Representante de Desarrollo de Ventas
Acerca de la posición
Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.
Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.
Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) motivado para unirse a nuestro equipo de ventas y ayudarnos a impulsar nuestro crecimiento. Como SDR, estarás en primera línea: contactando a clientes potenciales, generando interés y programando reuniones cualificadas para nuestro equipo de ventas de campo. Sabes cómo convertir los leads en conversaciones y las conversaciones en oportunidades. Te sientes cómodo manejando tus números, trabajando tanto en llamadas entrantes como salientes, y superando constantemente tus objetivos de reuniones. Como un excelente comunicador y trabajador en equipo, serás el punto de partida del recorrido de nuestros clientes y te prepararás para el crecimiento futuro en Silverfort.
Responsabilidades
- Prospectar en cuentas objetivo a través de teléfono, correo electrónico y redes sociales para generar nuevo interés y reuniones cualificadas.
- Calificar los clientes potenciales entrantes de las campañas de marketing, los eventos y el sitio web para convertirlos en oportunidades de venta.
- Realizar un análisis estructurado para asegurar que las reuniones estén bien cualificadas antes de transferirlas al equipo de ventas de campo.
- Colabora con el departamento de marketing en las campañas de difusión y comparte los comentarios del público objetivo para mejorar los mensajes y la segmentación.
- Mantener un flujo de trabajo saludable y predecible, e informar con precisión sobre las métricas de reuniones y actividades semanales y mensuales.
- Mantén una alta frecuencia de comunicación (llamadas, correos electrónicos, interacciones en redes sociales) sin dejar de ser reflexivo y personalizado en tu enfoque.
Requisitos
- Más de un año de experiencia como Representante de Desarrollo de Ventas, Ventas Internas o puesto similar de XDR.
- Experiencia práctica con múltiples canales de comunicación (llamadas en frío, vídeo, correo electrónico y redes sociales).
- Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de actividad y de cumplimiento de cuotas.
- Experiencia trabajando con sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce) y documentando la actividad de forma consistente.
- Sólido conocimiento del proceso SDR, desde el contacto inicial hasta la reunión programada y la conversión.
Este es un rol híbrido con sede en Dallas, Texas.