Commercial Sales Manager
Über die Position
Silverfort ist ein Cybersicherheits-Startup, das eine revolutionäre Identitätsschutzplattform entwickelt. Unsere Mission ist es, branchenführende einheitliche Identitätsschutzlösungen für Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen bereitzustellen. Mit patentierter Technologie, SilverfortDie Plattform von ermöglicht eine starke Authentifizierung über gesamte Unternehmensnetzwerke und Cloud-Umgebungen hinweg, ohne Änderungen an Endpunkten und Servern.
Silverfort wurde weithin als Brancheninnovator anerkannt und erhielt den „Best of MFA Award“ von Expert Insights, den Microsoft Security 20/20 Partner Award und Homeland Security Awast für die beste Identity Access Management-Plattform für seine agentenlose sichere Authentifizierung und Zero-Trust-Plattform von Astors.
Als Commercial Sales Manager sind Sie für die Generierung und Verfolgung von Vertriebschancen verantwortlich und pflegen die direkte Kundenbindung sowie enge Beziehungen zu Vertriebspartnern. Darüber hinaus sind Sie dafür zuständig, die innovative Architektur und den Ansatz, die Silverfort hat für identitätsbasiertes Zero Trust entwickelt.
Aufgaben
- Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende durch: Erstellen und qualifizieren Sie Leads und Pipelines, präsentieren und demonstrieren Sie Endkunden selbständig, überwachen Sie POCs, verhandeln Sie und schließen Sie ab.
- Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in den Ziel-Endkundenkonten
- Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu wichtigen Vertriebspartnern und enge Zusammenarbeit mit Silverfort Channel Manager zur Unterstützung der vollständigen Aktivierung von Channel-Partnern
- Umsatzprognosen sorgfältig in SFDC erfassen, widerspiegeln und verwalten
- Arbeiten Sie mit den Teams für Vorverkauf, Produkt, Marketing und Kundenerfolg zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren.
- Verkaufsquote erfüllen/übertreffen
Voraussetzungen:
- 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheitssoftware an kleine und mittelständische Endkunden – zwingend erforderlich
- Trainierbar und offen für konstruktives Feedback
- Erfahrung in der engen und kooperativen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern – ein Muss
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen/Übertreffen von Verkaufsquoten
- Jagdinstinkt, ehrgeizig, selbstmotiviert, teamfähig, mit einer „Alles-geben“-Mentalität
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sicher sowohl bei Präsentationen vor Führungskräften der obersten Ebene als auch bei Demos vor technischen Stakeholdern
- Erfahrung im Verkauf technischer Produkte von Anbietern in der Start-up-Phase – von Vorteil