le télétravail, les environnements hybrides et complexes, la croissance de l'interconnectivité, l'IA et bien d'autres choses encore, maîtriser l'état global de l'environnement de votre organisation est très difficile pour la plupart des entreprises. Être axée non seulement sur la conformité et la gouvernance, mais aussi sur la sécurité, nécessite d'examiner toutes les dimensions de l'identité. Aucune autre entreprise ne peut le faire. Silverfort comprend chaque identité, depuis Microsoft AD sur site jusqu'aux architectures modernes axées sur le cloud. Nous rencontrons les clients là où ils se trouvent et là où ils prévoient d'être, le tout en même temps.
- La sécurité des identités est actuellement assurée par des solutions ponctuelles. Certaines solutions se concentrent uniquement sur la détection et la posture, d'autres sur des éléments spécifiques de la répression. Certaines se concentrent uniquement sur les identités non humaines, ou uniquement utilisateurs privilégiés, ou simplement le cloud. D'autres proposent la sécurité des identités comme une fonctionnalité intégrée à une offre plus large, mais ne l'abordent pas de manière complète ou approfondie. Les clients recherchent désormais une approche plus unifiée, une plateforme axée sur la sécurité des identités de bout en bout. C'est nécessaire non seulement pour une meilleure sécurité, mais aussi pour réduire les coûts et offrir une expérience utilisateur cohérente.
- L’IA arrive à grands pas et à grande vitesse – nous abordons la sécurité de l'identité de l'IA d'une manière très innovante qui aidera les entreprises à adopter l'IA agentique sans se soucier des agents IA accédant aux mauvaises choses ou causant des dommages.
- Autrefois, la sécurité de l’identité n’était qu’une « fonctionnalité » de l’infrastructure d’identité. C'était une approche raisonnable lorsque les entreprises n'avaient qu'un seul gestion de l'identité Solution. Mais maintenant que les entreprises gèrent leurs identités dans différents environnements, sur site et cloud, séparément et avec différents fournisseurs, il est nécessaire de disposer d'une plateforme de sécurité dédiée, capable de visualiser et de protéger tous ces environnements. Nous appliquons la sécurité à l'ensemble de ces environnements, et nous avons désormais une formidable opportunité de façonner la véritable sécurité des identités et d'aider nos clients à prospérer.
Comment décririez-vous votre style de leadership, en tant que président et directeur des ressources humaines ? Comment cela se traduit-il dans la formation d'équipes GTM performantes ?
Mon rôle est de satisfaire et de servir équitablement trois groupes distincts : les employés, les investisseurs et les clients. Chacune de nos actions et de nos prestations doit avoir un impact significatif sur ces trois segments. La cybersécurité étant un marché hautement concurrentiel et l'identité étant désormais au cœur des stratégies de sécurité modernes, nous devons constamment placer la barre plus haut pour obtenir des résultats positifs pour toutes les parties prenantes.
Pour atteindre cet objectif, je souhaite que nous soyons une équipe et une entreprise prêtes à tout pour gagner, tout en gardant la conscience morale nécessaire pour choisir la bonne voie. Bien sûr, gagner n'est pas sans risque, et nous devons identifier les domaines dans lesquels nous sommes prêts à parier et à exécuter nos actions sans faille.
Comment y parvenir ? Je suis convaincu qu'il faut donner aux équipes une grande marge de manœuvre pour développer leur activité avec flexibilité, tout en leur fournissant des piliers fondamentaux. Je veux m'assurer que les équipes disposent des informations pertinentes pour que chacun puisse accomplir son travail efficacement et, in fine, atteindre les objectifs de l'entreprise.
Comment voyez-vous évoluer notre relation avec nos clients sous votre direction ?
Une communication ouverte et continue avec nos clients concernant leurs retours, leurs priorités et la valeur réelle qu'ils retirent de la plateforme est essentielle pour concrétiser notre vision, stimuler la croissance et définir notre feuille de route. Je souhaite également participer à l'évolution de la maturité de nos clients, ce qui signifie que nous collaborons avec notre écosystème élargi (partenaires, consultants, alliances technologiques) pour les accompagner. Nous souhaitons que nos clients nous fassent confiance pour les accompagner tout au long de leur parcours de cybersécurité, en leur montrant les solutions avec lesquelles nous collaborons et qui optimisent leurs chances de sécurité et de résilience.
Maintenant que Silverfort Notre offre de produits spécifiques est passée d'une plateforme à une autre. Notre capacité à proposer une vision unique de GTM nous permettra de nous concentrer sur la résolution des problèmes, ce qui aura un impact positif sur notre façon de développer et de fournir des solutions. Notre équipe élargie, dont je fais partie, restera proche de nos clients et partenaires pour faire progresser notre plateforme et, par conséquent, l'ensemble du paysage de la sécurité des identités.
Comment comptez-vous favoriser la collaboration entre le marketing, les ventes et la réussite client ?
C'est un énorme avantage pour moi dans la mesure où Silverfort L'entreprise n'a pas besoin de beaucoup d'aide dans ce domaine, et je suis ravie de contribuer à cette dynamique. J'ai récemment échangé avec notre directeur marketing et notre directeur client, et j'ai pu constater par moi-même la solidité de notre collaboration, qui ne cesse de se renforcer. Nous sommes tous d'accord sur ce qui est universellement important pour un moteur GTM et sur la nécessité d'intégrer processus, accompagnement et insights pour avancer tous dans la même direction. Je me réjouis d'aider les équipes à mieux s'aligner sur nos objectifs communs et à s'entraider pour réussir.
Un message que vous aimeriez partager avec l’équipe, les clients ou les partenaires alors que vous commencez ce prochain chapitre ?
Je suis ravi de continuer à construire et à grandir ensemble, tout en prenant du plaisir. Merci de m'avoir donné l'opportunité de faire partie de SilverfortAvec la croissance et le succès continus de, le ciel est la limite pour nous et j'ai hâte de découvrir ce qui nous attend avec vous tous.
Bienvenue chez Silverfort, Howard
Grâce aux années d'expérience et à l'approche stratégique de Howard, cette décision est bénéfique à la fois pour Silverfort L'équipe et la communauté de la sécurité des identités au sens large. Vous souhaitez en savoir plus sur l'expérience et les recommandations d'Howard en matière de sécurité des identités ? Connectez-vous sur LinkedIn pour démarrer la conversation.