Líder de asociación — Seguros cibernéticos y respuesta a incidentes
Acerca de la posición
Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.
Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.
Silverfort está expandiendo nuestro ecosistema a través de Aseguradoras cibernéticas, corredores, MGAs y empresas de respuesta a incidentes (IR)Con esta comunidad, usted será responsable de la gestión de la gestión de la cartera de clientes (GTM) y la ejecución comercial: gestionará ofertas conjuntas con operadores y proveedores de relaciones con inversores (IR), capacitará a corredores y equipos de asesoría de riesgos, e impulsará el flujo de trabajo y los ingresos anuales recurrentes (ARR) mediante programas, capacitaciones y marketing conjunto. Disfrute de una interacción práctica con suscriptores, corredores, gestores de riesgos, gestores de reclamaciones y CISO—las personas que nuestros manuales internos destacan para las acciones de seguros.
Responsabilidades
- Reclutar, incorporar y gestionar socios estratégicos en seguros e IR; impulsar planes de negocios conjuntos, informes trimestrales y paquetes de socios estandarizados.
- Colaborar de manera interfuncional (marketing de canal, ingenieros de ventas, ventas, asuntos legales, relaciones públicas, servicio de atención al cliente) para ofrecer programas para socios, contenido, habilitación y movimientos de salida al mercado.
- Realizar capacitaciones para corredores, seminarios web, certificaciones y campañas centradas en IR/seguros para garantizar la preparación de los socios e integrarlos. Silverfort en los kits de herramientas de los socios.
- Impulse estrategias de venta conjunta con Ventas (intercambio de oportunidades, soporte de POC y seguimiento de la contribución del socio focalizado) mientras alinea las mociones impulsadas por el seguro con las necesidades del suscriptor, el corredor, el administrador de riesgos y los reclamos.
- Mantener relaciones sólidas con los líderes de IR y las partes interesadas en seguros cibernéticos para traducir los conocimientos del mercado y las reclamaciones en comentarios sobre los productos y prácticas de campo alineadas con SilverfortNarrativa de identidad y seguridad (RAP, MFA Everywhere, segmentación, ITDR).
Requisitos
- Experiencia en respuesta a incidentes / liderazgo DFIR, o compañía/corredor de seguros cibernéticos asesoramiento sobre riesgos cibernéticos / experiencia en suscripción de seguros / reclamaciones, O experto en riesgos de MGA/aseguradora con enfoque cibernético
- Red: Contactos establecidos entre empresas de IR, transportistas, corredores y asesoría cibernética en EE. UU.
- Fluidez técnica: Cómodo al hablar sobre cadenas de ataques centradas en la identidad (por ejemplo, uso indebido de credenciales, movimiento lateral) y cómo la MFA, la segmentación de identidad y la ITDR mitigan el riesgo, en consonancia con Silverfort mensajería.
- Conjunto de habilidades de GTM: reclutamiento de socios, habilitación, marketing conjunto, gestión de canalización y revisiones trimestrales de clientes con partes interesadas ejecutivas.
- Ejecución: Capacidad demostrada para lanzar programas (capacitaciones, seminarios web, roadshows) y alcanzar objetivos de contribución con socios focalizados.
- Sería bueno tener: familiaridad con los cuestionarios/controles de riesgo de las compañías de seguros (por ejemplo, MFA, segmentación, pruebas de IR) y la dinámica del mercado de ciberseguros.
- Disposición a viajar el 30% del tiempo
Preferencia por alguien que resida en las zonas horarias de la Costa Este o Central