Vertriebsingenieur – Japan
Über die Position
Silverfort ist ein Cybersicherheits-Startup, das eine revolutionäre Identitätsschutzplattform entwickelt. Unsere Mission ist es, branchenführende einheitliche Identitätsschutzlösungen für Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen bereitzustellen. Mit patentierter Technologie, SilverfortDie Plattform von ermöglicht eine starke Authentifizierung über gesamte Unternehmensnetzwerke und Cloud-Umgebungen hinweg, ohne Änderungen an Endpunkten und Servern.
Silverfort wurde weithin als Brancheninnovator anerkannt und erhielt den „Best of MFA Award“ von Expert Insights, den Microsoft Security 20/20 Partner Award und Homeland Security Awast für die beste Identity Access Management-Plattform für seine agentenlose sichere Authentifizierung und Zero-Trust-Plattform von Astors.
Wir suchen einen erfahrenen, selbstmotivierten Vertriebsingenieur-Superstar für unser schnell wachsendes Team und Unternehmen.
Aufgaben
- Besitzen und führen Sie alle technischen Aspekte des Verkaufszyklus aus: Führen Sie technische Präsentationen und Demos auf hohem Niveau durch, beantworten Sie technische Anfragen und RFI/RFPs, verwalten Sie POCs End-to-End, einschließlich praktischer Implementierung
- Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Ingenieuren und technischen Führungskräften bei Zielkundenkonten und Vertriebspartnern auf und pflegen Sie diese
- Übernehmen Sie die technische Ausstattung des Kanals und unterstützen Sie dessen Vorverkaufsbemühungen
- Sei ein Evangelist von SilverfortMachen Sie Vorträge über die innovative Technologie von , halten Sie Vorträge bei Webinaren, Messen und anderen öffentlichen Veranstaltungen
- Arbeiten Sie mit den Pre-Sales-, Produkt-, Marketing- und Kundenerfolgsteams von WW zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren
- Erfassen, reflektieren und pflegen Sie die technischen Aspekte von Verkaufschancen
- Seien Sie der technische Führer Ihres Unternehmens und Territoriums
Voraussetzungen:
- Mehr als 5 Jahre Branchenerfahrung im Vertriebsingenieurwesen oder ähnlichen Positionen, vorzugsweise in Informationssicherheitsunternehmen
- Kenntnisse der Prinzipien des Identitäts- und Zugriffsmanagements und umfassende Kenntnisse von Microsoft Active Directory einschließlich seiner gängigen Authentifizierungsprotokolle (z. B. Kerberos, NTLM, LDAP, RADIUS usw.) – ein Muss
- Kenntnisse in Microsoft Azure Active Directory (Conditional Access, OpenID Connect, SAML usw.) und Federation Services – ein Vorteil
- Praktische Erfahrung in der Verwaltung und Fehlerbehebung von Windows-, Linux- und TCP/IP-Netzwerken
- Fundiertes Verständnis von Informationssicherheitskonzepten und -technologien
- Fortgeschrittene schriftliche und mündliche Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, mit nachgewiesener Fähigkeit, schriftliche Artefakte wie Vorschläge und Präsentationen zu erstellen, und mit der Fähigkeit, technische Präsentationen vor hochrangigen Interessenvertretern zu halten, sowie in der Lage, unterschiedliche Denkweisen und Perspektiven zu schätzen
- Eine Team-First-Mentalität mit ausgeprägter Fähigkeit, als Teammitglied in einer kollaborativen Teamumgebung zu arbeiten. Um insbesondere andere Teammitglieder zu unterstützen und Fachwissen zu bestimmten Opportunities oder Konten einzubringen, arbeiten Sie mit Verkäufern zusammen, um Opportunities zu identifizieren, voranzutreiben und abzuschließen
- Fähigkeit, strukturierte Denk- und Analysetechniken auf komplexe und mehrdeutige Probleme und Umstände anzuwenden
- Eine wachstumsorientierte Denkweise, Kreativität, ein neugieriger Geist, Belastbarkeit und eine Persönlichkeit, bei der der Mensch im Mittelpunkt steht
Bei der Stelle handelt es sich um Remote-Arbeit, die bis zu 50 % Reiseaufwand erfordert