Partnerschaftsleiter – Cyber-Versicherung und Reaktion auf Vorfälle
Über die Position
Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.
Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.
Silverfort erweitert unser Ökosystem über Cyber-Versicherer, Makler, MGAs und Incident-Response-Firmen (IR). Sie sind verantwortlich für GTM und die kommerzielle Umsetzung in dieser Community: Sie kuratieren gemeinsame Angebote mit Carriern und IR-Anbietern, unterstützen Makler und Risikoberatungsteams und fördern Pipeline und ARR durch Programme, Schulungen und Co-Marketing. Es erwartet Sie ein praktisches Engagement mit Versicherer, Makler, Risikomanager, Schadensmanager und CISOs– die Personas, die in unseren internen Playbooks für Versicherungsanträge hervorgehoben werden.
Aufgaben
- Rekrutierung, Einarbeitung und Betreuung von Fokuspartnern in den Bereichen Versicherung und Investor Relations; Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, Quartalsberichte und standardisierter Partnerpakete.
- Arbeiten Sie funktionsübergreifend zusammen (Channel-Marketing, Vertriebsingenieure, Vertrieb, Rechtsabteilung, PR, Kundenservice), um Partnerprogramme, Inhalte, Schulungen und Markteinführungsmaßnahmen zu realisieren.
- Führen Sie Maklerschulungen, Webinare, Zertifizierungen und Kampagnen mit Schwerpunkt auf Investor Relations/Versicherungen durch, um die Einsatzbereitschaft der Partner sicherzustellen und diese zu verankern. Silverfort in Partner-Toolkits.
- Gemeinsame Verkaufsstrategien mit dem Vertrieb vorantreiben – Chancen teilen, Ansprechpartner unterstützen und den Beitrag der Fokuspartner verfolgen – und gleichzeitig die von der Versicherung ausgehenden Maßnahmen an die Bedürfnisse von Underwriter, Makler, Risikomanager und Schadenabteilung anpassen.
- Pflegen Sie enge Beziehungen zu IR-Führungskräften und Akteuren der Cyberversicherung, um Markt- und Schadenserkenntnisse in Produktfeedback und darauf abgestimmte Außendienstmaßnahmen umzusetzen. SilverfortDas Narrativ zur Identitätssicherheit (RAP, MFA Everywhere, Segmentierung, ITDR).
Voraussetzungen:
- Erfahrung in der Incident Response/DFIR-Leitung ODER Cyber-Versicherungsträger/-makler Cyber-Risikoberatung / Underwriting-/Schadenerfahrung ODER Risikoexperte von MGA/Carrier mit Cyber-Fokus
- Netzwerk: Kontakte zu IR-Firmen, Carriern, Maklern und Cyber-Beratungsunternehmen in den USA aufgebaut.
- Technische Kompetenz: Sie können problemlos identitätszentrierte Angriffsketten (z. B. Missbrauch von Anmeldeinformationen, laterale Bewegung) diskutieren und erfahren, wie MFA, Identitätssegmentierung und ITDR das Risiko mindern – im Einklang mit Silverfort Messaging
- GTM-Kompetenzen: Partnerrekrutierung, Befähigung, Co-Marketing, Pipeline-Management und QBRs mit leitenden Stakeholdern.
- Ausführung: Nachgewiesene Fähigkeit, Programme (Schulungen, Webinare, Roadshows) zu starten und Beitragsziele mit Fokuspartnern zu erreichen.
- Wünschenswert: Vertrautheit mit Fragebögen/Kontrollen zu Trägerrisiken (z. B. MFA, Segmentierung, IR-Tests) und der Marktdynamik von Cyberversicherungen.
- Bereitschaft, 30 % der Zeit zu reisen
Bevorzugt wird jemand mit Wohnsitz in der Zeitzone Ostküste oder Zentralasien