Regionaler Vertriebsleiter – Illinois und Wisconsin
Über die Position
Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.
Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.
Als Regional Sales Manager sind Sie für die Schaffung und Verfolgung von Verkaufschancen verantwortlich und tragen die direkte Verantwortung für die Interaktion mit Endbenutzern. Sie sind auch dafür verantwortlich, die innovative Architektur bekannt zu machen und diese anzugehen Silverfort hat sich für Identity Based Zero Trust entwickelt.
Aufgaben
- Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus durchgängig durch: Erstellen und qualifizieren Sie Leads und Pipelines, verwalten Sie hochwertige C-Level-Kundengespräche, überwachen Sie POCs, führen Sie das Key-Account-Management durch, verhandeln und schließen Sie ab
- Bauen Sie direkte Beziehungen zu C-Level-Führungskräften bei Ziel-Endkunden sowie bei wichtigen Vertriebspartnern auf und pflegen Sie diese
- Erfassen, reflektieren und pflegen Sie Verkaufsprognosen sorgfältig in SFDC
- Arbeiten Sie mit Vorverkaufs-, Produkt-, Marketing- und Kundenerfolgsteams zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren
- Verkaufsquote erfüllen/übertreffen
Voraussetzungen:
- Mehr als 5 Jahre praktische Vertriebserfahrung (Territory Management)
- Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssicherheitssoftware – ein Muss
- Erfahrung im Verkauf von Produkten von Anbietern im Startup-Stadium – ein Muss
- Erfahrung im Verkauf von IAM-Produkten – ein Bonus
- Fähigkeit, das „große Ganze“ zu kommunizieren, die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden zu identifizieren und eine technische Lösung vorzustellen, die diese lösen kann
Wir suchen Kandidaten, die in Chicago oder Milwaukee wohnen. Für diese Position sind Reisetätigkeiten erforderlich.