Wir freuen uns, den erfahrenen Marktführer für Identitätssicherheit (GTM) Howard Greenfield in der Silverfort Team. Howard bringt jahrzehntelange Erfahrung in Cybersicherheit und GTM-Führung mit und ist bestens gerüstet, unser Unternehmen zu neuen Höhen zu führen, wenn wir die erste End-to-End- Identitätssicherheit Plattform für Kunden. Um mehr über Howards beruflichen Hintergrund zu erfahren, Lesen Sie die Ankündigung.
Für diesen Blog haben wir uns mit Howard zusammengesetzt, um mehr über seine Vision, seinen Führungsansatz und die Zukunft des Unternehmens, unserer Kunden und Partner sowie der Gesamtstrategie zu erfahren.
Was hat Sie zu dieser Rolle bei Silverfort und warum?
Ich fühlte mich angezogen Silverfort Aus verschiedenen Gründen, von denen einige mit den wichtigsten Erfolgsfaktoren eines jeden Unternehmens zusammenhängen: Team, TAM und Timing. Das Team: Wir verfügen über starke und engagierte Führungskräfte, Investoren und Mitarbeiter, die sich für das Wachstum unseres Unternehmens einsetzen und gleichzeitig unsere SilverfortDie einzigartige Unternehmenskultur von. Der TAM (Total Addressable Market): Wir verfügen über einen unglaublich großen adressierbaren Markt, der Grenzen wie Unternehmensgröße, Region und Branche überwindet.
Dies führt mich zum Zeitpunkt: „Identität“ steht heute ganz oben auf der Prioritätenliste jedes Cybersicherheitsteams, und SilverfortDer Ansatz von ist einzigartig. Unser Ansatz zur Identität ist sicherheitsorientiert und nutzt einzigartige und leistungsstarke Technologien, die das bereits vorhandene Marktangebot ergänzen und ermöglichen unsere über 1,000 Kunden ihre Initiativen zur Identitätssicherheit auf die nächste Ebene zu heben. Identitäts- und Sicherheitsteams überschneiden sich mittlerweile in vielerlei Hinsicht und versuchen alle, schnell herauszufinden, wie sie die Identitätssicherheit besser angehen können, da sie zu einem Thema und Anliegen auf Vorstandsebene wird.
Schließlich Silverfort hat ein außergewöhnliches Erfolgsniveau erreicht – insbesondere in Bezug auf Hyperwachstum, starke Kundenbindung und -zufriedenheit sowie eine Erfolgskultur voller Menschen, die sich wirklich umeinander kümmern und die Zusammenarbeit zur Erreichung gemeinsamer Ziele schätzen.
Was ist Ihre Vision für das Unternehmen in den nächsten 2–3 Jahren?
Aufbauend auf meiner letzten Antwort, in der ich die entscheidenden Veränderungen im Identitätsbereich erwähnte, hier bei Silverfort Um die wichtigsten Probleme im Zusammenhang mit der Identitätssicherheit zu lösen, haben wir neue Produkte auf den Markt gebracht, wie Privileged Access Security (PAS) und Sicherheit nicht-menschlicher Identitäten (NHI), die zusammen mit unseren anderen Produkten das umfassendste Angebot zur Identitätssicherheit auf dem Markt bilden.
Diese Ergänzungen führten dazu, dass unser Unternehmen von der Bereitstellung einiger weniger Hauptwertangebote zu einem End-to-End-Plattformansatz wechselte. Jetzt als IdentitätssicherheitsplattformWir legen Wert darauf, nicht nur die Funktionsweise unserer Technologie zu verstehen, sondern auch deren Implementierung und tägliche Anwendung. So erleichtern wir unseren Kunden die Arbeit und erhöhen gleichzeitig die Sicherheit ihrer Unternehmen. Wir liefern ihnen Erkenntnisse und Trends, die ihnen bessere und schnellere Entscheidungen ermöglichen. Das macht den Unterschied: Wir liefern Lösungen und nicht nur Produktmerkmale und -funktionen.
Wir werden das Geschäft weiterhin schnell ausbauen, unseren Kundenstamm erweitern und unseren bestehenden Kunden einen Mehrwert bieten. Silverfort ist dank der hervorragenden Produkt-Markt-Passung und Umsetzung bereits schneller gewachsen als andere Unternehmen in unserem Umfeld, aber ich sehe große Möglichkeiten, uns noch weiter zu verbessern und zu beschleunigen. Silverfort ist gut aufgestellt, um in der Kategorie Identitätssicherheit die Führung zu übernehmen und eines der größten Unternehmen im Bereich Cybersicherheit aufzubauen.
Was unsere Partner- und Beratungsgemeinschaft betrifft, sind wir voll dabei – ich sehe die Chance, dieses Ökosystem noch weiter auszubauen. Wir werden unsere Programme erweitern und unsere Partner zu vertrauenswürdigen Beratern machen, auf die sich Identitäts- und Sicherheitsteams verlassen, um erfolgreich zu sein.
Warum Identitätssicherheit?
Wir sind aus mehreren Gründen führend in der Cybersicherheit:
- Identität spielt im Markt eine immer größere Rolle Doch zwischen Remote-Arbeit, hybriden und komplexen Umgebungen, zunehmender Vernetzung, KI und vielem mehr ist es für die meisten Unternehmen sehr schwierig, den Gesamtzustand ihrer Unternehmensumgebung im Griff zu behalten. Um nicht nur Compliance und Governance, sondern auch Sicherheit zu gewährleisten, müssen alle Dimensionen der Identität berücksichtigt werden. Kein anderes Unternehmen außer Silverfort versteht jede Identität, vom lokalen Microsoft AD bis hin zu modernen Cloud-First-Architekturen – wir treffen Kunden dort, wo sie sind und wo sie sein möchten, alles zur gleichen Zeit.
- Identitätssicherheit wird derzeit aus Punktlösungen zusammengestückelt. Einige Lösungen konzentrieren sich nur auf Erkennung und Haltung, andere auf spezifische Elemente der Durchsetzung. Einige konzentrieren sich nur auf nicht-menschliche Identitäten oder nur privilegierte Benutzeroder nur die Cloud. Andere bieten Identitätssicherheit als Teil eines umfassenderen Angebots an, gehen aber nicht umfassend oder tiefgreifend darauf ein. Kunden wünschen sich heute einen einheitlicheren Ansatz: eine Plattform, die sich auf durchgängige Identitätssicherheit konzentriert. Dies ist nicht nur für mehr Sicherheit, sondern auch für Kostensenkungen und ein einheitliches Benutzererlebnis erforderlich.
- KI ist auf dem Vormarsch – Wir beschäftigen uns mit der Sicherheit von KI-Identitäten Auf eine sehr innovative Art und Weise, die Unternehmen dabei hilft, agentenbasierte KI einzuführen, ohne sich Sorgen darüber machen zu müssen, dass KI-Agenten auf die falschen Dinge zugreifen oder Schaden anrichten.
- Früher war Identitätssicherheit lediglich ein „Feature“ in der Identitätsinfrastruktur. Das war ein vernünftiger Ansatz, als die Unternehmen nur eine einzige Identity Management Lösung. Da Unternehmen ihre Identitäten nun in verschiedenen lokalen und Cloud-Umgebungen bei unterschiedlichen Anbietern separat verwalten, ist eine dedizierte Sicherheitsplattform erforderlich, die all diese Umgebungen erfassen und schützen kann. Wir decken alle Bereiche ab und bieten damit die enorme Chance, echte Identitätssicherheit zu gestalten und unseren Kunden zum Erfolg zu verhelfen.
Wie würden Sie Ihren Führungsstil als Präsident und CRO beschreiben? Wie lässt sich das auf die Gestaltung leistungsstarker GTM-Teams übertragen?
Meine Aufgabe besteht darin, drei unterschiedliche Gruppen gleichermaßen zufriedenzustellen und zu bedienen: Mitarbeiter, Investoren und Kunden. Alles, was wir tun und liefern, muss in allen drei Bereichen einen spürbaren Einfluss haben. Da Cybersicherheit ein hart umkämpfter Markt ist und Identität heute im Mittelpunkt moderner Sicherheitsstrategien steht, müssen wir die Messlatte immer höher legen, um allen Beteiligten überzeugende Ergebnisse zu liefern.
Um dieses Ziel zu erreichen, möchte ich, dass wir ein Team und ein Unternehmen sind, das alles für den Erfolg tut und gleichzeitig den moralischen Kompass hat, den richtigen Weg zu wählen. Natürlich ist der Erfolg nicht ohne Risiko, und wir müssen die Bereiche finden, in denen wir bereit sind, Risiken einzugehen und diese fehlerfrei umzusetzen.
Wie erreichen wir das? Ich bin fest davon überzeugt, dass Teams viel Freiraum für den flexiblen Geschäftsaufbau erhalten und gleichzeitig übergreifende Säulen als Grundlage schaffen sollten. Ich möchte sicherstellen, dass Teams die richtigen Erkenntnisse erhalten, damit jeder Einzelne seine Arbeit effektiv erledigen und gleichzeitig die Unternehmensziele erreichen kann.
Wie wird sich Ihrer Meinung nach unsere Beziehung zu den Kunden unter Ihrer Führung entwickeln?
Offene und kontinuierliche Kommunikation mit unseren Kunden über ihr Feedback, ihre Prioritäten und den tatsächlichen Nutzen der Plattform ist entscheidend für die Verwirklichung unserer Vision, die Förderung des Wachstums und die Gestaltung der Roadmap. Ich möchte auch die Weiterentwicklung unserer Kunden begleiten. Das bedeutet, dass wir mit unserem erweiterten Ökosystem (Partner, Berater, Technologieallianzen) zusammenarbeiten, um sie zu beraten. Wir möchten, dass unsere Kunden uns vertrauen und uns auf ihrem gesamten Weg zur Cybersicherheit begleiten. Wir zeigen ihnen, welche Lösungen wir anbieten, um die Sicherheit und Resilienz unserer Kunden zu maximieren.
Nun Silverfort Da sich GTM vom Angebot spezifischer Produkte zu einer Plattform entwickelt hat, ermöglicht uns die Bereitstellung einer einheitlichen GTM-Vision, uns auf die Lösung von Problemen zu konzentrieren. Dies wird sich positiv auf die Entwicklung und Bereitstellung von Lösungen auswirken. Unser erweitertes Team, einschließlich mir, wird eng mit Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um unsere Plattform und damit die gesamte Identitätssicherheitslandschaft weiterzuentwickeln.
Wie planen Sie, die Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg zu fördern?
Das ist für mich ein großer Vorteil, denn Silverfort In diesem Bereich braucht es nicht viel Unterstützung, und ich freue mich darauf, die Dynamik zu verstärken. Ich habe kürzlich Zeit mit unserem Chief Marketing Officer und Chief Customer Officer verbracht und konnte aus erster Hand sehen, wie gut unsere Zusammenarbeit ist und immer besser wird. Wir sind uns alle einig, was als GTM-Engine allgemein wichtig ist und wie wir Prozesse, Enablement und Erkenntnisse integrieren müssen, damit wir alle in die gleiche Richtung gehen. Ich freue mich darauf, die Teams dabei zu unterstützen, unsere gemeinsamen Ziele noch besser zu verfolgen und sich gegenseitig zum Erfolg zu verhelfen.
Möchten Sie dem Team, den Kunden oder Partnern zu Beginn dieses neuen Kapitels eine Nachricht mitteilen?
Ich freue mich darauf, gemeinsam weiterzuentwickeln und zu wachsen und dabei Spaß zu haben. Vielen Dank für die Möglichkeit, Teil von SilverfortAngesichts des anhaltenden Wachstums und Erfolgs von sind uns keine Grenzen gesetzt und ich kann es kaum erwarten, mit Ihnen allen zu erleben, was vor uns liegt.
Willkommen bei Silverfort, Howard
Mit Howards langjähriger Erfahrung und seinem strategischen Ansatz ist diese Entscheidung ein Vorteil für beide Seiten. Silverfort Team und die breitere Community für Identitätssicherheit. Möchten Sie mehr über Howards Erfahrungen und Empfehlungen im Bereich Identitätssicherheit erfahren? Auf LinkedIn vernetzen um das Gespräch zu beginnen.