Gerente Comercial de Ventas
Acerca de la posición
Silverfort es una startup de ciberseguridad que desarrolla una revolucionaria plataforma de protección de identidad. Nuestra misión es proporcionar soluciones de protección de identidad unificadas líderes en la industria para entornos híbridos y de múltiples nubes. Utilizando tecnología patentada, SilverfortLa plataforma de permite una autenticación sólida en redes corporativas completas y entornos de nube, sin modificaciones en los puntos finales y servidores.
Silverfort ha sido ampliamente reconocido como un innovador de la industria, siendo nombrado "Premio Best of MFA" de Expert Insights, premio de socio Microsoft Security 20/20, Homeland Security Awast a la mejor plataforma de gestión de acceso de identidad por su autenticación segura sin agentes y plataforma de confianza cero por parte de Astors.
Como Gerente de Ventas Comerciales, será responsable de crear y aprovechar oportunidades de venta, y tendrá la responsabilidad directa de interactuar con los usuarios finales, desarrollando una sólida relación con los socios de canal. También será responsable de difundir la arquitectura y el enfoque innovadores que... Silverfort Se ha desarrollado para Identity-Based Zero Trust.
Responsabilidades
- Ejecutar todo el ciclo de ventas de principio a fin: crear y calificar clientes potenciales y pipeline, realizar presentaciones y demostraciones independientes a los clientes finales, supervisar las pruebas de concepto (POC), negociar y cerrar
- Establecer y mantener relaciones directas con los tomadores de decisiones relevantes en las cuentas de clientes finales objetivo.
- Establecer y mantener relaciones directas con socios de canal clave, mientras trabajamos en estrecha colaboración con Silverfort Gerentes de canal en apoyo a la habilitación completa de socios de canal
- Capturar, reflejar y mantener diligentemente el pronóstico de ventas en SFDC
- Colaborar con los equipos de preventa, producto, marketing y éxito del cliente para maximizar la satisfacción general del cliente.
- Cumplir/superar la cuota de ventas
Requisitos
- 3-5 años de experiencia en la venta de software de ciberseguridad a PYMES de clientes finales: imprescindible
- Entrenable y abierto a comentarios constructivos.
- Experiencia trabajando en estrecha colaboración con socios de canal: imprescindible
- Historial comprobado de cumplimiento o superación constante de las cuotas de ventas
- Mentalidad de caza, hambre, iniciativa propia, trabajo en equipo y actitud de "lo que sea necesario".
- Excelentes habilidades de comunicación, cómodo tanto con presentaciones a ejecutivos de nivel C como con demostraciones a partes interesadas técnicas.
- Experiencia en la venta de productos técnicos de proveedores en etapa inicial: una ventaja