Gerente de Ventas Comerciales - Nueva York/Nueva Jersey
Acerca de la posición
Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.
Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.
Como Gerente de Ventas Comerciales, será responsable de crear y aprovechar oportunidades de venta, y tendrá la responsabilidad directa de interactuar con los usuarios finales. También será responsable de difundir la arquitectura y el enfoque innovadores que... Silverfort Se ha desarrollado para Identity-Based Zero Trust.
Responsabilidades
- Ejecutar todo el ciclo de ventas de principio a fin: crear y calificar clientes potenciales y pipeline, realizar presentaciones y demostraciones independientes a los clientes finales, supervisar las pruebas de concepto (POC), negociar y cerrar
- Establecer y mantener relaciones directas con los tomadores de decisiones relevantes en las cuentas de clientes finales objetivo.
- Establecer y mantener relaciones directas con socios de canal clave, mientras trabajamos en estrecha colaboración con Silverfort Gerente de canal en apoyo a la habilitación completa de socios de canal
- Capturar, reflejar y mantener diligentemente el pronóstico de ventas en SFDC
- Colaborar con los equipos de preventa, producto, marketing y éxito del cliente para maximizar la satisfacción general del cliente.
- Cumplir/superar la cuota de ventas
Requisitos
- Más de 2 año de experiencia en la venta de software a PYMES de clientes finales O en la venta de software de ciberseguridad (imprescindible)
- Entrenable y abierto a comentarios constructivos.
- Experiencia trabajando en estrecha colaboración con socios de canal: imprescindible
- Historial comprobado de cumplimiento o superación constante de las cuotas de ventas
- Persona proactiva, ávida, motivada y agradable, con una actitud de "todo lo que sea necesario".
- Apasionado por la tecnología innovadora y por ganarse el corazón y la mente de los clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación, cómodo tanto con presentaciones a ejecutivos de nivel C como con demostraciones a partes interesadas técnicas.
- Experiencia en la venta de productos técnicos de proveedores en etapa inicial: una ventaja
Se da preferencia a candidatos radicados en Nueva York o Nueva Jersey.