Globaler Systemintegrationspartnermanager
Über die Position
Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.
Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander auf dem Weg zur Neugestaltung der Zukunft der Identitätssicherheit zu helfen.
Wir suchen einen Global System Integrator (GSI) Partner Manager (m/w/d) für unser Vertriebs- und Channel-Team, der strategische Partnerschaften mit führenden globalen Systemintegratoren aufbaut. Als Global GSI Partner Manager entwickeln, fördern und skalieren Sie umsatzgenerierende Kooperationen mit Top-GSIs in verschiedenen Regionen.
Aufgaben
- Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu wichtigen globalen Systemintegratoren zur Steigerung der gemeinsamen Projektpipeline und des Umsatzes.
- Gemeinsame Geschäftspläne mit priorisierten GSIs entwickeln und umsetzen, einschließlich Umsatzziele, Lösungsangebote und Co-Selling-Strategien.
- Aktivieren Sie die Go-to-Market- und Technik-Teams von GSI auf SilverfortWertversprechen, Anwendungsfälle und Markteintrittsstrategien
- Partner mit Silverfort Regionaler Vertrieb, Marketing und Allianzen zur Abstimmung der GSI-Aktivitäten mit den Prioritäten im Außendienst und den Zielkunden
- Von GSI generierte und beeinflusste Geschäftsmöglichkeiten verfolgen, berichten und optimieren, um ein planbares Wachstum zu gewährleisten.
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Produkt, Marketing, Vertriebssteuerung) zur Weiterentwicklung unserer GSI-Strategie und unseres Partnerangebots.
Voraussetzungen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Channel-Management, Allianzen oder Geschäftsentwicklung in den Bereichen Identitäts- oder Cybersicherheit - ein Muss
- Direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Systemintegratoren (z. B. Accenture, Deloitte, PwC, Ernst & Young, KPMG, Wipro, HCL, Infosys, IBM, Capgemini oder ähnliche)
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Entwicklung gemeinsamer Markteintrittsstrategien mit globalen Systemintegratoren (GSIs) mit Fokus auf strategische Unternehmenskunden und spezifische Branchen/Vertikalbereiche.
- Praktische Erfahrung in der gemeinsamen Geschäftsplanung, im Co-Selling und im Pipeline-Management mit Partnern
- Fundiertes kommerzielles Verständnis der Vertriebsprozesse im Enterprise-Bereich und des Einflusses von GSIs auf und des Vorantreibens von Geschäftsabschlüssen.
- Erfahrung im Umgang mit CRM- und Partnermanagement-Tools (z. B. Salesforce, PRM-Plattformen) und im Reporting zur Partnerleistung