Vertriebsleiter (New York/New Jersey)
Über die Position
Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.
Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.
Als Commercial Sales Manager sind Sie für die Schaffung und Verfolgung von Verkaufschancen verantwortlich und tragen die direkte Verantwortung für die Kontaktaufnahme mit Endbenutzern. Sie sind auch für die Verbreitung der innovativen Architektur und des Ansatzes verantwortlich, die Silverfort hat für identitätsbasiertes Zero Trust entwickelt.
Aufgaben
- Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende durch: Erstellen und qualifizieren Sie Leads und Pipelines, präsentieren und demonstrieren Sie Endkunden selbständig, überwachen Sie POCs, verhandeln Sie und schließen Sie ab.
- Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in den Ziel-Endkundenkonten
- Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu wichtigen Vertriebspartnern und enge Zusammenarbeit mit Silverfort Channel Manager zur Unterstützung der vollständigen Aktivierung von Channel-Partnern
- Umsatzprognosen sorgfältig in SFDC erfassen, widerspiegeln und verwalten
- Arbeiten Sie mit den Teams für Vorverkauf, Produkt, Marketing und Kundenerfolg zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren.
- Verkaufsquote erfüllen/übertreffen
Voraussetzungen:
- Mindestens 2 Jahr Erfahrung im Verkauf von Software an kleine und mittlere Endkunden ODER im Verkauf von Cybersecurity-Software – ein Muss
- Trainierbar und offen für konstruktives Feedback
- Erfahrung in der engen und kooperativen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern – ein Muss
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen/Übertreffen von Verkaufsquoten
- Proaktive, ehrgeizige, eigenmotivierte und sympathische Person mit der Einstellung, alles zu tun, was nötig ist
- Leidenschaft für innovative Technologien und dafür, die Herzen und Köpfe der Kunden zu gewinnen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sicher sowohl bei Präsentationen vor Führungskräften der obersten Ebene als auch bei Demos vor technischen Stakeholdern
- Erfahrung im Verkauf technischer Produkte von Anbietern in der Start-up-Phase – von Vorteil
Bevorzugt werden Bewerber mit Wohnsitz in New York oder New Jersey.