Channel Account Manager – Nord-Zentral
Über die Position
Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.
Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.
Der Channel Account Manager wird durch die Verwaltung von ... Neukunden generieren SilverfortDas Partnernetzwerk von [Name des Unternehmens] in Amerika. Der CAM (Certified Marketing Manager) ist für die Umsetzung aller Aspekte der Geschäftsbeziehung mit ausgewählten Fokuspartnern verantwortlich, einschließlich Geschäftsplanung, Abstimmung mit der Führungsebene, Schulung und Befähigung, Pipeline-Generierung und -Berichterstattung sowie die Erreichung der Umsatzziele.
Aufgaben
- Enge Zusammenarbeit mit Account Executives und der Vertriebsleitung in der Zentralregion zur Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Markteintrittsstrategien mit ausgewählten Fokuspartnern.
- Entwicklung von Strategien zur Kundenanalyse, Nachfragegenerierung und Partneraktivierung auf Außendienstebene, um die Pipeline und das Umsatzwachstum zu beschleunigen
- Sorgen Sie für die Abstimmung auf Führungsebene und bauen Sie starke Beziehungen zu Partner-Stakeholdern auf, um die gegenseitige Verantwortung für die vereinbarten Ziele sicherzustellen.
- Koordinieren Sie die funktionsübergreifende Zusammenarbeit (Vertrieb, Softwareentwicklung, Produktmarketing, Marketing, Betrieb, Rechtsabteilung und Implementierungsdienste), um ein nahtloses und erstklassiges Partnererlebnis zu gewährleisten.
- Leitung von Partner-Enablement-Initiativen in den Bereichen Vertrieb, Systementwicklung und Service, um eine erfolgreiche Umsetzung im Außendienst sicherzustellen.
- Regionale Marketingpläne und Budgets verwalten und gleichzeitig partnergetriebene Geschäftsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit den Direktvertriebsteams präzise prognostizieren.
- Umfassende Kenntnisse der Cybersicherheits- und Identitätslandschaft, des Wettbewerbsumfelds und der Geschäftstreiber jedes strategischen Partners sind unerlässlich, um Strategie und Umsetzung fundiert zu gestalten.
Voraussetzungen:
- Mindestens 5 Jahre nachweisliche Erfolge im Channel- oder Technologievertrieb mit einer durchgängigen Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übererfüllung der Umsatzziele.
- Erfahrung im Management von großen Anbietern von Cybersicherheits- und/oder identitätsorientierten Lösungen (z. B. AHEAD, GuidePoint Security, Optiv, SHI, WWT bevorzugt)
- Ausgeprägte strategische Denkweise mit nachgewiesener Fähigkeit, den Partnerlebenszyklus zu steuern, einschließlich Rekrutierung, Befähigung, Pipeline-Entwicklung, Marketing und Umsatzwachstum.
- Tiefes Verständnis der Segmente Cybersicherheit und Identitätstechnologie sowie des breiteren Channel-Ökosystems
- Nachweisliche Fähigkeit zur Kommunikation und zum Aufbau von Beziehungen auf allen Ebenen von Partnerorganisationen, einschließlich der Führungsebene.
- Ausgeprägtes Vertriebsverständnis, Präsentationsfähigkeiten und eine disziplinierte Herangehensweise an die Vorbereitung und Durchführung von Meetings.
- Teamorientiert, proaktiv und bereit, bis zu 50 % zu reisen
Bevorzugt wird jemand aus Chicago oder Detroit.