Senior Sales Engineer, KI- und Cloud-Sicherheit
Über die Position
Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.
Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.
Als Senior Sales Engineer mit Overlay-Funktion sind Sie der zentrale technische Experte für KI-Agentensicherheit und Cloud-Identitätsprojekte in Nordamerika. In enger Zusammenarbeit mit bestehenden Account-Teams unterstützen Sie die Teams überall dort, wo komplexe KI- und Cloud-Identitätslösungen fundiertes technisches Know-how erfordern. Sie führen die Bedarfsanalyse durch, entwickeln Proof-of-Concept-Frameworks und treiben strategische Erfolge bis zum Vertragsabschluss voran. Ihr Fachwissen umfasst die Plattformen, auf denen nicht-menschliche und KI-Agentenidentitäten implementiert sind: AWS IAM-Rollen und Workload-Identität, GCP-Servicekonten und Workload-Identitätsföderation sowie Azure. Entra IDSie helfen Account-Teams dabei, die Schwächen der nativen Kontrollmechanismen dieser Plattformen zu erkennen. Im ersten Jahr zeichnet sich Erfolg durch ein klar definiertes Sicherheitskonzept für KI-Agenten, messbare Erfolge bei Cloud-Identitätskonten und vertrauensvolle Partnerschaften mit den von Ihnen betreuten Account-Teams aus.
Aufgaben
- Sie fungieren als hochqualifizierter technischer Experte für KI-Agentensicherheit und Cloud-Identität in den nordamerikanischen Account-Teams.
- Leitung von Workshops zur technischen Abgrenzung, zum POC-Design und zur Architektur für Kunden mit komplexen Cloud- und KI-Umgebungen
- Entwicklung und Durchführung von Proof-of-Concept-Umgebungen zur Sicherung von KI-Agentenidentitäten, nicht-menschlichen Dienstkonten, Cloud-Workload-Identitäten und Machine-to-Machine-Authentifizierung über AWS, Azure und GCP hinweg.
- Bewerten Sie die konto- und projektübergreifenden Vertrauensbeziehungen in AWS, Azure und GCP, um festzustellen, wo Workload-Identität und Servicekontokonfigurationen ein tatsächliches Risiko darstellen.
- Erstellen Sie wiederverwendbare Bereitstellungsressourcen, technische Leitfäden, Demo-Umgebungen und Kampfkarten, die Account-Teams bei KI- und Cloud-Identitäts-Möglichkeiten aktivieren können.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit AEs, CSMs und dem Silverfort Das Produktteam soll KI- und Cloud-Identitäts-Erfolge vorantreiben und zum Abschluss bringen.
- Bridge SilverfortDie Identitätsplattform von [Name des Unternehmens] und die sich abzeichnende Bedrohungslandschaft im Bereich KI und Cloud-Identität für Kunden
- Verwalten Sie ein Portfolio paralleler Projekte in verschiedenen Account-Teams und priorisieren Sie diese nach Komplexität und Dringlichkeit.
Voraussetzungen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Rolle im Pre-Sales-Bereich, im Vertriebsingenieurwesen oder im Bereich technische Sicherheit.
- Fundierte, praktische Kenntnisse von Cloud-Identitätsplattformen, einschließlich AWS IAM und Workload-Identität, GCP-Dienstkonten und Workload-Identitätsföderation, Azure Entra IDund Okta
- Praktische Erfahrung in der Sicherung von KI-Agentenidentitäten, nicht-menschlichen Servicekonten, API-Schlüsseln oder Automatisierungspipelines in produktiven AWS-, Azure- oder GCP-Umgebungen
- Erfahrung in der Arbeit als Overlay- oder Spezialist-SE-Mitarbeiter oder nachgewiesene Fähigkeit, ohne direkte Kundenverantwortung zu arbeiten
- Fundiertes Verständnis dafür, wie KI-Tools (Copilot, Claude, Cursor usw.) die Angriffsfläche in Cloud-Umgebungen erweitern.
- Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig in verschiedenen Account-Teams zu managen.
Bevorzugt
- Praktische Erfahrung mit Skriptsprachen oder Infrastrukturautomatisierung (Python, Terraform oder ähnliches), ausreichend für den Aufbau und die Fehlerbehebung von Cloud-POC-Umgebungen.
- Sicherheitszertifizierungen (CISSP, CCSP, Microsoft SC 300, CyberArk Defender, Okta Professional)
- Vertrautheit mit der Wettbewerbslandschaft nichtmenschlicher Identitäten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit MSSPs, VARs oder Vertriebspartnern im Pre-Sales-Bereich
- Hintergrund in regulierten Branchen (Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, kritische Infrastrukturen)