Channel Account Manager – EMEA Süd
Über die Position
Silverfort ist ein Cybersicherheits-Startup, das eine revolutionäre Identitätsschutzplattform entwickelt. Unsere Mission ist es, branchenführende einheitliche Identitätsschutzlösungen für Hybrid- und Multicloud-Umgebungen bereitzustellen. Mit patentierter Technologie, SilverfortDie Plattform von ermöglicht eine starke Authentifizierung über gesamte Unternehmensnetzwerke und Cloud-Umgebungen hinweg, ohne Änderungen an Endpunkten und Servern.
Silverfort wurde weithin als Brancheninnovator anerkannt und von Astors als „Best of MFA Award“ von Expert Insights, Microsoft Security 20/20 Partner Award, Homeland Security Award für die beste Identity Access Management-Plattform für seine agentenlose sichere Authentifizierung und Zero-Trust-Plattform ausgezeichnet.
Der Channel Account Manager generiert neue Geschäfte durch den Aufbau eines Netzwerks aus Wiederverkäufern, Empfehlungspartnern und Vertriebspartnern. Der Channel Account Manager ist für die Umsetzung aller Aspekte der Geschäftsbeziehung mit jedem Partner verantwortlich, einschließlich Rekrutierung, Qualifizierung, Onboarding, Schulung, Pipeline-Generierung und -Berichterstattung sowie Gewinn-/Verlustberichterstattung.
Aufgaben
- Arbeiten Sie eng mit den Account Executives im gesamten EMEA-Südbereich zusammen, um die Fokuspartner zu identifizieren
- Erstellen Sie die Go-To-Market-Geschäftspläne mit den identifizierten Fokuspartnern
- Richten Sie die Vertriebsorganisation durch gezielte Aktivitäten zur Nachfragegenerierung und -ausrichtung aus.
- Bereitstellen von Ressourcen zur Bereitstellung von Enablement-Aktivitäten sowohl auf Vertriebs- als auch auf SE-Ebene
- Sorgen Sie für eine Abstimmung der Führungsebene mit den Interessenvertretern der Partner
- Arbeiten Sie intern mit dem Unternehmen, dem kommerziellen Vertrieb und der Vertriebsleitung zusammen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen.
- Genaue Prognose von Partnermöglichkeiten in Zusammenarbeit mit den Direktvertriebsteams
- Erstellen Sie Marketingpläne und verwalten Sie ein Budget für die Region
- Koordinieren und arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams (einschließlich SE-Organisation, Produktmarketing, Vertrieb, Marketing, Betrieb und Recht) zusammen, um dem Partner ein erstklassiges Erlebnis zu bieten.
- Halten Sie die Partner und Stakeholder für die vereinbarten Ziele verantwortlich
- Proaktives und fortlaufendes Aufrechterhalten von Kenntnissen über die Branche, die globalen Märkte, bestehende und angestrebte Vertriebspartnerkonten und das Wettbewerbsumfeld
- Verfügen Sie über umfassende Kenntnisse über das Geschäft jedes strategischen Partners und darüber, was seinen Erfolg ausmacht
Voraussetzungen:
- Mindestens 5 Jahre nachweisbarer Erfolg im Channel- oder Technologievertrieb
- Erfahrung in Sicherheits- und/oder Identitätstechnologien – ein Muss
- Erfahren in der Strategieentwicklung mit einem vielfältigen Partner-Ökosystem (Servicepartner, große SIs, kleine regionale Partner)
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquotenzielen
- Strategische Denkweise, um den Partnerlebenszyklus voranzutreiben, einschließlich Rekrutierung, Befähigung, Pipeline, Umsatz, Marketing
- Nachgewiesene Fähigkeit, mit Partnern auf allen Ebenen innerhalb einer Organisation zu kommunizieren
- Zeigt eine gründliche Vorbereitung auf alle Partnertreffen und Aktivitäten
- Nachgewiesener Erfolg mit Verkaufsfähigkeiten und nachgewiesenen Kenntnissen des Verkaufsprozesses
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten
- Bereitschaft, über die Stellenbeschreibung hinauszugehen, um erfolgreich zu sein
- BA/BS-Abschluss – von Vorteil
- Hohes Niveau sowohl in Französisch als auch in Englisch
- Team-orientiert
- Offen für Reisen innerhalb der Region EMEA Süd