Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.

El Gerente de Cuentas de Canal generará nuevos negocios mediante la creación de una red de revendedores, socios de referencia y distribuidores. El CAM se encargará de gestionar todos los aspectos de la relación comercial con cada socio, incluyendo el reclutamiento, la calificación, la incorporación, la capacitación, la generación y la generación de informes de cartera, y los informes de ganancias y pérdidas. Con el rápido crecimiento de SilverfortEl éxito en este rol podría conducir a responsabilidades de liderazgo adicionales.

• Trabajar en estrecha colaboración con los ejecutivos de cuentas en el centro para identificar a los socios estratégicos.
• Construya los planes de negocios Go To Market con los socios focales identificados.
• Alinear la organización de ventas a través de actividades de alineación y generación de demanda específicas.
• Impulsar recursos para proporcionar actividades de habilitación tanto en el nivel de Ventas como en el de SE.
• Proporcionar alineación ejecutiva con las partes interesadas de los socios.
• Alinearse internamente con Enterprise, Ventas Comerciales y Liderazgo de Ventas para avanzar hacia un objetivo común.
• Previsión precisa de oportunidades de socios junto con los equipos de ventas directas.
• Ser propietario de la estrategia y la alineación ejecutiva para un socio nacional asignado, desarrollando y ejecutando un plan de negocios conjunto para acelerar la creación de cartera de clientes y el crecimiento de ARR.
• Elaborar planes de marketing y gestionar un presupuesto para la región.
• Coordine y colabore con equipos multifuncionales (incluida la organización SE, marketing de productos, ventas, marketing, operaciones y asuntos legales) para ofrecer una experiencia de clase mundial al socio.
• Hacer que los socios y las partes interesadas rindan cuentas de los objetivos acordados.
• Mantener de forma proactiva el conocimiento continuo de la industria, los mercados globales, las cuentas de socios de canal existentes y de destino y el panorama competitivo.
• Poseer un conocimiento profundo del negocio de cada socio estratégico y lo que impulsa su éxito.

• Al menos 5 años de éxito comprobado en Ventas de Canal o Tecnología.
• Experiencia en tecnologías de Seguridad y/o Identidad.
• Hábil en la elaboración de estrategias con grandes socios.
• Historial comprobado de alcanzar y superar los objetivos de cuota de ventas
• Mentalidad estratégica para impulsar el ciclo de vida de los socios, incluido el reclutamiento, la habilitación, la canalización, los ingresos y el marketing.
• Capacidad comprobada para comunicarse con socios en todos los niveles dentro de una organización.
• Demuestra una preparación exhaustiva para todas las reuniones y actividades de los socios.
• Éxito comprobado con capacidad de ventas y conocimiento demostrado del proceso de ventas.
• Excelentes habilidades de presentación
• Voluntad de ir más allá de la descripción del trabajo para tener éxito.
• Equipo orientado
• Abierto a viajar-40%

Preferencia por alguien de Chicago o Detroit

Silverfort es una startup de ciberseguridad que desarrolla una revolucionaria plataforma de protección de identidad. Nuestra misión es proporcionar soluciones de protección de identidad unificadas líderes en la industria para entornos híbridos y de múltiples nubes. Utilizando tecnología patentada, SilverfortLa plataforma de permite una autenticación sólida en redes corporativas completas y entornos de nube, sin modificaciones en los puntos finales y servidores.

Silverfort ha sido ampliamente reconocido como un innovador de la industria, siendo nombrado "Premio Best of MFA" de Expert Insights, premio de socio Microsoft Security 20/20, Homeland Security Awast a la mejor plataforma de gestión de acceso de identidad por su autenticación segura sin agentes y plataforma de confianza cero por parte de Astors.

Como Gerente de Ventas Comerciales, será responsable de crear y aprovechar oportunidades de venta, y tendrá la responsabilidad directa de interactuar con los usuarios finales, desarrollando una sólida relación con los socios de canal. También será responsable de difundir la arquitectura y el enfoque innovadores que... Silverfort Se ha desarrollado para Identity-Based Zero Trust.

• Ejecutar todo el ciclo de ventas de principio a fin: crear y calificar clientes potenciales y pipeline, realizar presentaciones y demostraciones independientes a los clientes finales, supervisar las pruebas de concepto (POC), negociar y cerrar
• Establecer y mantener relaciones directas con los tomadores de decisiones relevantes en las cuentas de clientes finales objetivo.
• Establecer y mantener relaciones directas con socios de canal clave, mientras trabajamos en estrecha colaboración con Silverfort Gerentes de canal en apoyo a la habilitación completa de socios de canal
• Capturar, reflejar y mantener diligentemente el pronóstico de ventas en SFDC
• Colaborar con los equipos de preventa, producto, marketing y éxito del cliente para maximizar la satisfacción general del cliente.
• Cumplir/superar la cuota de ventas

• 3-5 años de experiencia en la venta de software de ciberseguridad a PYMES de clientes finales: imprescindible
• Entrenable y abierto a comentarios constructivos.
• Experiencia trabajando en estrecha colaboración con socios de canal: imprescindible
• Historial comprobado de cumplimiento o superación constante de las cuotas de ventas
• Mentalidad de caza, hambre, iniciativa propia, trabajo en equipo y actitud de "lo que sea necesario".
• Excelentes habilidades de comunicación, cómodo tanto con presentaciones a ejecutivos de nivel C como con demostraciones a partes interesadas técnicas.
• Experiencia en la venta de productos técnicos de proveedores en etapa inicial: una ventaja

Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.

Como Gerente de Ventas Comerciales, será responsable de crear y aprovechar oportunidades de venta, y tendrá la responsabilidad directa de interactuar con los usuarios finales. También será responsable de difundir la arquitectura y el enfoque innovadores que... Silverfort Se ha desarrollado para Identity-Based Zero Trust.

• Ejecutar todo el ciclo de ventas de principio a fin: crear y calificar clientes potenciales y pipeline, realizar presentaciones y demostraciones independientes a los clientes finales, supervisar las pruebas de concepto (POC), negociar y cerrar
• Establecer y mantener relaciones directas con los tomadores de decisiones relevantes en las cuentas de clientes finales objetivo.
• Establecer y mantener relaciones directas con socios de canal clave, mientras trabajamos en estrecha colaboración con Silverfort Gerente de canal en apoyo a la habilitación completa de socios de canal
• Capturar, reflejar y mantener diligentemente el pronóstico de ventas en SFDC
• Colaborar con los equipos de preventa, producto, marketing y éxito del cliente para maximizar la satisfacción general del cliente.
• Cumplir/superar la cuota de ventas

• Más de 2 año de experiencia en la venta de software a PYMES de clientes finales O en la venta de software de ciberseguridad (imprescindible) 
• Entrenable y abierto a comentarios constructivos.
• Experiencia trabajando en estrecha colaboración con socios de canal: imprescindible
• Historial comprobado de cumplimiento o superación constante de las cuotas de ventas
• Persona proactiva, ávida, motivada y agradable, con una actitud de "todo lo que sea necesario".
• Apasionado por la tecnología innovadora y por ganarse el corazón y la mente de los clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, cómodo tanto con presentaciones a ejecutivos de nivel C como con demostraciones a partes interesadas técnicas.
• Experiencia en la venta de productos técnicos de proveedores en etapa inicial: una ventaja 

Se da preferencia a candidatos radicados en Nueva York o Nueva Jersey.

Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.

Como Gerente de Ventas Comerciales, será responsable de crear y aprovechar oportunidades de venta, y tendrá la responsabilidad directa de interactuar con los usuarios finales. También será responsable de difundir la arquitectura y el enfoque innovadores que... Silverfort Se ha desarrollado para Identity-Based Zero Trust.

• Ejecutar todo el ciclo de ventas de principio a fin: crear y calificar clientes potenciales y pipeline, realizar presentaciones y demostraciones independientes a los clientes finales, supervisar las pruebas de concepto (POC), negociar y cerrar
• Establecer y mantener relaciones directas con los tomadores de decisiones relevantes en las cuentas de clientes finales objetivo.
• Establecer y mantener relaciones directas con socios de canal clave, mientras trabajamos en estrecha colaboración con Silverfort Gerente de canal en apoyo a la habilitación completa de socios de canal
• Capturar, reflejar y mantener diligentemente el pronóstico de ventas en SFDC
• Colaborar con los equipos de preventa, producto, marketing y éxito del cliente para maximizar la satisfacción general del cliente.
• Cumplir/superar la cuota de ventas

• Más de 2 años de experiencia en la venta de software a PYMES de clientes finales O en la venta de software de ciberseguridad (imprescindible) 
• Entrenable y abierto a comentarios constructivos.
• Experiencia trabajando en estrecha colaboración con socios de canal: una ventaja
• Historial comprobado de cumplimiento o superación constante de las cuotas de ventas
• Persona proactiva, ávida, motivada y agradable, con una actitud de "todo lo que sea necesario".
• Apasionado por la tecnología innovadora y por ganarse el corazón y la mente de los clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, cómodo tanto con presentaciones a ejecutivos de nivel C como con demostraciones a partes interesadas técnicas.
• Experiencia en la venta de productos técnicos de proveedores en etapa inicial: una ventaja 

Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.  

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.  

Buscamos un/a Gerente de Socios de Integradores de Sistemas Globales (GSI) para unirse a nuestro equipo de Ventas y Canal e impulsar alianzas estratégicas con los principales integradores de sistemas globales. Como Gerente de Socios de GSI Globales, desarrollarás, habilitarás y escalarás iniciativas conjuntas generadoras de ingresos con los principales GSI de todas las regiones.  

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con integradores de sistemas globales clave para impulsar la creación de carteras de productos y los ingresos conjuntos.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocios conjuntos con GSIs prioritarios, incluidos objetivos de ingresos, ofertas de soluciones y propuestas de venta conjunta.
• Habilitar a los equipos técnicos y de comercialización de GSI SilverfortPropuesta de valor, casos de uso y estrategias de salida al mercado
• Asociarse con Silverfort Ventas regionales, marketing y alianzas para alinear las actividades de GSI con las prioridades de campo y las cuentas objetivo
• Realizar un seguimiento, informar y optimizar las oportunidades generadas por GSI y las influenciadas por GSI para garantizar un crecimiento predecible
• Colaborar con las partes interesadas internas (producto, marketing, operaciones de ventas) para perfeccionar nuestra estrategia de GSI y las ofertas de socios.

• Más de 5 años de experiencia en roles de canal, alianzas o desarrollo de negocios en identidad o ciberseguridad. una necesidad
• Experiencia directa trabajando con integradores de sistemas globales (por ejemplo, Accenture, Deloitte, PwC, Ernst & Young, KPMG, Wipro, HCL, Infosys, IBM, Capgemini o similares)
• Experiencia comprobada en el desarrollo de soluciones conjuntas de comercialización con GSI, dirigidas a cuentas empresariales estratégicas e industrias/verticales específicas.
• Experiencia práctica en planificación empresarial conjunta, venta conjunta y gestión de cartera de proyectos con socios.
• Sólida comprensión comercial de los ciclos de ventas empresariales y cómo las GSIs influyen e impulsan los acuerdos 
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión de socios (por ejemplo, Salesforce, plataformas PRM) e informes sobre el rendimiento de los socios.

Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.

Silverfort está expandiendo nuestro ecosistema a través de Aseguradoras cibernéticas, corredores, MGAs y empresas de respuesta a incidentes (IR)Con esta comunidad, usted será responsable de la gestión de la gestión de la cartera de clientes (GTM) y la ejecución comercial: gestionará ofertas conjuntas con operadores y proveedores de relaciones con inversores (IR), capacitará a corredores y equipos de asesoría de riesgos, e impulsará el flujo de trabajo y los ingresos anuales recurrentes (ARR) mediante programas, capacitaciones y marketing conjunto. Disfrute de una interacción práctica con suscriptores, corredores, gestores de riesgos, gestores de reclamaciones y CISO—las personas que nuestros manuales internos destacan para las acciones de seguros.   

• Reclutar, incorporar y gestionar socios estratégicos en seguros e IR; impulsar planes de negocios conjuntos, informes trimestrales y paquetes de socios estandarizados.
• Colaborar de manera interfuncional (marketing de canal, ingenieros de ventas, ventas, asuntos legales, relaciones públicas, servicio de atención al cliente) para ofrecer programas para socios, contenido, habilitación y movimientos de salida al mercado.
• Realizar capacitaciones para corredores, seminarios web, certificaciones y campañas centradas en IR/seguros para garantizar la preparación de los socios e integrarlos. Silverfort en los kits de herramientas de los socios.
• Impulse estrategias de venta conjunta con Ventas (intercambio de oportunidades, soporte de POC y seguimiento de la contribución del socio focalizado) mientras alinea las mociones impulsadas por el seguro con las necesidades del suscriptor, el corredor, el administrador de riesgos y los reclamos.
• Mantener relaciones sólidas con los líderes de IR y las partes interesadas en seguros cibernéticos para traducir los conocimientos del mercado y las reclamaciones en comentarios sobre los productos y prácticas de campo alineadas con SilverfortNarrativa de identidad y seguridad (RAP, MFA Everywhere, segmentación, ITDR).

• Experiencia en respuesta a incidentes / liderazgo DFIR, o compañía/corredor de seguros cibernéticos asesoramiento sobre riesgos cibernéticos / experiencia en suscripción de seguros / reclamaciones, O experto en riesgos de MGA/aseguradora con enfoque cibernético
• Red: Contactos establecidos entre empresas de IR, transportistas, corredores y asesoría cibernética en EE. UU.
• Fluidez técnica: Cómodo al hablar sobre cadenas de ataques centradas en la identidad (por ejemplo, uso indebido de credenciales, movimiento lateral) y cómo la MFA, la segmentación de identidad y la ITDR mitigan el riesgo, en consonancia con Silverfort mensajería.   
• Conjunto de habilidades de GTM: reclutamiento de socios, habilitación, marketing conjunto, gestión de canalización y revisiones trimestrales de clientes con partes interesadas ejecutivas.  
• Ejecución: Capacidad demostrada para lanzar programas (capacitaciones, seminarios web, roadshows) y alcanzar objetivos de contribución con socios focalizados.  
• Sería bueno tener: familiaridad con los cuestionarios/controles de riesgo de las compañías de seguros (por ejemplo, MFA, segmentación, pruebas de IR) y la dinámica del mercado de ciberseguros.  
• Disposición a viajar el 30% del tiempo

Preferencia por alguien que resida en las zonas horarias de la Costa Este o Central

Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo de rápido movimiento con una cultura de innovación y colaboración que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.

Estamos buscando un Gerente de Ventas superestrella, hambriento y de corazón cazador, para unirse a nuestra empresa en rápido crecimiento y ayudar a impulsar nuestra base de clientes en los Emiratos Árabes Unidos y Bahréin.

• Ejecute todo el ciclo de ventas de principio a fin: cree y califique clientes potenciales y canalizaciones, presente y realice demostraciones de forma independiente a los clientes finales, supervise las POC, negocie y cierre.
• Actuar como primer representante de ventas en la región y realizar actividades para construir el mercado.
• Establecer y mantener relaciones directas con los tomadores de decisiones relevantes en las cuentas de clientes finales objetivo.
• Establecer y mantener relaciones directas con socios de canal clave para respaldar la habilitación completa de los socios de canal.
• Capture, refleje y mantenga pronósticos de ventas de manera diligente y precisa en SFDC
• Colaborar con los equipos de preventa, producto, marketing y éxito del cliente para maximizar la satisfacción general del cliente.
• Cumplir/superar la cuota de ventas

• Más de 5 años de experiencia en la venta de software a clientes finales, con canales de dos niveles en proveedores o revendedores de ciberseguridad en los Emiratos Árabes Unidos y Baréin.
• Entrenable y abierto a comentarios constructivos.
• Historial comprobado de cumplimiento o superación constante de las cuotas de ventas
• Proactivo, hambriento, autónomo y con una actitud de hacer lo que sea necesario.
• Apasionado por la tecnología innovadora
• Apasionado por las ventas e invierte en el aprendizaje y la mejora continua.
• Excelentes habilidades de comunicación, cómodo tanto con presentaciones a ejecutivos de nivel C como con demostraciones a partes interesadas técnicas.
• Experiencia en la venta de productos técnicos de proveedores en etapa inicial: una ventaja 

# LI-DNI

Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.

Como Gerente Regional de Ventas, será responsable de crear y aprovechar oportunidades de venta, y tendrá la responsabilidad directa de interactuar con los usuarios finales. También será responsable de difundir la arquitectura y el enfoque innovadores que... Silverfort Se ha desarrollado para Identity Based Zero Trust.

• Ejecute todo el ciclo de ventas de principio a fin: cree y califique clientes potenciales y canalizaciones, gestione reuniones de alta calidad con clientes de nivel C, supervise POC, realice gestión de cuentas clave, negocie y cierre
• Establecer y mantener relaciones directas con ejecutivos de nivel C en cuentas de clientes finales objetivo, así como en socios de canal clave.
• Capture, refleje y mantenga pronósticos de ventas diligentemente en SFDC
• Colaborar con los equipos de preventa, producto, marketing y éxito del cliente para maximizar la satisfacción general del cliente.
• Cumplir/superar la cuota de ventas

• Más de 5 años de experiencia práctica en ventas (Gestión territorial)
• Experiencia en venta de software de seguridad empresarial: imprescindible
• Experiencia en venta de productos de proveedores en etapa inicial: imprescindible  
• Experiencia en venta de productos IAM: una ventaja
• Capacidad para comunicar el panorama general, identificar los desafíos comerciales de los clientes y presentar una solución técnica que pueda resolverlos.

Buscamos candidatos que residan en Chicago o Milwaukee. Este puesto requiere viajar.

Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.

Como Gerente Regional de Ventas, será responsable de crear y aprovechar oportunidades de venta, y tendrá la responsabilidad directa de interactuar con los usuarios finales. También será responsable de difundir la arquitectura y el enfoque innovadores que... Silverfort Se ha desarrollado para Identity Based Zero Trust.

• Ejecute todo el ciclo de ventas de principio a fin: cree y califique clientes potenciales y canalizaciones, gestione reuniones de alta calidad con clientes de nivel C, supervise POC, realice gestión de cuentas clave, negocie y cierre
• Establecer y mantener relaciones directas con ejecutivos de nivel C en cuentas de clientes finales objetivo, así como en socios de canal clave.
• Capture, refleje y mantenga pronósticos de ventas diligentemente en SFDC
• Colaborar con los equipos de preventa, producto, marketing y éxito del cliente para maximizar la satisfacción general del cliente.
• Cumplir/superar la cuota de ventas

• Más de 5 años de experiencia práctica en ventas (gestión territorial) en el norte de Texas, Oaklahoma y Arkansas
• Experiencia en venta de software de seguridad empresarial: imprescindible
• Experiencia en venta de productos de proveedores en etapa inicial: imprescindible  
• Experiencia en venta de productos IAM: una ventaja
• Capacidad para comunicar el panorama general, identificar los desafíos comerciales de los clientes y presentar una solución técnica que pueda resolverlos.
• Este puesto requiere viajar.

Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.

Estamos buscando un Gerente de Ventas superestrella, con hambre y corazón de cazador, para unirse a nuestra empresa en rápido crecimiento y ayudar a impulsar nuestra base de clientes comerciales en la región APAC.

• Ejecute todo el ciclo de ventas de principio a fin: cree y califique clientes potenciales y canalizaciones, presente y realice demostraciones de forma independiente a los clientes finales, supervise las POC, negocie y cierre.
• Establecer y mantener relaciones directas con los tomadores de decisiones relevantes en las cuentas de clientes finales objetivo, con el foco principal en la India.
• Establecer y mantener relaciones directas con socios de canal clave, mientras trabajamos en estrecha colaboración con Silverfort Gerente de canal en apoyo a la habilitación completa de socios de canal
• Capture, refleje y mantenga pronósticos de ventas diligentemente en SFDC
• Colaborar con los equipos de preventa, producto, marketing y éxito del cliente para maximizar la satisfacción general del cliente.
• Cumplir/superar la cuota de ventas

• Más de 4 años de experiencia en ventas de software B2B en general, de los cuales Más de 3 años en proveedores Interesantes directamente con empresas de clientes finales: una necesidad
• Más de 3 años de experiencia en la venta de software a empresas de clientes finales en India OR en la venta los riesgos de seguridad cibernética software- imprescindible  
• Historial comprobado de cumplimiento o superación constante de las cuotas de ventas
• Experiencia trabajando en estrecha colaboración con socios de canal: imprescindible
• Persona proactiva, ávida, motivada y agradable con una actitud de “todo lo que sea necesario”.
• Apasionado por la tecnología innovadora y por ganarse el corazón y la mente de los clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, cómodo tanto con presentaciones a ejecutivos de nivel C como con demostraciones a partes interesadas técnicas.
• Experiencia en venta de productos técnicos de proveedores en fase inicial: una ventaja  
• Dispuesto a viajar por la India hasta el 25% del tiempo.
• Alto nivel de inglés

# LI-DNI

Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.

Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) motivado para unirse a nuestro equipo de ventas y ayudarnos a impulsar nuestro crecimiento. Como SDR, estarás en primera línea: contactando a clientes potenciales, generando interés y programando reuniones cualificadas para nuestro equipo de ventas de campo. Sabes cómo convertir los leads en conversaciones y las conversaciones en oportunidades. Te sientes cómodo manejando tus números, trabajando tanto en llamadas entrantes como salientes, y superando constantemente tus objetivos de reuniones. Como un excelente comunicador y trabajador en equipo, serás el punto de partida del recorrido de nuestros clientes y te prepararás para el crecimiento futuro en Silverfort.

• Prospectar cuentas objetivo a través de teléfono, correo electrónico y redes sociales para generar nuevo interés y reuniones calificadas.
• Califique los clientes potenciales entrantes de campañas de marketing, eventos y el sitio web para convertirlos en oportunidades listas para la venta.
• Ejecute un descubrimiento estructurado para garantizar que las reuniones estén bien calificadas antes de pasarlas al equipo de ventas de campo.
• Colaborar con el departamento de marketing en campañas de divulgación y compartir comentarios del campo para mejorar los mensajes y la segmentación.
• Mantenga un flujo de trabajo saludable y predecible e informe con precisión sobre las métricas de actividades y reuniones semanales y mensuales.
• Mantenga un ritmo alto de comunicación (llamadas, correos electrónicos, contactos sociales) y al mismo tiempo sea considerado y personalizado en su enfoque.

• 1+ años de experiencia como representante de desarrollo de ventas, ventas internas o puesto XDR similar.
• Experiencia práctica con múltiples canales de difusión (llamadas en frío, vídeo, correo electrónico y redes sociales).
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de actividades y cuotas de cumplimiento.
• Experiencia trabajando con sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce) y documentando la actividad de manera consistente.
• Sólida comprensión del proceso de SDR, desde el contacto inicial hasta la reunión reservada y la conversión.

Este es un rol híbrido con sede en Dallas, Texas.

Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.

Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) motivado para unirse a nuestro equipo de ventas y ayudarnos a impulsar nuestro crecimiento. Como SDR, estarás en primera línea: contactando a clientes potenciales, generando interés y programando reuniones cualificadas para nuestro equipo de ventas de campo. Sabes cómo convertir los leads en conversaciones y las conversaciones en oportunidades. Te sientes cómodo manejando tus números, trabajando tanto en llamadas entrantes como salientes, y superando constantemente tus objetivos de reuniones. Como un excelente comunicador y trabajador en equipo, serás el punto de partida del recorrido de nuestros clientes y te prepararás para el crecimiento futuro en Silverfort.

• Prospectar cuentas objetivo a través de teléfono, correo electrónico y redes sociales para generar nuevo interés y reuniones calificadas.
• Califique los clientes potenciales entrantes de campañas de marketing, eventos y el sitio web para convertirlos en oportunidades listas para la venta.
• Ejecute un descubrimiento estructurado para garantizar que las reuniones estén bien calificadas antes de pasarlas al equipo de ventas de campo.
• Colaborar con el departamento de marketing en campañas de divulgación y compartir comentarios del campo para mejorar los mensajes y la segmentación.
• Mantenga un flujo de trabajo saludable y predecible e informe con precisión sobre las métricas de actividades y reuniones semanales y mensuales.
• Mantenga un ritmo alto de comunicación (llamadas, correos electrónicos, contactos sociales) y al mismo tiempo sea considerado y personalizado en su enfoque.

• 1+ años de experiencia como representante de desarrollo de ventas, ventas internas o puesto XDR similar.
• Experiencia práctica con múltiples canales de difusión (llamadas en frío, vídeo, correo electrónico y redes sociales).
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de actividades y cuotas de cumplimiento.
• Experiencia trabajando con sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce) y documentando la actividad de manera consistente.
• Sólida comprensión del proceso de SDR, desde el contacto inicial hasta la reunión reservada y la conversión.
• Imprescindible nivel alto de inglés y alemán.

Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.

Como ingeniero de ventas, liderará la discusión técnica con clientes potenciales, comprenderá sus necesidades comerciales y de seguridad, brindará orientación profesional y trabajará para resolver problemas de seguridad complejos. Sus responsabilidades abarcarán desde realizar demostraciones de productos en persona y remotas, articular SilverfortLa tecnología innovadora de, brinda asesoramiento profesional y garantiza pruebas de concepto exitosas en una variedad de entornos. También será responsable de comunicar los requisitos y comentarios del cliente al equipo de producto para ayudar a mejorar nuestra plataforma.

• Poseer y ejecutar todos los aspectos técnicos del ciclo de ventas: realizar presentaciones y demostraciones técnicas de alto nivel, responder a consultas técnicas y RFI/RFP, gestionar POC de extremo a extremo, incluida la implementación práctica.
• Establecer y mantener relaciones de confianza con ingenieros y ejecutivos técnicos en cuentas de clientes objetivo y socios de canal.
• Ser dueño de la habilitación técnica del canal y apoyar sus esfuerzos de preventa.
• Ser evangelista de Silverfortla tecnología innovadora de, hable en seminarios web, ferias comerciales y otros eventos públicos
• Colaborar con los equipos de preventa, producto, marketing y éxito del cliente de WW para maximizar la satisfacción general del cliente.
• Captar, reflejar y mantener los aspectos técnicos de las oportunidades de ventas en SFDC.
• Sea el líder técnico de su negocio y territorio

• Más de 5 años de experiencia en la industria en ingeniería de ventas o puestos similares, preferiblemente en empresas de seguridad de la información.
• Conocimiento de los principios de gestión de identidades y accesos y conocimiento profundo de Microsoft. Active Directory incluidos sus protocolos de autenticación comunes (por ejemplo, Kerberos, NTLM, LDAP, RADIUS, etc.): imprescindible
• Conocimiento de Microsoft Azure Active Directory (Acceso condicional, OpenID Connect, SAML, etc.) y servicios de federación: una ventaja
• Experiencia práctica en administración y resolución de problemas de redes Windows, Linux y TCP/IP.
• Profundo conocimiento de los conceptos y tecnologías de seguridad de la información.
• Excelentes habilidades de comunicación, cómodo realizando presentaciones técnicas tanto a ejecutivos de nivel C como a líderes técnicos.

El candidato debe residir en los alrededores de Nueva York. El puesto requiere desplazamientos (30%).

Rango de compensación:  OTE de $200 a $285 mil

Silverfort es una startup de ciberseguridad que desarrolla una revolucionaria plataforma de protección de identidad. Nuestra misión es proporcionar soluciones de protección de identidad unificadas líderes en la industria para entornos híbridos y de múltiples nubes. Utilizando tecnología patentada, SilverfortLa plataforma de permite una autenticación sólida en redes corporativas completas y entornos de nube, sin modificaciones en los puntos finales y servidores. 

Silverfort ha sido ampliamente reconocido como un innovador de la industria, siendo nombrado "Premio Best of MFA" de Expert Insights, premio de socio Microsoft Security 20/20, premio Homeland Security a la mejor plataforma de gestión de acceso de identidad por su autenticación segura sin agentes y plataforma de confianza cero por parte de Astors. 

Como ingeniero de ventas, liderará la discusión técnica con clientes potenciales, comprenderá sus necesidades comerciales y de seguridad, brindará orientación profesional y trabajará para resolver problemas de seguridad complejos. Sus responsabilidades abarcarán desde realizar demostraciones de productos en persona y remotas, articular SilverfortLa tecnología innovadora de, brinda asesoramiento profesional y garantiza pruebas de concepto exitosas en una variedad de entornos. También será responsable de comunicar los requisitos y comentarios del cliente al equipo de producto para ayudar a mejorar nuestra plataforma.

• Poseer y ejecutar todos los aspectos técnicos del ciclo de ventas: realizar presentaciones y demostraciones técnicas de alto nivel, responder a consultas técnicas y RFI/RFP, gestionar POC de extremo a extremo, incluida la implementación práctica.
• Establecer y mantener relaciones de confianza con ingenieros y ejecutivos técnicos en cuentas de clientes objetivo y socios de canal.
• Ser dueño de la habilitación técnica del canal y apoyar sus esfuerzos de preventa.
• Ser evangelista de Silverfortla tecnología innovadora de, hable en seminarios web, ferias comerciales y otros eventos públicos
• Colaborar con los equipos de preventa, producto, marketing y éxito del cliente de WW para maximizar la satisfacción general del cliente.
• Captar, reflejar y mantener los aspectos técnicos de las oportunidades de ventas en SFDC.
• Sea el líder técnico de su negocio y territorio

• Más de 5 años de experiencia en la industria en ingeniería de ventas o puestos similares, preferiblemente en empresas de seguridad de la información.
• Conocimiento de los principios de gestión de identidades y accesos y conocimiento profundo de Microsoft. Active Directory incluidos sus protocolos de autenticación comunes (por ejemplo, Kerberos, NTLM, LDAP, RADIUS, etc.): imprescindible
• Conocimiento de Microsoft Azure Active Directory (Acceso condicional, OpenID Connect, SAML, etc.) y servicios de federación: una ventaja
• Experiencia práctica en administración y resolución de problemas de redes Windows, Linux y TCP/IP.
• Profundo conocimiento de los conceptos y tecnologías de seguridad de la información.
• Excelentes habilidades de comunicación, cómodo realizando presentaciones técnicas tanto a ejecutivos de nivel C como a líderes técnicos.
• Capacidad para trabajar de forma remota y disposición para viajar por Canadá hasta un 30-50% del tiempo.

Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.

Estamos buscando un ingeniero de ventas superestrella experimentado y motivado para unirse a nuestro equipo y empresa en rápido crecimiento para los mercados del Benelux y los países nórdicos.

• Poseer y ejecutar todos los aspectos técnicos del ciclo de ventas: realizar presentaciones técnicas de alto nivel y reuniones de demostración, responder consultas técnicas y RFI/RFP, gestionar POC de extremo a extremo, incluida la implementación práctica.
• Establecer y mantener relaciones directas con ingenieros y ejecutivos técnicos en cuentas de clientes finales objetivo, así como en socios de canal clave.
• Poseer la habilitación técnica del canal y apoyar completamente sus etapas de preventa
• Ser evangelista de SilverfortLa tecnología innovadora de 's, habla en seminarios web, ferias comerciales y eventos de gran audiencia
• Colaborar con los equipos de preventa, producto, marketing y éxito del cliente de WW para maximizar la satisfacción general del cliente.
• Capturar, reflejar y mantener diligentemente los aspectos técnicos de las oportunidades de ventas en SFDC
• Sea el líder técnico de su negocio y territorio

• Más de 5 años de experiencia en preventa técnica B2B en general, de los cuales al menos 3 años de ingeniería de ventas práctica de soluciones de software de ciberseguridad para empresas medianas y grandes
• Profundo conocimiento de los marcos modernos de seguridad de la información y las tecnologías de transformación digital
• Experiencia práctica en administración y resolución de problemas de redes Windows, Linux y TCP/IP.
• Conocimiento de los principios de gestión de identidades y accesos y conocimiento profundo de Microsoft. Active Directory incluidos sus protocolos de autenticación comunes (por ejemplo, Kerberos, NTLM, LDAP, RADIUS, etc.): una ventaja
• Conocimiento de Microsoft Azure Active Directory (Acceso condicional, OpenID Connect, SAML, etc.) y servicios de federación: una ventaja
• Tiene un profundo conocimiento y experiencia en los procesos de compra técnica de empresas medianas y grandes.
• Experiencia trabajando en estrecha colaboración con socios de canal.
• Persona proactiva, ávida, motivada y con actitud de “todo lo que sea necesario”.
• Apasionado por la tecnología innovadora y por ganarse el corazón y la mente de los clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, cómodo realizando presentaciones técnicas tanto a ejecutivos de nivel C como a líderes técnicos.
• Experiencia en venta técnica de proveedores en etapa startup, una gran ventaja  
• Capacidad para trabajar de forma remota y disposición para viajar por EMEA hasta el 20% del tiempo.
• Nivel alto de inglés y holandés: imprescindible

Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo de rápido movimiento con una cultura de innovación y colaboración que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.

Estamos buscando un ingeniero de ventas superestrella experimentado y motivado para unirse a nuestro equipo y empresa en rápido crecimiento.

• Poseer y ejecutar todos los aspectos técnicos del ciclo de ventas: realizar presentaciones técnicas de alto nivel y reuniones de demostración, responder consultas técnicas y RFI/RFP, gestionar POC de extremo a extremo, incluida la implementación práctica.
• Establecer y mantener relaciones directas con ingenieros y ejecutivos técnicos en cuentas de clientes finales objetivo, así como en socios de canal clave.
• Poseer la habilitación técnica del canal y apoyar completamente sus etapas de preventa
• Ser evangelista de SilverfortLa tecnología innovadora de 's, habla en seminarios web, ferias comerciales y eventos de gran audiencia
• Colaborar con los equipos de preventa, producto, marketing y éxito del cliente de WW para maximizar la satisfacción general del cliente.
• Capturar, reflejar y mantener diligentemente los aspectos técnicos de las oportunidades de ventas en SFDC
• Sea el líder técnico de su negocio y territorio

• Más de 5 años de experiencia en preventa técnica B2B en general, de los cuales al menos 3 años de ingeniería de ventas práctica de soluciones de software de ciberseguridad para empresas medianas y grandes
• Profundo conocimiento de los marcos modernos de seguridad de la información y las tecnologías de transformación digital
• Experiencia práctica en administración y resolución de problemas de redes Windows, Linux y TCP/IP.
• Conocimiento de los principios de gestión de identidades y accesos y conocimiento profundo de Microsoft. Active Directory incluidos sus protocolos de autenticación comunes (por ejemplo, Kerberos, NTLM, LDAP, RADIUS, etc.): una ventaja
• Conocimiento de Microsoft Azure Active Directory (Acceso condicional, OpenID Connect, SAML, etc.) y servicios de federación: una ventaja
• Tiene un profundo conocimiento y experiencia en los procesos de compra técnica de empresas medianas y grandes.
• Experiencia trabajando en estrecha colaboración con socios de canal.
• Persona proactiva, ávida, motivada y con actitud de “todo lo que sea necesario”.
• Apasionado por la tecnología innovadora y por ganarse el corazón y la mente de los clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, cómodo realizando presentaciones técnicas tanto a ejecutivos de nivel C como a líderes técnicos.
• Experiencia en venta técnica de proveedores en etapa startup, una gran ventaja  
• Capacidad para trabajar de forma remota y disposición para viajar por EMEA hasta el 20% del tiempo.
• Imprescindible nivel alto de inglés y alemán.

Silverfort tiene la misión de brindar seguridad de identidad en todas partes: a cada persona, máquina y agente de IA, tanto localmente como en la nube. Nuestra tecnología única protege las identidades y el acceso en tiempo de ejecución, de maneras que antes no eran posibles. Con la plataforma de seguridad de identidad más completa del mercado, en la que confían más de 1,000 clientes, incluidas muchas empresas de Fortune 100, Silverfort está en una posición única para liderar la categoría de seguridad de identidad en rápido crecimiento.

Integrándose Silverfort significa convertirse en parte de un equipo dinámico con una cultura de innovación y colaboración, que va más allá para ayudar a nuestros clientes y a los demás, en un viaje para remodelar el futuro de la seguridad de la identidad.

Como ingeniero de ventas, liderará la discusión técnica con clientes potenciales, comprenderá sus necesidades comerciales y de seguridad, brindará orientación profesional y trabajará para resolver problemas de seguridad complejos. Sus responsabilidades abarcarán desde realizar demostraciones de productos en persona y remotas, articular SilverfortLa tecnología innovadora de, brinda asesoramiento profesional y garantiza pruebas de concepto exitosas en una variedad de entornos. También será responsable de comunicar los requisitos y comentarios del cliente al equipo de producto para ayudar a mejorar nuestra plataforma.

• Poseer y ejecutar todos los aspectos técnicos del ciclo de ventas: realizar presentaciones y demostraciones técnicas de alto nivel, responder a consultas técnicas y RFI/RFP, gestionar POC de extremo a extremo, incluida la implementación práctica.
• Establecer y mantener relaciones de confianza con ingenieros y ejecutivos técnicos en cuentas de clientes objetivo y socios de canal.
• Ser dueño de la habilitación técnica del canal y apoyar sus esfuerzos de preventa.
• Ser evangelista de Silverfortla tecnología innovadora de, hable en seminarios web, ferias comerciales y otros eventos públicos
• Colaborar con los equipos de preventa, producto, marketing y éxito del cliente de WW para maximizar la satisfacción general del cliente.
• Captar, reflejar y mantener los aspectos técnicos de las oportunidades de ventas en SFDC.
• Sea el líder técnico de su negocio y territorio

• Más de 5 años de experiencia en la industria en ingeniería de ventas o puestos similares, preferiblemente en empresas de seguridad de la información.
• Conocimiento de los principios de gestión de identidades y accesos y conocimiento profundo de Microsoft. Active Directory incluidos sus protocolos de autenticación comunes (por ejemplo, Kerberos, NTLM, LDAP, RADIUS, etc.): imprescindible
• Conocimiento de Microsoft Azure Active Directory (Acceso condicional, OpenID Connect, SAML, etc.) y servicios de federación: una ventaja
• Experiencia práctica en administración y resolución de problemas de redes Windows, Linux y TCP/IP.
• Profundo conocimiento de los conceptos y tecnologías de seguridad de la información.
• Excelentes habilidades de comunicación, cómodo realizando presentaciones técnicas tanto a ejecutivos de nivel C como a líderes técnicos.

El candidato debe residir en los alrededores de Chicago. El puesto requiere desplazamientos (30%).

Rango de compensación:  OTE de $200 a $250 mil