Sales Operations-Manager
Über die Position
Silverfort ist ein Cybersicherheits-Startup, das eine revolutionäre Identitätsschutzplattform entwickelt. Unsere Mission ist es, branchenführende einheitliche Identitätsschutzlösungen für Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen bereitzustellen. Mit patentierter Technologie, SilverfortDie Plattform von ermöglicht eine starke Authentifizierung über gesamte Unternehmensnetzwerke und Cloud-Umgebungen hinweg, ohne Änderungen an Endpunkten und Servern.
Silverfort wurde weithin als Brancheninnovator anerkannt und von Astors als „Best of MFA Award“ von Expert Insights, Microsoft Security 20/20 Partner Award, Homeland Security Award für die beste Identity Access Management-Plattform für seine agentenlose sichere Authentifizierung und Zero-Trust-Plattform ausgezeichnet.
Als Sales Operations Manager treiben Sie Prozessverbesserungen voran und steigern die Effizienz unseres Vertriebsteams. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Bottom-of-the-Funnel-Vertriebsaktivitäten. Sie verwalten strategische Projekte, arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen und sorgen für eine erfolgreiche Umsetzung, um die Unternehmensziele zu erreichen.
Aufgaben
- Verantwortung übernehmen und die Vertriebsprozesse optimieren für Geschäfte im Spätstadium, um einen reibungslosen Übergang vom POC bis zum Abschluss zu gewährleisten.
- Leitung strategischer, organisatorischer und operativer Projekte
- Arbeiten Sie eng mit Vertriebsleitern, Vertriebsingenieuren, dem Kundenservice, der Finanz- und Rechtsabteilung zusammen, um die Geschäftsabwicklung zu verbessern und eine abgestimmte Ausrichtung sicherzustellen.
- Salesforce optimieren und warten, neue Prozesse entwerfen und implementieren. Verbesserungen vorschlagen und die Einführung neuer Prozesse überwachen.
- Arbeiten Sie eng mit der Finanzabteilung zusammen, um Umsatzdaten abzustimmen, sicherzustellen, dass unsere Zahlen übereinstimmen, und alle Quote-to-Cash-Prozesse zu unterstützen.
- Unterstützen Sie uns und finden Sie Lösungen für nicht standardmäßige Deal-Strukturen und die Komplexität des internationalen Vertriebs.
- Überwachen Sie die Einführung und Übernahme neuer Vertriebstools und bewährter Betriebsmethoden.
- Arbeiten Sie eng mit Vertriebsmitarbeitern zusammen und unterstützen Sie sie bei technischen Fragen. Informieren Sie sie über Best Practices und stellen Sie sicher, dass sie umfassend gerüstet sind, um Geschäfte effizient abzuwickeln.
Voraussetzungen:
- 4 Jahre Erfahrung als Sales Operations Manager, vorzugsweise in der Saas-Branche
- Fortgeschrittene Kenntnisse (Power-User oder Administrator): Salesforce
- Starke analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz mit nachweislicher Erfahrung in der Prozessverbesserung.
- Kenntnisse in der Arbeit mit Salesforce, Clari, Zoominfo, Gong, LinkedIn sind von Vorteil
- Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Ideen klar zu vermitteln.
- Selbstmotiviert, autonom und ein starker Teamplayer.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Implementierung neuer Vertriebstools und -anwendungen
Kandidaten an der Ostküste bevorzugt