Regionaler Vertriebsleiter VAE
Über die Position
Silverfort hat es sich zur Aufgabe gemacht, Identitätssicherheit überall zu ermöglichen – für jeden Menschen, jede Maschine und jeden KI-Agenten, sowohl lokal als auch in der Cloud. Unsere einzigartige Technologie sichert Identitäten und Zugriffe zur Laufzeit auf bisher unmögliche Weise. Mit der umfassendsten Identitätssicherheitsplattform auf dem Markt, der mehr als 1,000 Kunden, darunter viele Fortune-100-Unternehmen, vertrauen, Silverfort ist in einer einzigartigen Position, um die schnell wachsende Kategorie der Identitätssicherheit anzuführen.
Der Übergang zu Silverfort bedeutet, Teil eines dynamischen Teams mit einer Kultur der Innovation und Zusammenarbeit zu werden, das alles daran setzt, unseren Kunden und einander zu helfen, auf dem Weg, die Zukunft der Identitätssicherheit neu zu gestalten.
Wir suchen einen ehrgeizigen, erfolgsorientierten Vertriebsleiter-Superstar, der unser schnell wachsendes Unternehmen verstärkt und uns hilft, unseren Kundenstamm in den VAE und Bahrain auszubauen.
Aufgaben
- Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende durch: Erstellen und qualifizieren Sie Leads und Pipelines, präsentieren und demonstrieren Sie Endkunden selbstständig, überwachen Sie POCs, verhandeln und schließen Sie ab
- Als erster Vertriebsmitarbeiter in der Region agieren und Aktivitäten zum Aufbau des Marktes durchführen.
- Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in den Ziel-Endkundenkonten
- Aufbau und Pflege direkter Beziehungen zu wichtigen Vertriebspartnern zur Unterstützung der vollständigen Vertriebspartneraktivierung
- Erfassen, reflektieren und pflegen Sie Umsatzprognosen sorgfältig und genau in SFDC
- Arbeiten Sie mit den Teams für Vorverkauf, Produkt, Marketing und Kundenerfolg zusammen, um die allgemeine Kundenzufriedenheit zu maximieren.
- Verkaufsquote erfüllen/übertreffen
Voraussetzungen:
- Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb an Endkunden, idealerweise über zwei Vertriebskanäle bei Anbietern oder Wiederverkäufern von Cybersicherheitslösungen in den VAE und Bahrain.
- Trainierbar und offen für konstruktives Feedback
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen/Übertreffen von Verkaufsquoten
- Proaktiv, hungrig, eigenmotiviert und mit der Einstellung, alles zu geben, was nötig ist
- Leidenschaft für innovative Technologie
- Leidenschaft für den Verkauf und Investition in kontinuierliches Lernen und Verbessern
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sicher sowohl bei Präsentationen vor Führungskräften der obersten Ebene als auch bei Demos vor technischen Stakeholdern
- Erfahrung im Verkauf technischer Produkte von Anbietern in der Start-up-Phase – von Vorteil
#LI-DNI