Sales Engineer Osteuropa
Über die Position
Silverfort ist ein Cybersicherheits-Startup, das eine revolutionäre Identitätsschutzplattform entwickelt. Unsere Mission ist es, branchenführende einheitliche Identitätsschutzlösungen für Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen bereitzustellen. Mit patentierter Technologie, SilverfortDie Plattform von ermöglicht eine starke Authentifizierung über gesamte Unternehmensnetzwerke und Cloud-Umgebungen hinweg, ohne Änderungen an Endpunkten und Servern.
Silverfort wurde weithin als Brancheninnovator anerkannt und von Expert Insights mit dem „Best of MFA Award“, dem Microsoft Security 20/20 Partner Award und dem Homeland Security Award für die beste Identity Access Management-Plattform für seine agentenlose sichere Authentifizierungs- und Zero-Trust-Plattform von Astors ausgezeichnet .
Wir suchen einen erfahrenen, selbstmotivierten Vertriebsingenieur-Superstar für unser schnell wachsendes Team und Unternehmen.
Aufgaben
- Sie sind für die gesamten technischen Aspekte des Verkaufszyklus verantwortlich und führen diese aus: Sie führen technische Präsentationen und Demo-Meetings auf hohem Niveau durch, beantworten technische Anfragen und RFI/RFPs, verwalten POCs von Anfang bis Ende, einschließlich der praktischen Implementierung.
- Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu Ingenieuren und technischen Führungskräften bei Ziel-Endkunden sowie bei wichtigen Vertriebspartnern
- Sie sind für die technische Umsetzung des Kanals verantwortlich und unterstützen dessen Presales-Phasen umfassend.
- Sei ein Evangelist von Silverfortinnovative Technologie, sprechen Sie bei Webinaren, Messen und Großveranstaltungen
- Arbeiten Sie mit den Pre-Sales-, Produkt-, Marketing- und Kundenerfolgsteams von WW zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren
- Erfassen, reflektieren und pflegen Sie die technischen Aspekte von Verkaufschancen sorgfältig in SFDC
- Seien Sie der technische Führer Ihres Unternehmens und Territoriums
Voraussetzungen:
- Insgesamt mehr als 7 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Presales, davon mindestens 5 Jahre praktische Erfahrung im Sales Engineering von Cybersecurity-Softwarelösungen für mittlere und große Unternehmen
- Fundiertes Verständnis moderner Informationssicherheitsrahmen und digitaler Transformationstechnologien
- Praktische Erfahrung in der Verwaltung und Fehlerbehebung von Windows-, Linux- und TCP/IP-Netzwerken
- Kenntnisse der Prinzipien des Identitäts- und Zugriffsmanagements und umfassende Kenntnisse von Microsoft Active Directory einschließlich der gängigen Authentifizierungsprotokolle (z. B. Kerberos, NTLM, LDAP, RADIUS usw.) - ein Vorteil
- Kenntnisse in Microsoft Azure Active Directory (Conditional Access, OpenID Connect, SAML usw.) und Federation Services – ein Vorteil
- Verfügt über umfassende Kenntnisse und Erfahrungen in den technischen Einkaufsprozessen mittlerer und großer Unternehmen
- Erfahrung in der engen und kooperativen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
- Proaktive, ehrgeizige, eigenmotivierte Person mit der Einstellung, alles zu tun, was nötig ist
- Leidenschaft für innovative Technologien und dafür, die Herzen und Köpfe der Kunden zu gewinnen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, angenehmes Halten technischer Präsentationen für Führungskräfte auf C-Ebene und technische Leiter gleichermaßen
- Erfahrung im technischen Verkauf von Anbietern in der Start-up-Phase, ein großer Vorteil
- Englisch und Polnisch auf Verhandlungsniveau - obligatorisch
- Fähigkeit zur Fernarbeit und Bereitschaft, bis zu 20 % der Zeit innerhalb der EMEA-Region zu reisen