Nos sentimos honrados de dar la bienvenida al experimentado líder de comercialización (GTM) en seguridad de identidad, Howard Greenfield. Silverfort Con décadas de experiencia en ciberseguridad y liderazgo de GTM, Howard está capacitado para llevar a nuestra empresa a nuevas alturas al brindar la primera solución integral. seguridad de identidad plataforma para clientes. Para conocer más sobre la trayectoria profesional de Howard, lea el anuncio.
Para este blog, nos sentamos con Howard para conocer más sobre su visión, su enfoque de liderazgo y lo que le espera a la empresa, a nuestros clientes y socios, y a la estrategia general.
¿Qué te atrajo a este puesto en? Silverfort ¿y por qué?
Me atrajo Silverfort Por múltiples razones, varias de las cuales están relacionadas con los principales impulsores del éxito en cualquier negocio: equipo, TAM y timing. El equipo: contamos con ejecutivos, inversores y empleados sólidos y comprometidos con el crecimiento de nuestro negocio, preservando y escalando. SilverfortLa cultura empresarial única de [nombre del mercado objetivo]. El mercado objetivo total (TAM): tenemos un mercado objetivo increíblemente amplio que trasciende barreras como el tamaño de la empresa, la región y el sector.
Esto me lleva al momento: la “identidad” está ahora al frente de la lista de prioridades de cada equipo de ciberseguridad, y SilverfortEl enfoque de es distintivo. Nuestro enfoque de identidad prioriza la seguridad y aprovecha una tecnología única y potente que complementa lo que ya existe en el mercado para permitir... nuestros más de 1,000 clientes Para llevar sus iniciativas de seguridad de identidad al siguiente nivel. Los equipos de identidad y seguridad ahora se superponen en múltiples aspectos, todos intentando determinar rápidamente cómo abordar mejor la seguridad de la identidad, ya que se convierte en una preocupación de la junta directiva.
Y por último, Silverfort ha alcanzado niveles de éxito poco comunes, específicamente relacionados con el hipercrecimiento, una fuerte retención y satisfacción del cliente y una cultura ganadora llena de personas que realmente se preocupan unas por otras y valoran la colaboración para lograr objetivos compartidos.
¿Cuál es su visión para la empresa en los próximos 2-3 años?
Continuando con mi última respuesta donde mencioné cambios fundamentales que están sucediendo en el espacio de la identidad, aquí en Silverfort Para abordar cuestiones clave asociadas con la seguridad de la identidad, lanzamos nuevos productos como Seguridad de acceso privilegiado (PAS) y el Seguridad de la identidad no humana (NHI), que junto con nuestros otros productos crean la oferta de seguridad de identidad más amplia del mercado.
Estas incorporaciones hicieron que nuestra empresa pasara de ofrecer unas pocas propuestas de valor principales a un enfoque de plataforma integral. Ahora, como plataforma de seguridad de identidadNos centramos en comprender a fondo no solo el funcionamiento de nuestra tecnología, sino también su implementación y uso diario para facilitar el trabajo de nuestros clientes, aumentar la seguridad de sus organizaciones y brindarles información y tendencias para que puedan tomar decisiones más acertadas y rápidas. Es la diferencia entre ofrecer soluciones y no solo características y funcionalidades del producto.
Continuaremos haciendo crecer el negocio rápidamente, ampliando nuestra base de clientes y aportando más valor a nuestros clientes existentes. Silverfort ya ha crecido más rápido que otras empresas a nuestro alrededor gracias a un excelente ajuste producto-mercado y ejecución, pero veo grandes oportunidades para mejorar y acelerar aún más. Silverfort está bien posicionada para tomar la iniciativa en la categoría de seguridad de identidad y construir una de las empresas más grandes en ciberseguridad.
En cuanto a nuestra comunidad de socios y consultores, todos estamos involucrados. Veo una oportunidad para expandir y hacer crecer aún más ese ecosistema. Vamos a expandir nuestros programas y empoderar a nuestros socios para que sean los asesores de confianza en los que los equipos de identidad y seguridad confían para alcanzar el éxito.
¿Por qué la seguridad de la identidad?
Estamos a la vanguardia de la ciberseguridad por múltiples razones:
- La identidad juega un papel cada vez más importante en el espacio del mercado Pero entre el trabajo remoto, los entornos híbridos y complejos, el crecimiento de la interconectividad, la IA y más, comprender el estado general del entorno de su organización es muy difícil para la mayoría de las empresas. Para impulsar no solo el cumplimiento normativo y la gobernanza, sino también la seguridad, es necesario considerar todas las dimensiones de la identidad. Ninguna otra empresa, además... Silverfort Comprende cada identidad, desde Microsoft AD local hasta las arquitecturas modernas que priorizan la nube: nos reunimos con los clientes donde están y donde planean estar, todo al mismo tiempo.
- En la actualidad, la seguridad de la identidad se complementa con soluciones puntuales. Algunas soluciones se centran únicamente en la detección y la postura, otras en elementos específicos de la aplicación de la ley. Algunas se centran únicamente en identidades no humanas, o solo usuarios privilegiadosO simplemente la nube. Otros ofrecen seguridad de identidad como una función que forma parte de una oferta más amplia, pero no la abordan completa ni profundamente. Los clientes ahora buscan un enfoque más unificado; una plataforma centrada en la seguridad de identidad de extremo a extremo. Es necesaria no solo para una mayor seguridad, sino también para la reducción de costos y una experiencia de usuario consistente.
- La IA está llegando con fuerza y rapidez Estamos abordando la seguridad de la identidad de la IA. de una manera muy innovadora que ayudará a las empresas a adoptar una IA agente sin preocuparse de que los agentes de IA accedan a cosas equivocadas o causen daños.
- En el pasado, la seguridad de la identidad era simplemente una "característica" en la infraestructura de identidad. Ese era un enfoque razonable cuando las empresas solo tenían una de gestión de identidades Solución. Pero ahora que las empresas gestionan sus identidades en diversos entornos locales y en la nube por separado con distintos proveedores, se necesita una plataforma de seguridad dedicada que pueda supervisar y proteger todos estos entornos. Estamos integrando la seguridad en todos ellos, y ahora existe una gran oportunidad para definir la verdadera seguridad de la identidad y ayudar a nuestros clientes a prosperar.
¿Cómo describiría su estilo de liderazgo, desde la perspectiva de nuestro Presidente y Director de Ingresos? ¿Cómo se traduce eso en la formación de equipos GTM de alto rendimiento?
Mi trabajo consiste en satisfacer y servir por igual a tres grupos distintos: empleados, inversores y clientes. Todo lo que hacemos y entregamos debe tener un impacto significativo en los tres ámbitos. Dado que la ciberseguridad es un mercado altamente competitivo, y que la identidad es ahora el centro de la estrategia de seguridad moderna, debemos seguir elevando el nivel para ofrecer resultados positivos a todas las partes interesadas.
Para lograr ese objetivo, quiero que seamos un equipo y una empresa dispuestos a hacer todo lo posible por ganar, manteniendo la moral para elegir el camino correcto. Por supuesto, ganar no está exento de riesgos, y debemos encontrar las áreas en las que estemos dispuestos a arriesgar y ejecutar a la perfección.
¿Cómo lo hacemos posible? Creo firmemente en dar a los equipos amplio margen para desarrollar su negocio con flexibilidad, pero a la vez proporcionándoles pilares fundamentales. Quiero asegurarme de que los equipos obtengan la información adecuada para que puedan realizar su trabajo con eficacia y, en última instancia, alcanzar los objetivos corporativos.
¿Cómo ve la evolución de nuestra relación con los clientes bajo su liderazgo?
La comunicación abierta y continua con nuestros clientes sobre sus comentarios, prioridades y el valor real que obtienen de la plataforma es clave para hacer realidad nuestra visión, impulsar el crecimiento y definir la hoja de ruta. También quiero formar parte de la evolución de la madurez de los clientes, lo que significa que colaboramos con nuestro ecosistema más amplio (socios, consultores, alianzas tecnológicas) para brindarles orientación. Queremos que nuestros clientes confíen en nosotros para guiarlos en todo su proceso de ciberseguridad, mostrándoles cómo colaboramos con soluciones que maximizan sus posibilidades de lograr seguridad y resiliencia.
Ahora que Silverfort Ha evolucionado de ofrecer productos específicos a una plataforma. Poder ofrecer una visión única de GTM nos permitirá centrarnos en la solución de problemas, lo que impactará positivamente en el desarrollo y la entrega de soluciones. Nuestro equipo, incluyéndome a mí, nos mantendrá en contacto con clientes y socios para seguir impulsando nuestra plataforma y, por lo tanto, todo el panorama de la seguridad de la identidad.
¿Cómo planea fomentar la colaboración entre marketing, ventas y éxito del cliente?
Esto es un gran beneficio para mí porque... Silverfort No necesita mucha ayuda en ese ámbito, y me entusiasma contribuir a este impulso. Recientemente conversé con nuestro director de marketing y director de atención al cliente, y pude comprobar de primera mano la solidez de nuestra colaboración, que sigue fortaleciéndose. Todos coincidimos en la importancia universal de un motor de GTM y en cómo debemos integrar procesos, capacitación y conocimientos para avanzar en la misma dirección. Espero con interés ayudar a los equipos a alinearse aún más con nuestros objetivos comunes y a colaborar mutuamente para alcanzar el éxito.
¿Algún mensaje que le gustaría compartir con el equipo, los clientes o los socios al comenzar este próximo capítulo?
Me emociona seguir construyendo y creciendo juntos mientras nos divertimos. Gracias por la oportunidad de ser parte de esto. SilverfortGracias al continuo crecimiento y éxito de nuestra empresa, el cielo es el límite para nosotros y no puedo esperar a experimentar lo que nos espera con todos ustedes.
Bienvenidos a Silverfort, Howard
Con los años de experiencia de Howard y su enfoque estratégico, esta decisión es beneficiosa tanto para la empresa como para el cliente. Silverfort Equipo y la comunidad de seguridad de identidad en general. ¿Le interesa conocer más sobre la experiencia y las recomendaciones de Howard en el ámbito de la seguridad de identidad? CONECTARSE EN LINKEDIN para comenzar la conversación.