Channel Account Manager – Nord-Zentral
Über die Position
Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.
Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.
Der Channel Account Manager generiert Neugeschäft durch den Aufbau eines Netzwerks aus Wiederverkäufern, Empfehlungspartnern und Distributoren. Er ist für alle Aspekte der Geschäftsbeziehung mit jedem Partner verantwortlich, einschließlich Akquise, Qualifizierung, Onboarding, Schulung, Pipeline-Generierung und -Reporting sowie Gewinn-/Verlustberichterstattung. Angesichts des rasanten Wachstums von SilverfortBei Erfolg in dieser Rolle könnten zusätzliche Führungsaufgaben anfallen.
Aufgaben
- Arbeiten Sie eng mit den Account Executives im Central-Bereich zusammen, um die Fokuspartner zu identifizieren.
- Erstellen Sie die Go-To-Market-Geschäftspläne mit den identifizierten Fokuspartnern
- Richten Sie die Vertriebsorganisation durch gezielte Aktivitäten zur Nachfragegenerierung und -ausrichtung aus.
- Bereitstellen von Ressourcen zur Bereitstellung von Enablement-Aktivitäten sowohl auf Vertriebs- als auch auf SE-Ebene
- Sorgen Sie für eine Abstimmung der Führungsebene mit den Interessenvertretern der Partner
- Arbeiten Sie intern mit dem Unternehmen, dem kommerziellen Vertrieb und der Vertriebsleitung zusammen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen.
- Genaue Prognose von Partnermöglichkeiten in Zusammenarbeit mit den Direktvertriebsteams
- Verantwortung für die Strategie und die strategische Ausrichtung der Geschäftsführung eines zugewiesenen nationalen Partners, Entwicklung und Umsetzung eines gemeinsamen Geschäftsplans zur Beschleunigung des Pipeline-Aufbaus und des ARR-Wachstums
- Erstellen Sie Marketingpläne und verwalten Sie ein Budget für die Region
- Koordinieren und arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams (einschließlich SE-Organisation, Produktmarketing, Vertrieb, Marketing, Betrieb und Recht) zusammen, um dem Partner ein erstklassiges Erlebnis zu bieten.
- Halten Sie die Partner und Stakeholder für die vereinbarten Ziele verantwortlich
- Proaktives und fortlaufendes Aufrechterhalten von Kenntnissen über die Branche, die globalen Märkte, bestehende und angestrebte Vertriebspartnerkonten und das Wettbewerbsumfeld
- Verfügen Sie über umfassende Kenntnisse über das Geschäft jedes strategischen Partners und darüber, was seinen Erfolg ausmacht
Voraussetzungen:
- Mindestens 5 Jahre nachweisbarer Erfolg im Channel- oder Technologievertrieb
- Erfahrung in Sicherheits- und/oder Identitätstechnologien
- Erfahren in der Strategieentwicklung mit großen Partnern
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquotenzielen
- Strategische Denkweise, um den Partnerlebenszyklus voranzutreiben, einschließlich Rekrutierung, Befähigung, Pipeline, Umsatz, Marketing
- Nachgewiesene Fähigkeit, mit Partnern auf allen Ebenen innerhalb einer Organisation zu kommunizieren
- Zeigt eine gründliche Vorbereitung auf alle Partnertreffen und Aktivitäten
- Nachgewiesener Erfolg mit Verkaufsfähigkeiten und nachgewiesenen Kenntnissen des Verkaufsprozesses
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten
- Bereitschaft, über die Stellenbeschreibung hinauszugehen, um erfolgreich zu sein
- Team-orientiert
- Reisebereitschaft: 40 %
Bevorzugt wird jemand aus Chicago oder Detroit.